《浪子如龍》 章節(jié)介紹

有人說，作者青峰的這本小說《浪子如龍》，就是一杯香茗，令人欣然忘憂。該小說風格溫馨，有笑有淚，不套路，過了再久也還是神作，經(jīng)得起時間的考驗。（第七章饑餓營銷）內(nèi)容介紹：蘇巖到的時候，宋有才用木板搭了個簡易的床，此刻正躺在上面。蘇巖走過去，推.........

《浪子如龍》 第七章 饑餓營銷 在線試讀

蘇巖到的時候，宋有才用木板搭了個簡易的床，此刻正躺在上面。

蘇巖走過去，推了推，“你過去點，我也躺躺?！?/p>

說著，兩手抱著后腦勺，躺了上去。

別說，宋有才挺會選地方的，這里正好可以看到星空。

90年代的空氣比后世好多了，尤其是南方?jīng)]什么重工業(yè)，污染不多。多山川，河流。

耳邊是蟲鳴蛙叫，空氣也是清新中帶點泥土的芬芳。

抬頭是墨黑的天空上繁星點點，仿佛一切觸手可及，蘇巖的心情瞬間就舒暢多了。

前世為了工作，他拼死拼活，熬夜早起，外人眼里的光鮮亮麗，是他付出了無數(shù)汗水和不為人知的苦難才換取來的。

他已經(jīng)忘了，自己有多久沒有這么靜靜的躺著，看過星空了。

那邊，宋有才也學著他的模樣，抱著頭躺了下來。

一邊納悶問道，“哥，你不是回去了嗎？”

“呆著心煩，就出來了。”

“是不是嫂子又哭了？”

“嗯?！?/p>

“其實嫂子以前不這樣的?！彼斡胁判⌒囊硪淼恼f道，“以前你們剛結(jié)婚搬進樓里的時候，嫂子臉上每天都帶著笑，待人也好。是后來生了囡囡后，哥你埋怨嫂子沒生個帶把的，就開始染上賭博，喝酒，嫂子才開始動不動就哭了......”

“對了，這是當初三樓王珣結(jié)婚時，嫂子去幫忙時照的相，你看看......”

他說著，從身上摸出個照片，蘇巖隨手接了過來，瞟了一眼，整個人有點被驚艷到。

黑白照片，部分角落還氧化了。

但也遮掩不住那時候的張玲，穿著碎花衣，梳著兩個麻花辮，精致的五官。

她臉上綴著淺淺的酒窩，笑彎的眉眼，盛滿了歲月的溫柔。

蘇巖心忽然狠狠的跳動了下。

宋有才說的沒錯，那時候的張玲，長得很美，最絕的是，身上有種說不上來的溫柔魅惑。

他不是沒見過美人，在他拿到全國優(yōu)秀企業(yè)家的時候，太多的明星美女往他身上撲，各種各樣的都有。

但沒有一個，有張玲這種氣質(zhì)的。

溫婉，帶著江南水鄉(xiāng)的知書達理，讓人一看就忍不住心尖都跟著泛酥。

宋有才小心打量著蘇巖的眉眼，看他沒生氣，忍不住勸道?！案?，咱以后別賭了吧。嫂子人挺好的，你們好好過日子唄?！?/p>

“我不賭?！?/p>

爛賭的那人，不是他。

宋有才連連點頭，興奮的道，“嗯，那等明天我們把鴨貨賣掉，囡囡的病也可以治了，一切都會好起來的！”說著，他情緒又低落了下去?！熬褪沁@鴨貨，真的賣的出去嗎？”

宋有才很愁。

蘇巖佯怒的瞪了他一眼，“怎么，不信你哥??？”

“怎么會呢？”

“別操心了，等著看盛況吧！”

蘇巖篤定的說完，把照片囫圇塞進了自己的口袋里，閉眼睡覺。

睡前他還在想，宋有才這小子不是個好人，自己嫂子的照片貼身放著。不過，人心不算壞，不然不會這么坦蕩的拿出來，讓他看。

一夜無話。

第二天一早，蘇巖收拾好，花了幾塊錢買了個破三輪，兩人帶著一堆鴨貨到了工廠外面。

這時候還不是下班的點，蘇巖特意讓宋有才去買了個風扇回來。

宋有才納悶的道，“哥，要風扇干嘛??？”

