《愛拼才會贏》 章節(jié)介紹

《愛拼才會贏》是一部都市題材類型的小說，在作者窮四嘔心瀝血的創(chuàng)作下，全文節(jié)奏明快，語言詼諧風趣，讓人讀來其樂無窮。《愛拼才會贏》第3章主要介紹的是：“爸，一看你就不懂銷售，酒香也怕巷子深啊，所以咱們得做廣告。”沈青坐在椅子上，前世做了二十多.........

《愛拼才會贏》 第3章 就叫壯酒，壯什么不用說 在線試讀

“爸，一看你就不懂銷售，酒香也怕巷子深啊，所以咱們得做廣告?！鄙蚯嘧谝巫由?，前世做了二十多年銷售，他的那些銷售金點子在現(xiàn)在都是降維打擊。

“你等等，我怎么記得是酒香不怕巷子深？”沈天明一臉疑惑。

“爸，你肯定是記錯了，我這剛學過，還能有錯？就說咱們家酒廠，周圍能聞到酒香味兒嗎？頂多就聞到一些酒糟味兒！”

過兩年的孔府家酒、孔府宴酒、秦池酒什么的，都是靠著廣告起來的，沒有廣告，他們就是個跟冰城市酒廠差不多的地方小酒廠，連國內(nèi)的名酒都算不上。

三年前第四次國內(nèi)名酒評選，選出了十三種酒，依然以川貴地區(qū)為主，根本就沒有魯東的酒！

但未來幾年，最賺錢和最暢銷的酒，都是魯東的，就因為廣告。

現(xiàn)在這個信息不發(fā)達的年代，很多人都不知道十三種名酒都有啥，甚至幾次宣傳過的八大名酒，大部分人也都不知道都有啥。

現(xiàn)在這年月，產(chǎn)品越有名就越好賣。

“咱們這個新酒，是應該打個廣告，聽說日報豆腐塊大的廣告，七天就要兩千多塊，也不知道效果行不行?！?/p>

沈天明一臉的猶豫，要是效果不好，這錢可就打水漂了，他得賣幾噸散酒才能賺回來。

“爸，誰說做廣告一定要花很多錢？幾百塊就夠了。”

沈天明疑惑的看著兒子，幾百塊做廣告，那能有啥用？

兒子還是年輕，根本不知道做廣告有多貴。

沈青跑進自己屋里，拿出一張A4大小的紙，快速在上面寫寫畫畫。

“爸，你看，這里放著一張照片，就用老中醫(yī)的，要寫著對方是中醫(yī)世家，國醫(yī)圣手什么的?！?/p>

“這里寫著一些名貴中藥的作用，比如人參，補氣安神、延年益壽、壯陽……鹿茸，強筋壯骨、生精益血、壯陽……”

“最后在下面寫著推薦咱們家的滋補藥酒，里面就含有這些名貴的中藥材，凡是那些藥材的功效都寫上面，重點突出兩點，延年益壽和壯陽。”

要是屎殼郎有這兩種功效，國人都能將其吃成保護物種。

國人對老中醫(yī)也格外信任，未來有個老太太，在電視上冒充中醫(yī)、藏醫(yī)、蒙醫(yī)、苗醫(yī)什么的，經(jīng)常做出一些“違背祖宗的決定”，創(chuàng)造了近百億的銷售額。

“就這樣一張紙，花幾百塊印上幾萬張，在供銷社、小賣店、醫(yī)院、藥店等門口派人免費發(fā)放，效果肯定比報紙廣告好得多。”

前世這種傳單小廣告的手法，一直到沈青重生前還在被使用。

在這個年代，這種小廣告還沒開始流行，要到那些賣保健品和三無藥品的越來越多后，才會變得隨處可見。

這是一種成本低，傳播效果高的廣告方式，唯一的缺點就是傳播面不夠廣，只局限于發(fā)傳單的周邊地區(qū)。

但對此時他們家賣酒正合適，反正他們的藥酒暫時也賣不到冰城以外。

只有在冰城賣得好了，才有錢擴大產(chǎn)能，擴大銷售市場，良性循環(huán)。

沈天明面色古怪：“你小子從哪兒學的這個？”

他聽兒子說的辦法，好像真的可行。

而且成本只要幾百塊，就算是效果一般虧得也不多。

“看報紙啊，報紙上說南方就有這種宣傳辦法了，效果特別好。”沈青隨口說道，“爸，我說你也該多看看報紙，眼界開闊才能賺大錢?！?/p>

“去去去，還教訓上你老子了?！鄙蛱烀鳑]好氣的說道，“你的任務就是好好讀書，別張口閉口賺錢的，鉆錢眼兒里了?！?/p>

沈青撇撇嘴，我讀書就是為了能輕松的賺更多的錢。

“爸，我還沒說完呢。咱們這個酒還得好好包裝，比如外觀、名字都要有特點?！?/p>

“市面上大部分的酒瓶都是圓柱形的，咱們就弄成扁的，這樣放在架子上一眼就能看到?！?/p>

“還有得起個好名字，讓人一下子就能記住，并且覺得這個酒好?！?/p>

未來像是賣的好的保健品，比如什么牦牛骨髓壯骨粉，生命一號，中華鱉精，腦白金之類的，聽名字就感覺貴，一定很補。

沈天明想了想：“叫參茸酒怎么樣？一聽就知道咱們里面有名貴的中藥材?！?/p>

雖然想到其中的含量讓沈天明有些羞恥，但有人質(zhì)疑他也可以理直氣壯的反問：你就說有沒有人參、鹿茸吧。

而且只賣十塊錢一瓶，大家也應該知道含量不高。

沈青搖搖頭：“不合適，體現(xiàn)不出我們酒中的其他珍貴藥材成分，而且容易被其他酒廠模仿。”

“不如就叫壯酒，咱們這個酒可以強身壯……壯體，而且好記，去工商注冊個商標，就能讓人無法模仿?！?/p>

壯酒，一聽就知道是滋補酒，壯什么還用說嗎？

他都想叫宮廷玉液酒了，不過叫這個名字，賣十塊一瓶就太便宜了。

“爸，你快去忙吧，這些夠你忙一個星期的，之后我再告訴你怎么能賣的更好?！?/p>

沈青靠在椅背上，翹起二郎腿，還好這個家有我在。

記憶中家里酒廠就沒有正經(jīng)的銷售人員，前世是老爸帶著幾個工人去那些小賣店、供銷社推銷。

小賣店還好說，想進供銷社，還得給對方送禮才行，貨款還要壓一兩個月。

誰讓此時供銷社就是全國最好的零售終端呢？等再過幾年就會走下坡路，到他重生前，多少地方供銷社都黃了，只有少數(shù)轉(zhuǎn)型成功的賺的也不多。

現(xiàn)在是計劃經(jīng)濟向著市場經(jīng)濟過度的階段，很快許多企業(yè)就會明白有個好銷售的重要性。

他得幫老爸培養(yǎng)幾個銷售精英出來，如此才能讓酒賣的更好更快，也更省心。

以后他是要當老板的人，不能事事躬親。

沈天明白了兒子一眼，包裝和廣告都準備好了，我還能不知道怎么賣？

他拎著包，匆匆出門了。

沈青也站起身，穿上回力鞋打開了房門。

“媽，我去給廠子找?guī)讉€銷售員，中午就不回來吃飯了?！?/p>

文慧芳愣愣的看著關上的房門，怎么感覺兒子變化這么大呢？

這小子剛才說啥，找銷售員，他去哪兒找銷售員？