《超級商業(yè)帝國》 章節(jié)介紹

有一種小說主角，他們的愛情故事曲折動(dòng)人，令人牽腸掛肚。這就是作者夢入洪荒筆下的主角秦鋒薛佳慧，小說的名字叫《超級商業(yè)帝國》?！冻壣虡I(yè)帝國》第3章內(nèi)容介紹：薛氏宏源電子的銷售部位于薛氏大廈的12樓。整個(gè)辦公樓東部區(qū)域都是銷售部的。整個(gè)銷售部.........

《超級商業(yè)帝國》 第3章 無法翻盤的訂單 在線試讀

薛氏宏源電子的銷售部位于薛氏大廈的12樓。

整個(gè)辦公樓東部區(qū)域都是銷售部的。

整個(gè)銷售部按照區(qū)域劃分為南北兩個(gè)區(qū)域，北部區(qū)域由副總監(jiān)蔣圣龍管理。中間兩排是華北區(qū)域銷售部工位。

華北區(qū)銷售部經(jīng)理姜文超的位置在最后一個(gè)。他這樣安排是便于監(jiān)控前面每個(gè)員工上班時(shí)的工作狀態(tài)。

秦鋒被安排到了最前面一個(gè)工位，誰進(jìn)入大廳都可以正好看到他。

這是一個(gè)最不好的位置。不過秦鋒對此并不在意。

而薛佳慧的工位被安排在姜文超的旁邊的位置。

進(jìn)入公司之后，在經(jīng)過為期三天短暫的新員工入職培訓(xùn)之后，秦鋒和薛佳慧正式進(jìn)入工作狀態(tài)。

秦鋒和薛佳慧都被姜文超安排與其他兩名銷售代表一起負(fù)責(zé)河西省市場的開發(fā)和維護(hù)工作。

安排秦鋒負(fù)責(zé)河西省市場，一是因?yàn)楸卑彩惺呛游魇〉氖?huì)，更是河西省電子產(chǎn)業(yè)企業(yè)比較密集的地方，所以這邊經(jīng)常會(huì)有各種各樣的訂單需要銷售代表去跑，去拼。他早就盤算好了，平時(shí)他不派秦鋒出去，但一旦有那種宏源電子一點(diǎn)機(jī)會(huì)都沒有的訂單，他就派秦鋒出去，只要秦鋒接連兩次完不成訂單，那么他就完全有理由把秦鋒從公司踢出去，即便是蔣圣龍?jiān)傧胱o(hù)著也沒有任何理由。

至于薛佳慧嘛，他是想要近水樓臺(tái)先得月，平時(shí)沒事和她聊聊天，吃吃飯，只有讓她負(fù)責(zé)河西省市場才比較方便。

秦鋒雖然在面試之時(shí)攪出了不小風(fēng)波，但是真正到了銷售部之后，反而沒有幾個(gè)人認(rèn)識(shí)他，雖然他人比較帥氣，除了幾個(gè)進(jìn)進(jìn)出出的女同事經(jīng)常向他投來魅惑的眼神，男同事幾乎沒有誰愿意鳥他。尤其是姜文超早就放出話去了，大家自然對秦鋒避而遠(yuǎn)之。

薛佳慧和秦鋒的處境截然相反，超級漂亮的外貌配上火爆的身材，再加上清華高材生的身份，薛佳慧很快就成為整個(gè)銷售部乃至整個(gè)公司最璀璨的花朵，雖然上班沒有幾天的時(shí)間，卻時(shí)不時(shí)的有男同事過來搭訕，這讓她也有些頭疼。

這天上午，薛佳慧閑的無聊，便隨手拿起公司的培訓(xùn)手冊來到秦鋒的工位上，以請教問題的名義和秦鋒聊了起來。

這讓坐在薛佳慧身邊的姜文超心中憤怒不已。

就在這個(gè)時(shí)候，薛氏宏源電子的常務(wù)副總裁陳久昌拿著一疊文件從銷售部總監(jiān)李國軒的辦公室走出來，一抬頭便看到薛佳慧正湊在秦鋒的身邊和他竊竊私語。

