《商戰(zhàn)》 章節(jié)介紹

最近，很多讀者被小說(shuō)主角亦克元朵深深吸引，其實(shí)，這是小說(shuō)《商戰(zhàn)》中的主角人物，該小說(shuō)由作者易克1所著。小說(shuō)《商戰(zhàn)》第3章主要內(nèi)容介紹：初次相識(shí)，我對(duì)浮生如夢(mèng)感覺(jué)挺好，而且，直覺(jué)她對(duì)我感覺(jué)也應(yīng)該不壞。隨后幾天，我投遞完報(bào)紙后并不急著回去，而是.........

《商戰(zhàn)》 第三章 仗勢(shì)欺人的副總 在線試讀

初次相識(shí)，我對(duì)浮生如夢(mèng)感覺(jué)挺好，而且，直覺(jué)她對(duì)我感覺(jué)也應(yīng)該不壞。

隨后幾天，我投遞完報(bào)紙后并不急著回去，而是向元朵討教報(bào)紙營(yíng)銷的問(wèn)題。元朵雖然理論不多，但是實(shí)戰(zhàn)的東西卻委實(shí)不少，對(duì)我的提問(wèn)耐心給予詳盡的回答。

這幾天，我沒(méi)見(jiàn)到秋彤來(lái)站里視察工作，聽(tīng)元朵無(wú)意中說(shuō)起，她到外地考察去了。

我放心了，不管她去哪里，只要不讓我們碰面就行，希望在自己賺到錢(qián)走人之前不要見(jiàn)到她。

這幾天晚上我上網(wǎng)時(shí)，沒(méi)有見(jiàn)到浮生如夢(mèng)在線，正好我也利用這個(gè)時(shí)間研讀相關(guān)報(bào)紙營(yíng)銷的資料。

一周過(guò)后，我的腦子里基本有了成型的思路，準(zhǔn)備搗鼓點(diǎn)事。

在我沒(méi)有開(kāi)始搗鼓之前，發(fā)生了一件意外的事。

這天中午，投遞完報(bào)紙，我直接去了站上，準(zhǔn)備找元朵要訂報(bào)收據(jù)。

走進(jìn)站里，外間的大屋沒(méi)有人，里面辦公室虛掩著門(mén)，隱隱約約傳來(lái)談話聲。我沒(méi)有出動(dòng)靜，坐在門(mén)口不遠(yuǎn)的地方隨手摸起一張報(bào)紙。

屋里的談話傳進(jìn)我的耳朵。

“元朵，作為分管發(fā)行的老總，公司這么多站長(zhǎng)，我最器重的就是你……”一個(gè)中年男人的聲音。

原來(lái)是公司分管發(fā)行的副總來(lái)了。

“謝謝趙總厚愛(ài)?！?/p>

“不要客氣，做發(fā)行，還是需要懂行的，外行做只能讓內(nèi)行人恥笑。我看咱們公司目前就有門(mén)外漢，不懂裝懂……上面派下來(lái)的又怎么樣？集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)也是有眼無(wú)珠，弄個(gè)不懂經(jīng)營(yíng)的娘們來(lái)發(fā)行公司折騰，女人當(dāng)家，墻倒屋塌?！壁w總憤憤的聲音。

我心里一動(dòng)，趙總這不是在說(shuō)秋彤嗎？

“趙總，您——”元朵一時(shí)說(shuō)不出話來(lái)。

“哼，我早就對(duì)她不滿了，說(shuō)了又怎么樣？元朵，你該不會(huì)去打我的小報(bào)告吧？”

“趙總，你剛才說(shuō)的話，我什么都沒(méi)聽(tīng)見(jiàn)！”元朵很聰明。

“這就對(duì)了，到底你是我最中意的人。她做老大又怎么樣，公司的發(fā)行業(yè)務(wù)是我分管，把我惹煩了，我讓她成孤家寡人！”

“趙總，您這么大的火氣？是不是喝酒多了？”

“我是喝酒了，不過(guò)沒(méi)醉，媽的，今天在經(jīng)理辦公會(huì)上，這個(gè)黃毛丫頭對(duì)我亂發(fā)威，拐彎抹角說(shuō)我的觀念跟不上新形勢(shì)下的發(fā)行形勢(shì)。靠，老子這么多年的老發(fā)行了，還需要她來(lái)教訓(xùn)？”趙總又氣憤地說(shuō)。

元朵沒(méi)有說(shuō)話。

“元朵，我對(duì)你好不好？”沉默了一會(huì)兒，趙總說(shuō)。

“好！感謝領(lǐng)導(dǎo)一直以來(lái)的關(guān)心和照顧！”元朵小心翼翼的聲音。

“感謝？你打算怎么感謝我呢？”趙總的聲音突然放輕：“元朵，自打你進(jìn)公司那天起，我就喜歡上你了，你真可愛(ài)，水靈靈的……”