“酒香不怕巷子深的思想早過時了，這年頭，想把東西賣出去，就得讓顧客知道咱們貨有多好?！?/p>

宋有才沒聽懂，納悶的摸著頭去辦了。

很快買了個小風扇回來。

蘇巖在地上鋪了一張防水布，上面放著一盒盒的，各式各樣腌制好的鴨貨，前面放置著涂滿了香料的烤鴨，風扇呼呼的沖著里面吹去。

香氣頓時就飄散開了！

宋有才聞著都忍不住嗅鼻子，更別提工廠的人了。

“什么東西啊，怎么這么香？”

“這聞著就讓人餓的不行，味道好像是從外面?zhèn)鬟M來的啊。”

“走走，去看看?！?/p>

蘇巖看到有人出來了，連忙端著幾盒鴨貨過去了，笑盈盈的道。“走過路過，不要錯過。新鮮出爐的醬板鴨，醬鴨脖，買不買的不要緊，可以先免費試吃下，喜歡吃了再買?！?/p>

工人狐疑的看了他一眼，“真的免費？”

“當然！你嘗嘗。”

說著，給了他們一人一塊，上面是切好的碎鴨脖肉。他挑的這個點正好是快午飯時間，大家忙活一上午本來就餓了。這一嘗，口舌生津，直接把肚子里的饞蟲全勾出來了。

其中一個女孩更是眼睛發(fā)亮，“你這個鴨貨怎么賣的？我要買！”

這股子辣，真是辣到了她心坎上。

蘇巖笑著道，“這是價格單，我們的鴨貨隨便選，兩塊錢一份，價格便宜，經(jīng)濟實惠！買不了吃虧，買不了上當。”

女孩連忙道?！拔乙荩　?/p>

“好！”

旁邊幾個人也被帶動了，紛紛加入了購買行列。蘇巖趁機加大力度，繼續(xù)讓人試吃。賣力的宣傳，加上勾人的香味，沒一會兒三輪車前面，擠滿了人。

很快，宋有才都忙不過來了。

早上還滿當當?shù)囊卉國嗀?，不到半小時，就只剩十幾盒了！

眼看著后面還有不少人要買，蘇巖攔住了，歉意道?！案魑淮蟾鐚嵲诓缓靡馑?，這幾盒有顧客提前定了，不能賣。今天的都賣完了，明天這個時候，歡迎各位再來啊。”

“就沒有了？”

“老板你咋回事啊，我剛出來，你這就走了？”

“是??！老板你就弄這么點，瞧不起誰呢？”

面對激憤的人群，蘇巖不慌不忙的從身上摸出個本子，說?！安蝗贿@樣，你看你們要不也訂了，這樣明天就肯定有貨?！?/p>

“怎么訂?。俊甭牭接?，好幾個人開始遲疑了。

蘇巖也不慌，笑著解釋道?！熬褪俏医o你登記下，再給你個號碼牌，明天拿著號碼牌來就行了?！?/p>

這玩意在后世，是再常見不過的排隊取號了。

但在這時候，大家都沒見過，一下子覺得新奇的不行。

“登記下就行了？不用給錢？”

蘇巖笑著道，“不用。而且為了表示歉意，小弟讓利給回頭客。凡是訂購三盒以上的，還有九五折優(yōu)惠?！?/p>

“真的？！”

“那我要定！”

“我也要定三盒！！”

“老板，給我定五盒！我明天帶回去給我婆娘和小子也嘗嘗！我家小子就喜歡吃辣味的，哈哈哈哈......”

一聽到預定不用現(xiàn)在給錢，明天還給折扣，平均一盒便宜一毛錢！所有人都激動了起來，紛紛舉手報名，并自發(fā)的排起了長隊！

蘇巖連忙推了下宋有才，宋有才這才回過神來，連忙給大家登記上。

他忙的時候，蘇巖也沒閑著，又摸出了幾盒當試吃裝，用袋子裝好，分裝拿給那些沒來得及嘗到的人，讓他們帶回去給自己的家人也嘗嘗。場面變得異常熱鬧，很多之前沒出來的工人，見這么熱鬧也湊過來，定了一兩盒。

又半個小時過去，隊伍才散開！

......