陳久昌的臉上一下子就露出了震驚之色。

陳久昌是宏源電子的常務(wù)副總裁，總裁是由董事長薛振強(qiáng)掛名的，所以，他實(shí)際上是宏源電子的老大，也是薛振強(qiáng)的嫡系人馬，是他最信任的手下。薛佳慧是董事長薛振強(qiáng)的寶貝女兒，他自然是認(rèn)識(shí)的。只是他沒有想到，薛佳慧竟然自己跑到公司來工作了。最讓他感覺到震驚的是秦鋒。他也認(rèn)識(shí)秦鋒，因?yàn)檠鸦奂依锏姆块g內(nèi)，擺滿了秦鋒的照片。

不過看了一眼之后，陳久昌并沒有多說什么，而是立刻邁步向外走去，先把副總監(jiān)蔣圣龍喊過去了解了一下情況之后，徑直來到薛氏集團(tuán)董事長薛振強(qiáng)的辦公室內(nèi)。

站在薛振強(qiáng)身前，陳久昌語氣凝重的說道：“薛總，有件事情得向您匯報(bào)一下?！?/p>

薛振強(qiáng)一邊看文件一邊笑道：“久昌啊，如果是宏源電子那邊的事情，你自己拿主意就可以了?！?/p>

陳久昌道：“的確與宏源電子有關(guān)，不過必須得向您匯報(bào)。”

薛振強(qiáng)這才放下手中的文件，抬起頭來說道：“什么事情？”

陳久昌道：“薛總，我今天在公司看到佳慧和秦鋒了。他們都在宏源電子的銷售部。”

薛振強(qiáng)眉頭微微一皺說道：“薛佳慧這個(gè)臭丫頭怎么自己跑到公司來上班了？那個(gè)秦鋒又是個(gè)什么東西？”

陳久昌苦笑著說道：“薛總，佳慧來公司上班是自己應(yīng)聘過來的。至于秦鋒，您記不記得在佳慧的房間內(nèi)到處都是一個(gè)年輕小伙子的照片，那個(gè)人就是秦鋒。佳慧不是一直對秦鋒這小子情有獨(dú)鐘嘛！沒有想到，他們竟然會(huì)同時(shí)出現(xiàn)在公司！”

薛振強(qiáng)氣得在辦公室內(nèi)來回來去的踱步，怒聲說道：“秦鋒這小子到底是怎么回事？他大學(xué)的時(shí)候不是把佳慧給甩了嗎？害得佳慧傷心了整整一個(gè)多月?，F(xiàn)在怎么又跑到我們公司來了？該不會(huì)是知道佳慧的身份，想要攀龍附鳳吃軟飯的吧？”

陳久昌搖搖頭說道：“那應(yīng)該不至于，因?yàn)樵蹅児?，除了我之外，沒有人知道佳慧的真實(shí)身份，佳慧以前也從來沒有到過公司。秦鋒肯定是不知道佳慧的身份的。而且我已經(jīng)打聽清楚了，秦鋒也是在這次應(yīng)聘的時(shí)候他意外的和佳慧遇到的，應(yīng)該是巧合。”

薛振強(qiáng)冷冷的說道：“我薛振強(qiáng)的寶貝女兒豈是誰想甩就甩的，立刻把秦鋒給我開了，給他一個(gè)深刻的教訓(xùn)！”

陳久昌道：“薛總，我認(rèn)為完全沒有那個(gè)必要。”

薛振強(qiáng)皺眉：“為什么？”

“是這樣的，我今天看到的情景是咱們佳慧主動(dòng)湊到秦鋒的工位上，明顯是在撩撥秦鋒，而秦鋒雖然和佳慧有說有笑的，但明顯心不在焉。

如果這樣的場景發(fā)生在咱們公司，我認(rèn)為倒也不是什么壞事，畢竟這里是我們的地盤，有我們盯著，不會(huì)出什么事情。

但是如果我們把秦鋒這小子給開了，他肯定會(huì)對你我，對我們薛氏集團(tuán)恨之入骨，如果他要是把這些報(bào)復(fù)用在佳慧的身上，那可就麻煩了。尤其是佳慧一直對他情有獨(dú)鐘，只要他稍微對佳慧表露出喜歡之意，到時(shí)候兩人干茶烈火那么一碰撞，肯定要出大事啊。