“趙總，您不要這么說(shuō)，我一直拿你當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)待的?！痹涞穆曇粲行┗艔?。

我覺(jué)得不大妙。

“元朵，以后叫哥就好。”趙總的聲音愈發(fā)輕柔：“今后，你就聽(tīng)哥的，來(lái)，讓哥抱一下。”

接著，屋里傳來(lái)一陣響動(dòng)，傳來(lái)元朵驚慌的聲音：“趙總，你要干嘛？”

“聽(tīng)話，過(guò)來(lái)?！壁w總的本性暴露無(wú)遺。

我站起來(lái)猛地推開(kāi)門(mén)，直挺挺站在門(mén)口。

屋里一股酒氣，元朵被趙總摁住。

聽(tīng)見(jiàn)聲音，趙總嚇了一跳，放開(kāi)元朵，轉(zhuǎn)過(guò)身來(lái)。

此人大約40歲左右的樣子，身材中等，很干瘦。

元朵頭發(fā)凌亂滿臉驚惶地跑到門(mén)口，站在我身后。

趙總看到我身著發(fā)行員馬甲，放心下來(lái)，咳嗽一聲，用威嚴(yán)的口氣說(shuō)：“你——叫什么名字？”

“亦克！”我沉穩(wěn)地說(shuō)，同時(shí)握緊了拳頭，準(zhǔn)備一拳將他擊倒。

元朵緊緊抓住我的手腕，不讓我動(dòng)。

我突然意識(shí)到，如果痛打趙總一頓，對(duì)自己來(lái)說(shuō)倒無(wú)所謂，大不了走人。但是，對(duì)元朵可是很不利，她畢竟還要在這里長(zhǎng)期干下去。

想到這里，我慢慢松開(kāi)了拳頭。

趙總用蔑視的目光看著我，傲慢地說(shuō)：“混賬，不懂規(guī)矩，我和你們站長(zhǎng)談工作，誰(shuí)讓你進(jìn)來(lái)的？報(bào)紙都送完了嗎？來(lái)這里干什么？”

“送完了，來(lái)找站長(zhǎng)請(qǐng)示工作！”我不卑不亢地看著趙總。

趙總從鼻腔里重重地哼了一聲，突然吼了一聲：“不識(shí)好歹的東西，給老子閃開(kāi)——”

元朵忙從背后拉我的胳膊，我猶豫了下，往后退了一步。

趙總昂首挺胸走了出去。

趙總走后，元朵趴在桌上嚶嚶地哭了起來(lái)，哭聲里飽含著無(wú)助和無(wú)奈。

看著她淚眼漣漣的樣子，我油然生出一種同情疼憐的感覺(jué)，不由安慰著她。

等元朵情緒穩(wěn)定了，告訴了我關(guān)于趙總的情況。他叫趙達(dá)劍，擔(dān)任分管發(fā)行的副總，秋彤之前的公司總經(jīng)理性格比較懦弱，公司大權(quán)一直在他手里掌控著。

趙達(dá)劍呼風(fēng)喚雨習(xí)慣了，原總經(jīng)理調(diào)走，他本以為自己能當(dāng)上名副其實(shí)的一把手，沒(méi)想到來(lái)了秋彤，讓他的如意算盤(pán)落空，也讓他對(duì)秋彤極為不滿，經(jīng)常在公開(kāi)場(chǎng)合發(fā)牢騷。

同時(shí)，這個(gè)趙達(dá)劍還很花，今天喝了酒，幸虧我來(lái)了。

我聽(tīng)完嘆了口氣，這個(gè)社會(huì)，仗勢(shì)欺人的事情哪里都會(huì)發(fā)生。公司里有這么一個(gè)又臭又硬的石頭，秋彤的工作開(kāi)展肯定不會(huì)那么順暢。

“對(duì)了，你這會(huì)兒來(lái)站上有事嗎？”元朵問(wèn)我。

“我想要10本訂報(bào)收據(jù)！”

元朵嚇了一跳，伸出手摸摸我的額頭：“大哥，你沒(méi)發(fā)燒吧？10本收據(jù)最少可以訂500份報(bào)紙，你要那么多干嘛？”

“訂報(bào)紙??！”

元朵用不可思議的眼神看著我：“你難道想一下子訂500份報(bào)紙？你有這么大的訂戶？”

我搖搖頭：“暫時(shí)還沒(méi)有！”

元朵抿嘴笑了下：“我猜也沒(méi)有，你一個(gè)初來(lái)乍到的外地人……這樣，我先給你一本，用完了再給你，行不？”

我不再堅(jiān)持，點(diǎn)點(diǎn)頭。

元朵拿出一本收據(jù)登記完遞給我：“大哥，你剛來(lái)，現(xiàn)在還沒(méi)有給你下任務(wù)，訂不到也不要緊，不要有壓力?！?/p>

我點(diǎn)點(diǎn)頭：“好！”

