《商戰(zhàn)》 章節(jié)介紹

《商戰(zhàn)》是書迷爭(zhēng)相拜讀的一部網(wǎng)絡(luò)小說，作者扒皮皮的皮，故事情節(jié)流暢、細(xì)節(jié)扎實(shí)、人物豐滿、基調(diào)向上，充滿催人奮進(jìn)的正能量。《商戰(zhàn)》第4章內(nèi)容概述：中國北方的t市，7月的天氣難得地下起了蒙蒙細(xì)雨。小雨讓悶熱的天和煩躁的心都冷靜了下來?！敖鸨梯x煌.........

《商戰(zhàn)》 第四節(jié)：一鳴驚人 在線試讀

中國北方的t市，7月的天氣難得地下起了蒙蒙細(xì)雨。小雨讓悶熱的天和煩躁的心都冷靜了下來。

“金碧輝煌”的銷售中心依舊還是那樣，精神抖擻的安保內(nèi)衛(wèi)依舊精神抖擻地站在崗臺(tái)上；停車場(chǎng)的服務(wù)生撐著雨傘依舊規(guī)矩地站在停車場(chǎng)的位置上。

藍(lán)玉坐在大廳角落的辦公桌后面，翻看著今天下發(fā)的樓盤新資料。這是藍(lán)玉第五份工作了，而且他在這里工作快兩個(gè)月了。

那天藍(lán)玉去應(yīng)聘時(shí)心里就裝滿了自信，對(duì)于找到一份工作藍(lán)玉相信只要是自己想得到的職位就一定會(huì)拿下。不過那天的應(yīng)聘還是出現(xiàn)了三個(gè)插曲：一個(gè)就是李倩的出現(xiàn)使藍(lán)玉沒買票就進(jìn)入了招聘現(xiàn)場(chǎng)，另一個(gè)是與美女考官的對(duì)話，還有一個(gè)則是與李夢(mèng)楠的對(duì)話。

不過一切都過去了，藍(lán)玉和其他四位應(yīng)聘者同時(shí)被聘用，這其中就有那個(gè)李倩，難道真像李倩所說的藍(lán)玉與她有緣？

藍(lán)玉在這個(gè)城市已經(jīng)生活工作一年多了，而且他以前就在一家房地產(chǎn)公司里工作過，所以做起事來駕輕就熟。

藍(lán)玉報(bào)到那天再一次見到了面試時(shí)與他對(duì)話的那位美女考官，她就是金碧輝煌銷售中心的經(jīng)理陳璐。

陳璐可以說是一位頂級(jí)大美女，烏發(fā)披肩，楊柳細(xì)眉，雙眼水靈，面泛紅光；俏麗的臉蛋，似吹彈即破；櫻唇小巧，鼻兒玲攏；高挑的身材，玲瓏有致的身段，在銀白色的兩截套裙的映襯下，更覺嫵媚多姿，明艷照人，一對(duì)玉臂，豐盈而不見肉，嬌美若無骨。尤其是陳璐的那雙**，可稱是最完美的**了。

據(jù)美學(xué)專家說：最美的**是半球形而略顯錐形，**豐滿、圓潤(rùn)、挺拔、聳立、富有彈性、雙側(cè)大小形狀位置基本對(duì)稱、**乳暈薔薇粉紅色，**呈圓柱形略向上仰，乳軸線與胸壁的角度幾乎呈90度。兩**之間的距離等于**至胸骨柄切跡中點(diǎn)的距離，即兩**與胸骨柄切跡中點(diǎn)三者之連線形成等邊三角形。陳璐的**恰恰與美學(xué)專家描述的一模一樣，甚至還要美于專家的描述。不過藍(lán)玉對(duì)此卻毫無情趣，甚至都沒認(rèn)真地看上一眼。

陳璐不但是美女，更是一個(gè)個(gè)性很強(qiáng)的女強(qiáng)人。依她的能力坐上輝煌地產(chǎn)營(yíng)銷總監(jiān)甚至是副總經(jīng)理的位置都綽綽有余，而且公司總部也提拔過多次，可是她卻偏偏不去寧愿待在這小小售樓處。

