《你是我的碧海藍天》 章節(jié)介紹

有一種小說主角，讓你似曾相識，感同身受。他就是小說《你是我的碧海藍天》中的主角辛亞旭吳素敏，一對歡喜冤家?！赌闶俏业谋毯Ｋ{天》第6章內容摘要：辛亞旭所謂的空屋子和吳素敏想的完全不一樣。吳素敏以為就是沒裝修的空房子，沒有床，或者只有一張床。而.........

《你是我的碧海藍天》 第六章 銷售培訓 在線試讀

辛亞旭所謂的空屋子和吳素敏想的完全不一樣。

吳素敏以為就是沒裝修的空房子，沒有床，或者只有一張床。

而進去之后才發(fā)現(xiàn)，房子是很溫馨的兩居室，比自己以前和前夫住的那個房子還要好，她吞了口唾沫，這要是租出去，得多少租金？自己賺了錢，還的起嗎？

辛亞旭看出了她的擔憂，拍拍她的肩膀，“如果你好好接受我的培訓，銷售業(yè)績絕對足以讓你付得起租金，還有存余。”

辛亞旭了解到吳素敏是銷售飾品的，現(xiàn)在還是中低端品牌，但是公司其實是有高端品牌的代銷，只是都是一些老油條坐那個位子。

他幫吳素敏搬了少的可憐的行李，讓她今晚好好休息。

翌日吳素敏下班回來，辛亞旭便擺了一張桌子，拿了白板、記號筆，開始在那上面寫寫畫畫，他讓吳素雅坐到對面，弄的吳素雅很緊張。

“培訓……現(xiàn)在就開始了嗎？”

“對，時間緊迫，我可不希望你下個月，也拿不到高薪?！?/p>

辛亞旭穿著黑色的襯衫，將袖子挽上去，露出兩截兒皓白的胳膊。

“你先跟我分享一下，你覺得你同事比你好在哪？為什么他們能有業(yè)績，而你沒有?！?/p>

吳素敏想了一下，“我就說最深刻的兩個同事，一個是小張，一個是王姐。小張銷售飾品的時候，不管對方買不買，她都恭恭敬敬，哪怕進來也是問衛(wèi)生間在哪，不是買東西的，她也耐心告訴人家，還主動遞上紙巾?！?/p>

“還有一個是王姐，她有很多老客戶給她帶來新客戶，聽說是這么多年維系下來的，王姐是年輕的時候，就在這里干，有好幾次都被提拔為奢侈品銷售經理，讓她去銷售公司更上層的奢侈品，可是她死活都沒去，我也不知道為什么?！?/p>

吳素敏低著頭，說今天也沒從她手里賣出一件飾品，連領導都說她不是干銷售的料，非常打擊她。

她干了一個月，唯一一單快談成了，結果她去給客戶倒水，回來這客戶又成了別人的，俗稱的被翹走了。

辛亞旭用記號筆敲了敲白板，“給我挺起胸膛來，現(xiàn)在是漲敵人威風滅自己志氣的時候嗎？你要找到適合你的銷售路，還有不要以為你從會計轉到銷售，你自己的會計知識就沒用了，銷售，也是談話，你要讓你的談話，變成讓對方舒服，愿意和你聊的魔力話語?！?/p>

男人一邊寫一邊說，讓吳素敏受益匪淺。

男人告訴她，沒有必要刻意討好客戶，太卑微，只會讓客戶厭惡，而且既然公司存在搶奪客戶的現(xiàn)象，那么吳素敏也可以搶奪別人的客戶，有時候在職場上，也不能太軟弱，要讓那些客戶知道，你也是需要吃飯的，你也得需要錢，你也得需要業(yè)績，別總拿別人當傻子。

根據辛亞旭的講解，客戶分為三種類型，第一種，就想買，訴求很強烈；第二種想買，囊空如洗，卻又好面子；第三種屬于無心插柳柳成蔭的那種。

吳素敏要對癥拿藥，先看好是哪種類型，遇到第一種，皆大歡喜，只要吳素敏招待周到，語言合理，禮貌有加，小心看住就是，別被別人搶走，這單就穩(wěn)了，然而這種情況是可遇不可求的。大多數人，還是第二種，想買，但心疼錢，因為不想買，也就不太會逛那種地方。

對于第二種類型，辛亞旭道：“一定要恭維，但還要很自然的恭維，要讓她有一種我不心疼錢，我可以買的感覺。”

“現(xiàn)在，沖我練習?！?/p>

“什、什么？”

“沖我練習呀，你不沖我練習，光靠理論知識是沒用的，把我當作客戶?！?/p>

吳素敏有些尷尬，“先生您好……”

“我不好！”

“你……”

辛亞旭戳著她的額頭道：“問好的時候，你的笑容呢？我要是客戶，我不想和你說話，你的問好就像很為難，我強迫你似的，我來這里買東西，是為了好心情，不是為了看你尷尬的臉，聽你結巴的聲音！”

“對不起。”

“重來！”

“先……”

“你委屈的表情又是怎么回事？”

吳素敏為難地道：“你剛才數落了我，一時間，我轉換不過來，我很怕你再次說我。”

辛亞旭氣的拍了桌子，“我告訴你，我表現(xiàn)的一面也是你領導會表現(xiàn)的一面，也許你上一秒剛被領導叫去問話，數落你上個月為什么沒業(yè)績，下一秒就來了客人，你就得招待，你不能讓別的事影響你的心情可你給客戶的感受！”