《簽到1987》 章節(jié)介紹

《簽到1987》的作者太空牛蛙是一名新生代作家，但他的寫作手法毫不青澀，而是得心應(yīng)手，爐火純青，不禁令人嘆為觀止！《簽到1987》第3章主要內(nèi)容：夏陽從廠里回到家，劉大江和王濤兩兄弟都在無聊得擼鐵，擼得渾身汗津津的，狹小的房間都因他倆散發(fā)的.........

《簽到1987》 3 賣衣服真賺錢 在線試讀

夏陽從廠里回到家，劉大江和王濤兩兄弟都在無聊得擼鐵，擼得渾身汗津津的，狹小的房間都因他倆散發(fā)的熱量，變得悶熱起來。

“大哥你怎么回來，是不是頭上的傷疼了，我們馬上送你去醫(yī)院?！?/p>

看到大哥夏陽出去上班，可只上了一個(gè)小時(shí)就回來了，這可把劉大江和王濤擔(dān)心壞了，立刻圍過來，想看看夏陽頭上的傷，可惜，都被頭發(fā)遮住，只隱約能看一個(gè)小鼓包。

有點(diǎn)受不了被兩個(gè)大男人這樣熱乎，夏陽把兩人推開，“別提醫(yī)院，我是去廠里辦了停薪留職，以后都不上班了，你們倆個(gè)快去洗洗，洗干凈了，我?guī)銈儌z個(gè)出去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)?！?/p>

出去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，劉大江和王濤眼睛都亮起來，也不問夏陽要帶他們?nèi)ツ寝D(zhuǎn)，只要出去就行了。

只待在家里一個(gè)多小時(shí)，就把他倆悶壞了。

兩人趕緊去洗澡。

三分鐘后，兄弟三人從家屬區(qū)出來，直接坐上公交車，中間轉(zhuǎn)了幾路，一路來到藍(lán)元路的服飾大市場。

因?yàn)槲挥谒{(lán)元路，所以都叫藍(lán)元服飾市場。

來這里買衣服的人很多，有買了幾百件回去賣的，有的買回去穿的。

進(jìn)了服飾市場，夏陽也不說話，就帶著劉大江和王濤兩人到處轉(zhuǎn)，到處看。

站在賣衣服的攤點(diǎn)看一會(huì)，進(jìn)到主營服裝批發(fā)門店里轉(zhuǎn)一圈。

劉大江和王濤不知道看什么，也都不敢問，都老實(shí)跟在后面。

中飯就在市場外面的小飯館隨便吃了點(diǎn)，然后下午接著轉(zhuǎn)。

直到下午兩點(diǎn)左右，夏陽帶著劉大江兩人，來到市場管理處，租攤位。

藍(lán)元路服裝市場生意興盛，攤位大部分都租出去了，選擇的余地不大。

最后夏陽花了一百二十塊錢一個(gè)月，把他看好的幾個(gè)攤位中最好的一個(gè)攤位給租了下來。

“大哥你要在這里賣衣服，我看這里生意很好，應(yīng)該有錢賺?！?/p>

劉大江摸著下巴，很懂得的樣子。

王濤也是如此。

夏陽懶得揍他倆，“你們都說錯(cuò)了，不是我賣衣服，是你們倆賣，攤位租下來了，現(xiàn)在你們倆跟我去挑衣服，以后你們倆暫時(shí)就在這里賣衣服?！?/p>