陳璐不知道是為了賭氣，還是她認(rèn)為藍(lán)玉真的與眾不同，所以沒有讓藍(lán)玉與其他新應(yīng)聘的售樓員一起接受培訓(xùn)，而是按藍(lán)玉的要求給他開的小灶。不過藍(lán)玉也確實(shí)有底氣，他只用了兩天的時(shí)間，就完全掌握了“金碧輝煌”方方面面的情況，也熟練地掌握了售樓的接待程序和銷售技巧。在第三天的時(shí)候經(jīng)過美女經(jīng)理的同意，拿到以前的客戶登記簿中。然后就是一整天地進(jìn)行客戶分析和篩選，列出了十幾位被藍(lán)玉認(rèn)為是重要的目標(biāo)客戶，然后又是在美女經(jīng)理的認(rèn)可下，藍(lán)玉用了兩周的時(shí)間，帶上資料對(duì)選中的客戶一一登門拜訪。

結(jié)果就是在t市樓盤銷售淡季的時(shí)候，藍(lán)玉成功地銷售出12套房子，創(chuàng)造了t市有史以來樓盤淡季銷售的奇跡，并且以兩周銷售12套的業(yè)績(jī)，成為了輝煌地產(chǎn)以及t市的樓盤銷售冠軍。

令藍(lán)玉沒想到的是，藍(lán)玉的成功沒有遭到別人妒忌，反而得到了上下一致的贊嘆和夸獎(jiǎng)。更沒想到是，藍(lán)玉此舉不但激起了輝煌地產(chǎn)內(nèi)部良性的競(jìng)爭(zhēng)，還引起多位美女售樓員不惜以美色和請(qǐng)藍(lán)玉吃飯為代價(jià)，意在向藍(lán)玉好好請(qǐng)教和學(xué)習(xí)，以便自己也能創(chuàng)造好的銷售業(yè)績(jī)，讓自己的腰包變得鼓鼓的。

不過藍(lán)玉沒有接受任何一位美女的邀請(qǐng)，包括死纏爛打的李倩也沒有。藍(lán)玉只是把自己“行銷售樓”的方法和體會(huì)整理好交給美女經(jīng)理陳璐，由她來處理此事。另外就是把銷售提成的90%納入自己的腰包，拿出10%來交給美女經(jīng)理。不過這10%也有兩千多塊呢，要是在平時(shí)藍(lán)玉可不會(huì)這么大方。

藍(lán)玉的行為雖然引起售樓處眾多美女的不滿，可是當(dāng)她們看到藍(lán)玉沒有跟任何一個(gè)美女單獨(dú)的去吃飯時(shí)，心里也就平衡多了。

不過藍(lán)玉每天上班時(shí)依舊保持著低調(diào)，可是憑藍(lán)玉引起的轟動(dòng)加上他帥氣、儒雅、英俊的外表，修長(zhǎng)身材，以及一身書卷氣和嘴角總是掛著的笑意，注定他想低調(diào)都沒有可能。說起藍(lán)玉總掛在嘴角的笑，很多人的看法不同。有的說那是迷死人的笑，有的說那是嘲諷的笑，有的說那是壞壞的笑，還有的說那是藍(lán)玉自信的笑?？傊煌娜丝吹囊粯拥男?，卻有著不同的解釋。不管誰怎么說，藍(lán)玉嘴角依舊掛著那種讓人琢磨不定的笑。

藍(lán)玉來到“金碧輝煌”快一個(gè)月的時(shí)候，他就又引起了一次轟動(dòng)，這次轟動(dòng)影響了整個(gè)輝煌地產(chǎn)。

那是一天快下班的時(shí)候，美女經(jīng)理陳璐來到銷售大廳，對(duì)忙碌著收拾東西準(zhǔn)備下班的精致小妞和帥氣的小伙們說道：“今天下班耽誤大家十幾分鐘的時(shí)間開個(gè)會(huì)，不過作為補(bǔ)償會(huì)后我請(qǐng)大家吃飯。”

“吃飯？是不是全體人員都必須的去呀？不過光吃飯沒意思，要是加上k歌就更帶勁了?！崩钯伙@然是有所指，全體都得去，你藍(lán)玉這次可就沒得推辭了吧！李倩的話代表了眾多美女售樓員心思，引起了她們的響應(yīng)。

“那要看大家在會(huì)上能不能踴躍發(fā)言了，如果大家對(duì)公司新項(xiàng)目能夠提出好建議的話，我不介意再請(qǐng)大家一起k歌去，而且保證全體都去?！标愯葱χf，只不過笑中帶著陰謀。