“那好，你去吧，我下午去公司開(kāi)會(huì)，秋總昨晚昨晚出差回來(lái)了?！痹溥呎f(shuō)邊收拾東西。

我一聽(tīng)秋彤出差回來(lái)了，沒(méi)有再說(shuō)話，接著就出去了。

我直接去了城郊一家樓盤(pán)的售樓處，我觀察這里一周了，知道他們銷售很不景氣。

我直接去了銷售部經(jīng)理辦公室，經(jīng)理是一個(gè)30左右的平頭小伙，正在無(wú)聊地看報(bào)紙。

我自報(bào)家門(mén)：“我是海州晚報(bào)的發(fā)行員，一個(gè)親戚想買(mǎi)這里的房子，委托我來(lái)咨詢一下?！?/p>

經(jīng)理一聽(tīng)，忙熱情地給我倒了一杯水，然后把樓盤(pán)的相關(guān)資料遞給我。

看了一會(huì)兒，我對(duì)經(jīng)理說(shuō)：“你們的樓盤(pán)從設(shè)計(jì)到外觀，從戶型到價(jià)格，都挺不錯(cuò)，怪不得我那親戚想買(mǎi)你們的房子呢？不過(guò)，經(jīng)理，怎么售樓處人不多？”

經(jīng)理嘆了口氣：“老弟，酒香也怕巷子深，我們資金緊張，做不起廣告，自然銷售也就不景氣了。不瞞你說(shuō)，我正發(fā)愁呢，再賣(mài)不動(dòng)樓盤(pán)，老板就要炒我魷魚(yú)了?！?/p>

“也就是說(shuō)，宣傳力度不夠，是目前銷售不景氣的主要原因？”

經(jīng)理點(diǎn)點(diǎn)頭。

“你們何不弄一些優(yōu)惠措施來(lái)吸引市民看房呢，比如看房送禮品之類的。”

經(jīng)理苦笑：“試過(guò)了，買(mǎi)了一些百兒八十的實(shí)物做贈(zèng)品，但效果不好?！?/p>

“這些肯定不行，但凡能買(mǎi)起房子的人，百兒八十的東西，不會(huì)放在眼里?！?/p>

“有道理，但貴的我們買(mǎi)不起！”

我微微一笑：“這些人百兒八十的實(shí)物他們不會(huì)在乎，但和這相同價(jià)值甚至還要低廉的文化消費(fèi)品，說(shuō)不定會(huì)勾起他們的興趣?！?/p>

經(jīng)理用專注的目光看著我：“說(shuō)下去！”

“就拿我每天投遞的海州晚報(bào)舉個(gè)例子吧，這份報(bào)紙?jiān)诤Ｖ萆钍苁忻裣矏?ài)，如果你們發(fā)布一個(gè)簡(jiǎn)短的公告，凡是在規(guī)定時(shí)間內(nèi)前來(lái)看房的市民均贈(zèng)送一份全年海州晚報(bào)，你想想，大家會(huì)不會(huì)感興趣呢？”

經(jīng)理眼前一亮，思索起來(lái)。

我不慌不忙地端起水杯。

“你不是來(lái)替你親戚看房子的，是來(lái)推銷報(bào)紙的?！苯?jīng)理突然冒出一句。

我不慌不忙：“是的，我不說(shuō)來(lái)替親戚看房子，你就不會(huì)接待我，我們之間也就沒(méi)有這些談話。我這個(gè)建議，既發(fā)行了我們的報(bào)紙，又能為你們樓盤(pán)的銷售帶來(lái)人氣，也為你這個(gè)經(jīng)理走出困境提供了良機(jī)，大家的利益是相互的。我剛才說(shuō)的如果你覺(jué)得沒(méi)道理，那我現(xiàn)在就告辭?！?/p>

說(shuō)著我站起身來(lái)。

“等等——”經(jīng)理沖我說(shuō)：“晚報(bào)全年多少錢(qián)？”

“180。”我又坐下。

“有點(diǎn)貴，如果量大，我們出不起這個(gè)錢(qián)，老板現(xiàn)在可是精打細(xì)算很摳的?！苯?jīng)理愁眉苦展。

“那可以贈(zèng)送半年的，90，不貴吧，”我說(shuō)：“客戶每天只要一看到報(bào)紙，首先就會(huì)想到這是你們贈(zèng)送的，你想想，他們對(duì)你們的好感會(huì)不會(huì)與日俱增？你們的知名度會(huì)不會(huì)急速上升？社會(huì)效應(yīng)有了，經(jīng)濟(jì)效應(yīng)自然就會(huì)。還有，你這個(gè)經(jīng)理會(huì)不會(huì)更能得到老板的賞識(shí)，老板會(huì)夸你足智多謀呢？”

經(jīng)理聽(tīng)得兩眼直發(fā)光，舔舔嘴唇：“你等下，我這就去給老板匯報(bào)?！?/p>

經(jīng)理就出去了，我摸過(guò)桌子上的香煙，悠然抽起來(lái)。