接下來，夏陽就帶著劉大江和王濤兩人馬不停蹄在市場采購衣服，把他之前看好的衣服，每一種都買上十幾二十件。

因?yàn)殄X少，只能少進(jìn)點(diǎn)貨，賣了再進(jìn)，反正都在一個(gè)市場里，很方便。

之前賣燒烤，劉大江和王濤也攢了些錢，除了留下一些錢吃飯零用，兩人湊了兩百多塊，再除了租攤位的錢，剩下六百塊錢全部采購衣服。

平均一件衣服三塊錢，差不多進(jìn)了二百件衣服。

少了點(diǎn)，但暫時(shí)只能這樣。

錢花光了，三人把衣服都扛到租得攤位，夏陽開始教劉大江和王濤兩人怎么賣衣服，衣服該怎么擺放好看，什么衣服掛起來好看，什么衣服怎么疊好看，等等。

教完了，又把衣服打亂，讓他倆再做一遍，直到兩人都記住。

另外，最重要的衣服價(jià)格，進(jìn)價(jià)多少錢，市場上面零賣多少錢，最低賣多少錢，他倆暫時(shí)記不住，就先記小本子上。

還有一些推銷的話術(shù)等等，

藍(lán)元市場這邊生意確實(shí)興隆，再加上，夏陽以專業(yè)眼光和領(lǐng)先幾十年時(shí)尚感，他所挑選采購的衣服，很受歡迎。

在他教劉大江他們的時(shí)候，就有成交了十幾單。

夏陽先示范賣了幾件衣服，之后，都讓劉大江和王濤兩人向客人推銷。

有了實(shí)際操作之后，兩人上手很快，十幾單做下來，兩人嘴皮子比隔壁同樣賣衣服的大嬸還溜。

畢竟劉大江和王濤兩人之前就做過燒烤生意。

“感覺怎么樣，總結(jié)出經(jīng)驗(yàn)沒有？”

又一陣子賣出去七八件衣服，暫時(shí)閑下來，夏陽對(duì)劉大江和王濤問道。

劉大江抓抓寸板頭，“我感覺和賣燒烤差不多，不管人家買不買，一定要笑，還要熱情?！?/p>

“還要多夸人，不管男的，還是女，都要夸，女的更要使勁夸。”王濤也總結(jié)道。

“不錯(cuò)，不枉我?guī)銈儼胩欤銈儌z算是學(xué)到了，剩下的多賣一段時(shí)間就有經(jīng)驗(yàn)了，小濤趁現(xiàn)在不忙，有些款式都賣光了，快去補(bǔ)貨，我們賣得快，再壓壓價(jià)，如果允許欠款，可以多進(jìn)一些回來。”

夏陽對(duì)王濤交待道。

“好的大哥，我現(xiàn)在就去?！?/p>

王濤把剛賣的錢都帶走，拿去進(jìn)貨，之前和夏陽一起進(jìn)貨的，他都知道那種款式衣服在那家進(jìn)貨更便宜。

不長時(shí)間，王濤就扛著大包小包回來，不僅把缺貨的衣服都補(bǔ)齊，還讓他欠款，所以多進(jìn)了不少貨回來。

夏陽挑得衣服款式很好，很受大眾青睞，尤其是女裝，三兄弟一直賣到五點(diǎn)多鐘，直到看到有其它攤主開始收攤。

夏陽決定也不再等了。

“大江，小濤，你們倆把每個(gè)款式衣服挑一些，我們再去夜市賣?！?/p>

“好勒，大哥?！?/p>

劉大江和王濤兩人收好沒數(shù)完的錢，都滿臉喜氣得挑衣服打包，再到夜市去賣一波。

三兄弟一人背著兩個(gè)大包，再次乘坐公交車，轉(zhuǎn)了幾路，來到田興路，這是靠近鋼廠，人流是不用愁的。

到了地方已經(jīng)有不少人攤子都擺好了，交了兩塊錢的管理費(fèi)，鋪上油布擺上衣服，一切都準(zhǔn)備好之后。

三兄弟才在不遠(yuǎn)的羊肉館一人要了一大碗羊肉面。

等三人吃得肚兒圓，客人也來了。

………

這一天，三兄弟快十點(diǎn)才回到家，趕在最后一班公交車趕回來。

都是十七八歲的大少年，精力旺盛，根本不知道什么叫累，到家就開始盤帳，就是數(shù)錢。

這事劉大江和王濤都惦記一天了。

夏陽到家則鉆進(jìn)自己房間，趴在小書桌上寫寫畫畫。

“大哥，知道今天我們賺了多少?！?/p>

把錢數(shù)了兩遍，劉大江和王濤兩人興奮得擠在門口，對(duì)夏陽問道。

夏陽頭也不抬，“有一百塊嗎？”