“那還等什么？趕緊開會(huì)呀！”李倩似乎有些迫不及待地說。

到了會(huì)議室等眾人找到合適自己的位置坐好后，美女經(jīng)理陳璐一邊將手中的資料發(fā)給每個(gè)人一邊說：“是這樣，咱們‘金碧輝煌’第一期在同仁們的努力下，尤其是藍(lán)玉加入我們團(tuán)隊(duì)后，銷售業(yè)績(jī)一直飆升力壓全市。所以公司總部準(zhǔn)備立即啟動(dòng)第二期項(xiàng)目，這是總公司設(shè)計(jì)部和策劃部聯(lián)合擬定的方案?？偣疽笪覀兏鶕?jù)目前市場(chǎng)情況，客戶對(duì)樓盤的反應(yīng)等因素，對(duì)方案進(jìn)行審議并提交項(xiàng)目操作可行性分析報(bào)告。資料已經(jīng)發(fā)給大家了，給大家五分鐘的時(shí)間把資料看完，然后依次發(fā)言?！?/p>

美女經(jīng)理最后來到藍(lán)玉的身后，身子略微前曲了一下，一股淡淡的茉莉花香被藍(lán)玉吸如鼻中。如果此時(shí)藍(lán)玉回頭，一定能夠看到美女經(jīng)理因?yàn)榍淼皖^而敞開的衣襟里那片雪白和由兩座乳峰間擠出的那道深深的**。

藍(lán)玉沒有回頭，雖然那淡淡的茉莉花香飄來時(shí)他就知道美女經(jīng)理陳璐來到自己的身后，可是他的眼睛依舊盯著手中的資料看著。

藍(lán)玉沒有說話，可是美女經(jīng)理陳璐的聲音卻在他耳邊響起：“藍(lán)玉你可要認(rèn)真、仔細(xì)地研究呦，總公司可是點(diǎn)了你的名嘍?！甭曇舨淮螅瑒偤媚茏屗{(lán)玉聽到。陳璐這樣低聲地說，是怕影響到其他人情緒。她知道由她帶領(lǐng)的這支銷售菁英團(tuán)隊(duì)，除了藍(lán)玉之外其他人都不會(huì)把心思放在項(xiàng)目研究上?，F(xiàn)在好不容易利用“大餐+k歌”的誘惑，讓他們認(rèn)真地思考，可不能因?yàn)榭偣军c(diǎn)了藍(lán)玉的名這句話給毀了。

藍(lán)玉依舊沒說話，他來到“金碧輝煌”售樓處后，除了接待客戶平常就很少說話。

五分鐘一過，陳璐開始點(diǎn)名要求大家發(fā)言。果然如陳璐之所想，這些人除了說好、還可以之外，幾乎就沒有人提出什么具體的建議來。最后陳璐有些無奈地看著藍(lán)玉說：“藍(lán)玉你看的時(shí)間最長(zhǎng)，應(yīng)該能夠提出點(diǎn)什么建議來吧?！?/p>

陳璐之所以這么說，是因?yàn)樵谒{(lán)玉工作的這一個(gè)月里，無論你問他什么或是想和他聊點(diǎn)什么，都被他以自己是新來的好多東西都還不太明白，房子買的好是自己的運(yùn)氣而搪塞過去。試想，一個(gè)只憑運(yùn)氣、沒有思想、不懂銷售、不會(huì)溝通的售樓員能夠成為售樓狀元嗎？可是為什么他接待客戶時(shí)侃侃而談，介紹樓盤說得頭頭是道，并且能夠牢牢地把握住客戶的心態(tài)。可是一到談工作、談其他的事情，他卻幾乎就成了啞巴了呢？

這個(gè)疑問從藍(lán)玉來的第三天就在陳璐的腦子里產(chǎn)生了。

請(qǐng)將不如激將，陳璐心里暗想：對(duì)，就利用今天這個(gè)機(jī)會(huì)撬開你的嘴，你不說我就不請(qǐng)大家吃飯k歌，并把原因扣到你頭上，看你能不能惹得起這幫人精。于是美女經(jīng)理陳璐陰險(xiǎn)地說：“本來說好請(qǐng)大家吃飯、k歌，可是大家除了好好好、是是是之外，就不能提出點(diǎn)有見識(shí)的東西來了，如果咱們的售樓冠軍藍(lán)玉也不能提出什么建議來，那今天的請(qǐng)客也就只好免了。”

沒等藍(lán)玉說話，除了美女經(jīng)理陳璐和藍(lán)玉之外的六女三男售樓員立刻七嘴八舌說開了，這個(gè)說：藍(lán)玉一定行，他可是銷售冠軍呀；那個(gè)講：藍(lán)玉能不能讓經(jīng)理請(qǐng)客就看你得了，你可不能讓大家失望呀；

