穿西裝的攤主故意把徐凡拉到一邊，脫離余宏偉夫妻倆的視線。

幾個攤主把徐凡圍在中間。

“小弟，你爸媽一個月給你多少零花錢？”穿西裝的攤主笑瞇瞇的問道。

徐凡仰頭思索幾秒，人畜無害的道：“十塊錢?！?/p>

“十塊？你爸媽一天掙那么多，就給你十塊？”

“對呀?！毙旆颤c了點頭，轉(zhuǎn)而咧嘴笑道：“十塊錢已經(jīng)夠我花了。”

幾個攤主相視一眼，各自從自己兜里掏出十塊二十，湊到一起塞給徐凡。

“小弟，這一百塊，歸你了。”

徐凡連忙裝作慌亂的搖頭，“不行不行，這錢我不能要?！?/p>

“你快拿著吧，就當(dāng)是叔叔給你的零花錢?！?/p>

“只要你愿意跟叔叔合作，叔叔每個月都給你一百塊，咋樣？”

“每個月？”徐凡裝出吃驚的樣子，轉(zhuǎn)而扭扭捏捏的問道：“叔叔，你說的合作是什么意思？怎么合作？”

幾個攤主欣喜若狂，西裝攤主連忙說道：“小弟，你平時跟你爸媽一塊進(jìn)貨不？這些褲子，他們都是從哪拿的？”

徐凡嘴角微微上揚，轉(zhuǎn)而用人畜無害的語氣道：“我也不清楚，好像是在火車站，一個姓余的阿姨那里拿的。”

攤主們相視一眼。

其中一人揉揉徐凡的腦袋，哈哈大笑道：“好孩子，以后缺錢就來找叔叔?！?/p>

“哈哈哈……”

看著他們離開，徐凡嘴角的笑容也不再掩飾。

這個年代的魚，果然好上鉤。

收完攤回家。

一家人開始坐在客廳算賬。

“今天一共是76條牛仔褲，全部賣光?！?/p>

“加上六條褲子的定金?！?/p>

“拋去成本，一共是6110元?！?/p>

余紅梅算完放下筆，捂住嘴，眼中止不住的震驚。

眼眶也逐漸泛紅，嘴里呢喃：“6110塊，天吶……”

“6110塊，我去！”余宏偉夫妻的反應(yīng)和余紅梅完全相反。

倆人盯著桌子上的錢，久久說不出話來。

6110，一晚上？兩個小時？什么概念？

這錢頂他們夫妻倆一年的收入，甚至是兩年！

就好比放在23年，一個月賺3000，結(jié)果你的親戚一晚上賺六萬！

“姐，這生意你們從哪找的？”余宏偉咽了口唾沫。

“先別問生意了，小舅，小舅媽，這錢你們拿著。”徐凡拿出305.5塊，有零有整，“按照我媽跟你們的約定，營業(yè)額的5%是你們的提成，剛好305.5。”

徐凡又拿出兩百塊，“這是你們的基礎(chǔ)工資?！?/p>

余宏偉夫妻倆盯著徐凡遞過來的錢，只是靜靜發(fā)呆，甚至忘了接。

反應(yīng)過來，余宏偉連連擺手，起身后退。

“一晚上給我們五百塊？不行……這、這太多了。”

徐凡咧嘴笑道：“這錢就該是你們的，做生意沒有親戚，承諾的多少，就該給多少?！?/p>

“小凡……你小舅我倆一個月累死累活才200塊，你一晚就給我們五百，實在太多了……給200塊，意思意思就行，咱們都是親戚……”

“你小舅媽說的對，這錢，你們留著，先給家里還債。”

他們平時一晚上才3塊，4塊，突然給他們這么多錢，他們根本不敢要！

徐凡把錢放在桌上，嚴(yán)肅的道：“生意場上，說一就是一，出攤前承諾是這么多，就得給這么多，如果連信用都沒有，以后還怎么做生意？”

余宏偉呆呆的看著徐凡。

這還是自己那個不諳世事的小外甥？

“宏偉，苗苗，你們就收著吧，這也是小凡一點心意，苗苗下班就來幫忙，我這心里感激的很?！?/p>

“而且小凡說得對，咱們雖然是親戚，但做生意，就要有做生意的規(guī)矩，沒規(guī)矩，不成方圓，收著吧。”余紅梅誠摯的說道。

余宏偉猶豫片刻，終于窘迫的接過錢，低聲說道：“謝謝姐，謝謝小凡?！?/p>

他始終覺得，自己配不上這么多工資。

徐凡一把攬過徐宏偉，笑呵呵的道：“小舅，非要跟大外甥見外不是？”

余宏偉連連擺手，“沒有沒有?！?/p>

四人哈哈大笑。

房間里的氣氛溫馨無比。

徐凡偷偷瞥著余宏偉，心中暗道：小舅，該說謝謝的，應(yīng)該是我。

錦上添花，如何跟雪中送炭相比？

……

“言歸正傳。”徐凡拉回氣氛。

“通過今晚，我發(fā)現(xiàn)一個問題，咱們的褲子定金量并沒有增加，說明沒有打開柘城夜市之外的市場?！?/p>

“夜市的市場，未來很快會逐漸飽和，越往后，每天能賣出的牛仔褲數(shù)量就會越少，除非我們降價銷售。”

余紅梅臉色頓時難看起來。

“你這么一說還真是。”

“昨天交了六個定金，今天還是六個，證明咱們的褲子沒有被更多人認(rèn)可！”

“是不是太貴了？”余宏偉焦慮的問道。

“小凡，你的意思是不是說，這個生意就快做不下去了?！绷杳缑鐫M臉擔(dān)憂。

此話一出，余紅梅、余宏偉的臉色更加難看。

“這怎么辦，才剛開始掙錢，要是做不下去了，你們還怎么還債？”

“小凡，你腦袋機(jī)靈，有什么解決辦法嗎？”余紅梅憂慮的問道。

徐凡不緊不慢的整理著錢，淡笑道：

“褲子如果繼續(xù)做零售，目前還能持續(xù)，再賣幾天都沒問題，但夜市的潛力一旦耗盡，再想像現(xiàn)在這樣形成搶購，就不可能了！”

他嘴角勾起弧度，“做不了零售，我們就做批發(fā)供應(yīng)商，賺源頭的錢。”

“把褲子批發(fā)給下面的販子，第一，我們沒有囤貨的風(fēng)險，第二，我們不在擔(dān)心銷售鏈，拿貨、批發(fā)下去，賺差價，賺沒風(fēng)險的差價?！?/p>

“而且我們不止賺一個城市的批發(fā)錢，周邊的其他城市，都可以慢慢鋪開，逐漸發(fā)展成一級供貨商，到時候，我們不僅可以調(diào)配市場價格，銷路也能更廣?！?/p>

徐凡說完。

余宏偉三人呆若木雞。

尤其是余宏偉。

這還是之前那個‘未成年’的小外甥嗎？