回到郊區(qū)的倉庫。

宋有才近乎虛脫的癱在椅子上，看著面前滿滿當當三頁紙的小本子，整個人都玄幻了！

他有點發(fā)懵！

昨天他還在擔心這五十只大鴨做的鴨貨賣不出去，可今天，他才發(fā)現(xiàn)！

自己完全是

杞！

人！

憂！

天！

??！

昨天憂心忡忡的自己，簡直就像個傻子！

蘇巖這張嘴簡直神了奇了！

就這么一通操作，不止賣出了五十只鴨貨，甚至還預定出了這么多只！

整整三頁紙啊，這得多少只鴨啊。

宋有才捧著這小本子遞給蘇巖的時候，手都有些抖，“哥，現(xiàn)在這本子在我眼里，不是紙，是錢啊??！”

蘇巖好笑的白了他一眼，“瞧你這出息?！?/p>

宋有才激動的湊過去，滿眼崇拜，“哥，你到底怎么做到的啊？怎么就這樣...那樣...然后這群人就瘋了一樣要定了啊？”

蘇巖叼了根煙，點燃。“這個就叫饑餓營銷。”

“饑餓營銷是什么？”宋有才一臉懵逼的摸著頭，想不通。

蘇巖也懶得解釋，低頭收拾東西，拿著還剩下的三盒，塞了一盒給他?！斑@一盒拿回去吃吧。”

“啊？這幾盒你不是說有人預定的嘛？”

“沒人定，我那是故意詐他們的。你也辛苦了，拿著回去吃吧，給嬸子也嘗點?！?/p>

宋有才憨笑著點點頭，接了過來。

蘇巖又數(shù)了下錢，因為只定了五十只大鴨，就算拆解成部位去賣，總量也不算很多。

所以一天下來，也就賺了五六百塊錢。

蘇巖想了想，從里面抽出五十塊錢給宋有才，“這錢你拿著。”

一看這錢，宋有才立馬慌了，連忙擺手?！安挥昧烁纾∥乙矝]幫上你什么忙，囡囡治病需要錢，你還是拿這錢去給她治病吧?！?/p>

蘇巖強行塞到了他兜里，“一碼歸一碼，囡囡的醫(yī)藥費我有，但你既然幫我做事，我肯定是要給錢的。不過這錢不全是這個，還有一大頭，是為了感謝你上次火場里，把囡囡救出來。不止這個，以后蘇氏鴨貨的利潤，你都可以分紅。有我一口飯吃，就有你一口。”

當初要不是宋有才不顧一切沖進去了。只怕囡囡現(xiàn)在......

會和自己那個火災里喪生的孩子一樣......

只剩一具焦黑的軀殼。

宋有才眼眶一紅，“哥......”

“打??！別哭啊！”蘇巖惡寒的抖了抖肩，“都是大老爺們，你敢掉金豆子，我就揍你信不信?！?/p>

宋有才頓時哭不出來了，但內(nèi)心的感動不減半分。

他發(fā)誓一樣鄭重的道，“哥，你以后就是我親哥了??！”

“別，我不想有個會藏自己嫂子照片的親弟弟。”蘇巖故意打趣道，惹得宋有才瞬間鬧了個大紅臉?！案缒阏`會了，我只是......只是......”

“好了，別廢話了。你拿這錢，去寒金元那里把昨天的賬給結(jié)了，另外再跟他定200只大鴨。老規(guī)矩，讓他處理好?！?/p>

宋有才點點頭，有點遲疑。“200只會不會不太夠??？那小本子上都登記了快三百只的量了......”

“沒事，夠了。不會所有人都來兌現(xiàn)的，200只差不多了?！?/p>

“那200只都給這群訂購的人了，其他人買啥??？”

蘇巖目光意味深長，“其他人，繼續(xù)定啊，后天來買。饑餓營銷的關(guān)鍵，就是控制現(xiàn)貨數(shù)量。他們不長久的來，我們怎么營造出暢銷的架勢呢？”