藍(lán)玉沉默了五秒鐘，短短的五秒時(shí)間里藍(lán)玉的腦子如高速運(yùn)轉(zhuǎn)的計(jì)算機(jī)一樣飛快地思考著。

美女經(jīng)理陳璐絕對(duì)是在用激將法，按藍(lán)玉平日的做法就是不接招。你隨便激，我就是不接招看你怎么辦?？墒墙裉觳恍?，不接美女經(jīng)理陳璐的招，肯定會(huì)得罪整個(gè)售樓中心的人。一個(gè)來月下來，雖然藍(lán)玉和大家交流的少，可是還是融入了這個(gè)集體，大家在一起就像兄弟姐妹一樣，藍(lán)玉不想失去這份情誼。再者，藍(lán)玉也確實(shí)需要這份不錯(cuò)的工作。

另外藍(lán)玉通過一個(gè)月的觀察，也了解了這個(gè)公司整體的思維趨向以及對(duì)員工的任用等都和以前的幾家公司大有不同。

是該表現(xiàn)一下的時(shí)候了？藍(lán)玉想。于是他說：“你們大家都中了咱美女經(jīng)理的計(jì)了，”

藍(lán)玉開口一句話就讓在場(chǎng)的人都楞住了。不可思議，絕對(duì)的不可思議。這個(gè)藍(lán)玉平時(shí)不愛說話的，更不會(huì)說什么美女呀、美女經(jīng)理什么的。今天可真是“不鳴則已一名驚人”呀。于是，大家都沒有出聲，期待著藍(lán)玉更加精彩的下面。

只有兩個(gè)人例外，那個(gè)叫李倩的用很小的聲音嘟囔一句：“原來木頭也會(huì)說話呀?！倍琅?jīng)理陳璐輕聲地笑了一聲，然后眼睛也一眨不眨地看著藍(lán)玉。

“你們別想看怪物一樣看著我，我說的沒錯(cuò)呀?！彼{(lán)玉一看眾人像看怪物一樣看著自己，急忙解釋說：“我因?yàn)槌鰜碚У綄?duì)一切都不是很熟悉，所以這些日子說的話少，主要是為了學(xué)習(xí)，因?yàn)橹挥袃A聽才能學(xué)到知識(shí)嗎。再有，咱們經(jīng)理確實(shí)是美女，這一點(diǎn)大家不會(huì)疑義吧？我的發(fā)言完了。”

藍(lán)玉剛坐下，李倩就開始發(fā)炮了：“呵呵呵，藍(lán)玉想不到你還會(huì)油嘴滑舌呀，你比經(jīng)理還能糊弄人呀。不行，你一定得拿出建議來，否則晚上你就得請(qǐng)客，不然大家饒不了你?！闭f完李倩心里暗自得意，哼、小子今天你終于逃不掉了，晚上灌死你。

其實(shí)李倩所說還真代表了一大批售樓小妞的想法，哼，多少次請(qǐng)你一起吃個(gè)飯都沒吃成，今天你可是跑不掉了，灌死你、灌死你。灌死你我會(huì)心疼的呦，嘿嘿嘿。

美女經(jīng)理陳璐看到大家的表情，有點(diǎn)幸災(zāi)樂禍了。不過她的表情一點(diǎn)都沒顯露出來，依據(jù)使用著她的激將法說：“藍(lán)玉還真是一鳴驚人，不過，你還是得像李倩說的那樣，得拿出你的真實(shí)卓見，不要告訴我你和大家的想法一樣呦?！?/p>

藍(lán)玉又不得不第二站起來說道：“經(jīng)理、各位，剛才我已經(jīng)一口氣把一個(gè)月的話都說完了，再者大家不是都肯定這個(gè)方案了嗎。我也沒有什么好說的了?！?/p>

“沒什么好說的了？不會(huì)吧？”李倩可是不想就這樣饒了藍(lán)玉，她接著藍(lán)玉的話說道：“剛才我還看你在資料上寫寫畫畫地呢，怎么會(huì)沒什么好說的呢？要不把你的資料傳給大家看看?！闭f著一把搶過藍(lán)玉攥著手里的資料遞給了美女經(jīng)理陳璐。

陳璐接過資料看到第一頁上寫著幾個(gè)詞組和符號(hào)，分別是：品牌√、品質(zhì)√、市場(chǎng)？未來？創(chuàng)意？?jī)r(jià)格？附加值！提抱住！？