所以，我的看法是，不管秦鋒這小子為什么進(jìn)入了咱們薛氏集團(tuán)宏源電子有限公司，只要他在我們眼皮子底下，他就逃不出我們的手掌心。更何況你之前不是一直想要讓佳慧進(jìn)入公司來歷練，為將來接班做準(zhǔn)備嗎，但是她一直不愿意進(jìn)來?，F(xiàn)在好了，她進(jìn)來了。而且整個(gè)公司除了我，沒有人知道她的真實(shí)身份，這對她而言是一個(gè)非常好的歷練機(jī)會(huì)啊?！?/p>

說道此處，陳久昌笑吟吟的說道：“所以啊，我認(rèn)為，把這個(gè)秦鋒暫時(shí)留在公司倒也不是什么壞事。”

薛振強(qiáng)聞言思考了一會(huì)兒，輕輕點(diǎn)點(diǎn)頭說道：“你說得有道理，不過呢，我總是感覺秦鋒這小子進(jìn)入我們薛氏集團(tuán)的動(dòng)機(jī)并不單純，你把他給我盯緊了?？纯此降子惺裁雌髨D?！?/p>

說話之間，薛振強(qiáng)嘴角上露出一絲不屑的冷笑。

對他而言，不管秦鋒有什么企圖，在他的一畝三分地上，根本不可能得逞的。

銷售部會(huì)議室內(nèi)。

銷售部總監(jiān)李國軒、銷售部副總監(jiān)蔣圣龍、華北區(qū)銷售經(jīng)理姜文超以及河西省銷售經(jīng)理杜鵬飛表情凝重的凝視著會(huì)議室前面的大屏幕。

大屏幕上，正在顯示的是幽谷電器有限公司的一個(gè)招標(biāo)項(xiàng)目的相關(guān)信息。這是一個(gè)價(jià)值800萬的開關(guān)電源訂單項(xiàng)目。

等資料播放完畢之后，河西省銷售經(jīng)理杜鵬飛表情凝重的說道：“李總，蔣總，姜總，幽谷電器設(shè)備公司的這個(gè)訂單雖然不大，但是，這個(gè)訂單卻有很高的戰(zhàn)略意義。這是咱們河西省這個(gè)季度跳出來的第一個(gè)訂單，最關(guān)鍵的是，這次的訂單幽谷電器設(shè)備公司采取的是招標(biāo)的方式來遴選供應(yīng)商的。

幽谷電器設(shè)備公司雖然每年的采購量不大，但勝在他們的訂單一向是比較穩(wěn)定的，而且最近幾年以每年30%的額度遞增，最關(guān)鍵的是，幽谷電器設(shè)備公司上面是幽谷集團(tuán)，而幽谷集團(tuán)一向財(cái)大氣粗，他們采購產(chǎn)品付款賬期非常短，只要我們貨物供應(yīng)到位，他們?nèi)齻€(gè)工作日之內(nèi)就會(huì)結(jié)算全部貨款，這樣的客戶絕對是非常難得的優(yōu)質(zhì)客戶。所以，對于這個(gè)項(xiàng)目我們不能掉以輕心，應(yīng)該努力爭取。

但是根據(jù)我們目前掌握的商業(yè)信息，幽谷電器設(shè)備公司雖然這次采取的是招標(biāo)模式，但是他們總裁郭興業(yè)早已經(jīng)內(nèi)定了這次的開關(guān)電源供應(yīng)商是美國DAM公司。”

李國軒皺著眉頭說道：“據(jù)我所知，之前幽谷電器設(shè)備公司的供應(yīng)商不是我們?nèi)A夏的安信電子嗎？”

姜文超解釋道：“以前的確是安信電子供貨，但是這一次，美國DAM公司十分重視咱們河西省這個(gè)項(xiàng)目，直接派出了華夏區(qū)公關(guān)總監(jiān)麥琳娜親自出馬，我相信李總應(yīng)該聽說過麥琳娜這個(gè)名字?！?/p>