“差點(diǎn)，七十六，整整七十六塊，這是我們一天賺的，比人家一個(gè)月工資還多?！?/p>

劉大江和王濤兩人都興奮得滿臉漲紅，如果不是錢都裝在口袋里，鼓鼓的，他倆簡直不敢相信，他們兩人只賣一天衣服，賺得錢比工人干一個(gè)月還多。

“還行，今天是你們第一次賣衣服，再多賣幾天，你們經(jīng)驗(yàn)豐富了，賺得還要多?！?/p>

“主要是大哥厲害，你選的衣服，還有你教我們的服裝搭配，真是絕了，明明一條裙子并不是很好看，可再搭配不同的針織衫和卡通T恤，立刻變好看了，有些女孩看到效果，馬上就掏錢全都買下來，我們還多賣一件?！?/p>

“那就用心學(xué)?！?/p>

“大哥放心，只要能賺到錢，我們肯定用心?！?/p>

劉大江拍著胸脯保證。

“用心可不是靠嘴巴說，這兩本書你們拿走看，最好都背下?！?/p>

夏陽隨手從書桌上拿起來兩本書遞給劉大江和王濤。

兩本書，一本是營銷一百例，一本是管理者，都是英文書。

“這兩本書都是唐爸從國外帶回來的，看不懂英文，下面有唐爸和我的譯文，當(dāng)然如果你們倆能看懂英文或者背下來，我保證你們將來賺得錢，比今天多一千倍一萬倍?！?/p>

夏陽對(duì)劉大江和王濤兩人撒出誘餌。

今天賺了七十六塊，一千倍就是七萬六千萬塊，一萬倍就是七十六萬塊。

劉大江簡單算下，二話不說拿起一本書就走。

王濤比較機(jī)靈或者有自知自明，跟夏陽要了本英語字典才走。

夏陽知道兩兄弟都不笨，只是貪玩，希望誘惑一下能讓他倆多學(xué)點(diǎn)東西。

這一夜，夏陽房間燈早熄了，劉大江他們房間的燈，亮到夜里兩點(diǎn)才熄滅。

不過小伙子就是精力足。

第二天，劉大江和王濤又是生龍活虎，正式開始了擺攤賣衣服生涯。

一大早就都乘上公交車趕到藍(lán)元服飾市場。

夏陽跟著一起去，但今天，他只看劉大江和王濤他倆賣，除非忙不過來的時(shí)候才幫忙。

還和昨天一樣，白天先在市場里賣，傍晚再趕到鋼廠夜市賣。

當(dāng)然夏陽也交待過兩人，夜市區(qū)域性比較窄，人群比較固定，在一個(gè)夜市連續(xù)賣個(gè)三五天之后，可以再換其它夜市，輪流換著賣。

這一天，三兄弟賺了八十九塊錢。

第三天賺了九十七塊。

第四天終于破百，賺了一百零三塊。

雖然每天都很辛苦，但劉大江和王濤他倆都是樂在其中，每天賺得錢把口袋塞得鼓鼓得，比打一架爽多了。

連續(xù)跟了半個(gè)月后，夏陽不再跟著去了，完全放手讓劉大江和王濤兩人自己操作，只是在挑選衣服款式方面給些建議。

把劉大江和王濤兩人扶上路之后，騰出手來，他第一件事就是去租房子。

不過暫時(shí)租房子不是給自己住，而是給員工住。

不錯(cuò)，接下來夏陽招人，將衣服攤點(diǎn)擴(kuò)大，讓劉大江和王濤兩人分開賣，同時(shí)，每人多帶幾個(gè)人幫忙和實(shí)操培訓(xùn)，然后再開分?jǐn)偂?/p>

之所以租房子，是因?yàn)樗腥说哪繕?biāo)，不是本地人，而是只找外地務(wù)工人員，所以最好有住宿。

本地人雇傭成本高是原因之一，最主要的是，擺攤賣衣服又沒什么門檻，所以培養(yǎng)起來后自立門戶的風(fēng)險(xiǎn)很大，而外地務(wù)工人員工資成本低，因?yàn)槿松夭皇?，又沒本錢，自立門戶的風(fēng)險(xiǎn)低。