嗯、這個(gè)藍(lán)玉果然是有想法的，既然他不想在大家面前說什么，就不勉強(qiáng)他了。于是陳璐沖著大家說：“剛才和你們鬧著玩呢，藍(lán)玉和李倩留一下，其他人收拾東西準(zhǔn)備晚飯總進(jìn)攻。”

留下我還有得說，就是想多了解一些我的想法唄?？墒橇粝逻@個(gè)愣頭青式李倩是為什么呢？藍(lán)玉心里想。看來李倩有著和她外表不一樣的東西，或者她有什么背景？

眾人走后陳璐直言了當(dāng)?shù)卣f：“藍(lán)玉，看了你寫下的這個(gè)詞組和符號(hào)，就知道你一定有很好的想法和創(chuàng)意。我也知道你心里一直都有一個(gè)顧慮，可是我要很明白地告訴你，那些顧慮是沒有必要的。在輝煌地產(chǎn)無論任何事你都可以直言不諱的，沒有人會(huì)因?yàn)槟阏_的建議而給你小鞋穿。而且還可以告訴你，如果你能拿出比這個(gè)方案更好的方案來，做這個(gè)方案的策劃部和設(shè)計(jì)部只會(huì)更加尊重你，決不會(huì)為此產(chǎn)生嫉妒的。我可以用我和李倩的人格擔(dān)保，是不是李倩?！?/p>

“是呀、是呀，藍(lán)玉你真的不要顧忌什么的，只要是為公司好、只要是好的建議、好的創(chuàng)意、好的方案，公司絕對(duì)不會(huì)視而不見的。即使因?yàn)槠渌蛞粫r(shí)之間不能理解和看不懂，也不會(huì)對(duì)你妄加批評(píng)的。經(jīng)理說的對(duì)，而且我真的可以用人格擔(dān)保?！?/p>

李倩剛說完陳璐便立刻接著說道：“藍(lán)玉，我知道你非常有才能，不、不是有才能，是非常非常的有才華。也知道你在以前的幾個(gè)公司里受到的排擠和一些蠢才們的不理解，甚至是給你小鞋、辭退你等等。但是，天下的烏鴉不都是黑?！?/p>

“哈哈，謝謝兩位的夸獎(jiǎng)，一我沒有你們說的那么優(yōu)秀，二呢也是我不善于處理人際關(guān)系。所以才有了以前的一些經(jīng)歷，謝謝你們，那些事情從今天開始都過去了，我努力做回原來的我?！甭犃岁愯春屠钯坏脑?，藍(lán)玉心里確實(shí)的很感動(dòng)。來到t市一年多了，藍(lán)玉幾乎就是生活在孤獨(dú)寂寞中。誰都希望有好朋友，誰都希望被人理解和委以重任，藍(lán)玉也不例外。

“既然說到這，我就簡(jiǎn)單地說一下我的想法吧?！彼{(lán)玉說道：“總公司制定的這個(gè)方案，從目前情況看并沒有什么不妥，而且還應(yīng)該說是個(gè)不錯(cuò)的方案。但是，這里只看到了眼前，只看到了公司品牌的影響力，卻沒有將品牌影響力進(jìn)行延展，這樣做會(huì)比較保險(xiǎn)，也能順利地將項(xiàng)目銷售好，可是卻不能為公司創(chuàng)造更大的價(jià)值，這是一；第二呢，目前t市的樓市中普通人群的購買力不強(qiáng)，金碧輝煌第一期已經(jīng)把市場(chǎng)中比較有錢階層的人群吸引過來，那么第二期的目標(biāo)客戶就相對(duì)減少了許多。這樣就會(huì)導(dǎo)致項(xiàng)目銷售周期的拉長(zhǎng)，加上建材市場(chǎng)漲價(jià)、人工費(fèi)調(diào)增等因素，結(jié)果就是與第一期所獲得的利潤(rùn)持平甚至還要低。我想這是輝煌地產(chǎn)不應(yīng)該發(fā)生的事；第三是做這個(gè)方案的策劃人可能對(duì)t市的情況不甚了解，金碧輝煌項(xiàng)目用地離國家級(jí)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)比較近，那里有許多外來的高級(jí)白領(lǐng)甚至是金領(lǐng)，他們的家不在本市，可是他們?nèi)孕枰幸粋€(gè)屬于自己的溫暖小窩。如果我們把他們列為目標(biāo)客戶，那么——”