李國軒表情一下子就凝重起來：“麥琳娜在整個(gè)外企公關(guān)界都赫赫有名，幾乎她出手的訂單幾乎沒有失手的。不過她的規(guī)矩也十分夸張，但凡她出手的訂單，她必須要拿下整個(gè)訂單業(yè)績提成的60%。這在其他企業(yè)幾乎是不可能的。

但是麥琳娜做到了。據(jù)說她為了拿下公關(guān)目標(biāo)，無所不用其極，睡過她的客戶可以組成一個(gè)加強(qiáng)連。但不得不承認(rèn)，她的威力巨大。”

姜文超苦笑著說道：“是啊，連我都沒有想到，這次美國DAM公司華北區(qū)銷售部竟然為了這么一個(gè)800萬的訂單把她給請出來了。這完全屬于降維打擊，李總，恕我直言，這個(gè)訂單我們幾乎沒有任何機(jī)會(huì)?！?/p>

李國軒聞言，輕輕點(diǎn)了點(diǎn)頭：“如果麥琳娜出手的話，我們的確沒有任何機(jī)會(huì)了?！?/p>

對他而言，雖然他是銷售總監(jiān)，對整個(gè)銷售部負(fù)責(zé)，但是，這個(gè)項(xiàng)目是蔣圣龍分管的項(xiàng)目，項(xiàng)目拿不下來是他樂見其成的。蔣圣龍業(yè)績越差，想要替代他的幾率也就越小。

蔣圣龍直接抬起頭來說道：“李總，我認(rèn)為這個(gè)項(xiàng)目我們還不能放棄，只要招標(biāo)結(jié)果沒有出來，這個(gè)項(xiàng)目我們就不能放棄。原因很簡單，既然美國DAM公司為了這個(gè)項(xiàng)目竟然連麥琳娜都請出來了，而麥琳娜的出場費(fèi)又那么高，那么只有一種可能，那就是在這個(gè)項(xiàng)目上，我們掌握的信息還不夠全面?！?/p>

姜文超直接抬起頭來十分不滿的說道：“蔣總，你什么意思？你是說我們工作做得不到位了?！?/p>

蔣圣龍說道：“如果你們做得到位的話，這個(gè)項(xiàng)目就不會(huì)只有這么一點(diǎn)信息了?！?/p>

姜文超立刻雙眼憤怒的盯著蔣圣龍就要回?fù)簟?/p>

李國軒說道：“蔣總，你把話說完，你說這個(gè)項(xiàng)目不能放棄，難道你還能起死回生不成？”

蔣圣龍道：“能不能起死回生我不知道，但我知道，我們做銷售的不能輕言放棄?！?/p>

聽蔣圣龍這樣說，姜文超眼珠一轉(zhuǎn)，計(jì)上心頭，他笑著說道：“蔣總，你誤會(huì)我的意思了。我從來沒有說過要放棄這個(gè)項(xiàng)目。我有一個(gè)想法，既然這個(gè)項(xiàng)目我們走正常的銷售程序恐怕很難拿下來了，不如我們用這個(gè)項(xiàng)目練練兵吧，我們區(qū)不是新招進(jìn)來一些新的銷售代表嗎，在上次面試的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)其中有一個(gè)名叫秦鋒的銷售代表很有性格，他可是一位清華的高材生，既然麥琳娜來做這個(gè)項(xiàng)目算是降維打擊，那么我們派秦鋒出馬去跟進(jìn)這個(gè)項(xiàng)目，從另外一個(gè)角度來看，是不是也算是降維打擊呢？也許真的有可能會(huì)讓這個(gè)項(xiàng)目起死回生呢?！?/p>

蔣圣龍眉頭一皺，看到姜文超那雙興奮的眼睛，他突然意識(shí)到，自己中計(jì)了?？峙陆某投霹i飛之前所說的那些都是在演戲，目的就是逼自己說出不能放棄，然后他們趁機(jī)將秦鋒推出來去負(fù)責(zé)這個(gè)項(xiàng)目。

而這個(gè)項(xiàng)目宏源電子基本上沒有任何的機(jī)會(huì)。

因?yàn)閺拈_關(guān)電源的品牌影響力來看，美國DAM公司位居全球第一，在華夏市場占有率也是第一，而德國CM公司則排名第二，安信電子和宏源電子在國內(nèi)企業(yè)開關(guān)電源企業(yè)中，排名也僅僅是前五而已，市場占有率比起美國DAM公司和德國CM公司不可同日而語。兩家的市場份額加在一起也不如DAM公司的一半。

但安信電子和宏源電子也有他們的生存優(yōu)勢，那就是完善而廉價(jià)的售后服務(wù)，這也是他們生存的法寶。

此刻，姜文超說完之后，李國軒還沒有等蔣圣龍說話呢，便直接開口道：“我看姜文超這個(gè)提議不錯(cuò)，面試之時(shí)發(fā)生的事情我也聽說了，這個(gè)秦鋒的確有些歪才，就讓他去試試吧，蔣總，這個(gè)提議是你提出來的，你不會(huì)反對吧？”

蔣圣龍只能無奈的點(diǎn)點(diǎn)頭，這個(gè)時(shí)候，他只能讓秦鋒自求多福了。

不過蔣圣龍心中也有些期待，他相信秦鋒能夠進(jìn)入清華，絕對有其過人之處，而他在面試之時(shí)的表現(xiàn)也讓他對秦鋒欣賞有加，雖然他對秦鋒依然有些擔(dān)心，但他更期待秦鋒能夠給他一個(gè)奇跡。

散會(huì)之后，姜文超直接把秦鋒喊到自己的身邊，直接把幽谷電器設(shè)備公司這個(gè)項(xiàng)目的相關(guān)資料丟給秦鋒說道：“秦鋒，這個(gè)項(xiàng)目你負(fù)責(zé)跟進(jìn)一下?！?/p>

秦鋒接過資料看了幾眼之后，臉上露出凝重之色。

姜文超笑吟吟的說道：“秦鋒啊，這個(gè)項(xiàng)目是我們整個(gè)華北區(qū)域最重量級的一個(gè)項(xiàng)目，本來呢，這樣的項(xiàng)目是應(yīng)該由我親自出馬的，但是呢，我們在這次的會(huì)議上，蔣圣龍經(jīng)理親自提議，說你才華橫溢，希望給你一個(gè)機(jī)會(huì)，所以，這個(gè)項(xiàng)目我就鄭重的交給你了，希望你不要辜負(fù)蔣總和我以及整個(gè)銷售部對你的信任。你也許不清楚，這個(gè)項(xiàng)目如果我們丟了的話，將會(huì)給公司的市場地位帶來極其的惡劣影響，希望你必須要拿下這個(gè)項(xiàng)目。”

秦鋒沉吟片刻，消化了一下姜文超的話，反問道：“姜總，如果這個(gè)項(xiàng)目我拿不下來會(huì)怎么樣？”

姜文超說道：“根據(jù)我們銷售部的潛規(guī)則，如果接連丟失兩個(gè)重要的訂單的話，要么自己辭職滾蛋，要么直接被辭退?！?/p>

秦鋒看著姜文超眼神之中潛藏著的一絲陰鷙之色，他明白了。這個(gè)訂單恐怕是一個(gè)沒有一絲機(jī)會(huì)的死單，這明顯是姜文超在陰自己。

但是，他沒有任何選擇。為了盡快救出母親，他必須要在薛氏集團(tuán)站穩(wěn)腳跟，必須要盡快贏得薛振強(qiáng)的信任。唯有如此，他才有機(jī)會(huì)得到他手中的那本與元朝寶藏有關(guān)的《道德經(jīng)》古籍。這是他救出母親唯一的機(jī)會(huì)。

看著秦鋒拿著項(xiàng)目資料步履沉重的回到了工位上，姜文超的眼神中射出兩道寒光。心中喃喃自語道：“秦鋒啊秦鋒，這次，你的競爭對手可是號稱訂單殺手的超級美女公關(guān)經(jīng)理麥琳娜！她可是從來沒有輸過的。再加上美國DAM公司強(qiáng)大的品牌影響力，你根本不可能有任何的機(jī)會(huì)。這次，你死定了?！?/p>