《重生之潮起1999》 章節(jié)介紹

作者雪在燒的最新小說《重生之潮起1999》，在千呼萬喚中終于面世了，這對于書迷來說無不是一大福音。這部小說中的主角(齊羽簡靈犀)能否給我們帶來不一樣的精彩，我們拭目以待!《重生之潮起1999》第6章介紹：“就你這半吊子水平，連個班都不會上。.........

《重生之潮起1999》 第6章 峰回路轉(zhuǎn) 在線試讀

“就你這半吊子水平，連個班都不會上。你在我面前裝什么裝？我還不知道你幾斤幾兩？”

簡學(xué)潮哼了聲，旋即再也沒有理會齊羽。

在他看來，自己剛才的表現(xiàn)算得上是完美。

他的一番恭維，得體、得當(dāng)，絕對能滿足王總的虛榮心。

等下跟王總見面的時候，再帶他去吃頓好的，找兩個漂亮的小妞作陪……訂單的事情就十拿九穩(wěn)！

心里面正琢磨著要去哪家夜總會時，小靈通又響了。

“喂，王總！”簡學(xué)潮心頭一喜。

王總這么快就迫不及待的回復(fù)了，看來事情穩(wěn)了！

“小簡啊，我剛才仔細(xì)想了想，你們產(chǎn)品確實不錯……不過我這邊還有點情況，暫時需要再考慮考慮?！?/p>

王總簡單的丟過來一句話，旋即掛斷了電話。

嗯？

簡學(xué)潮愣在原地半晌，久久沒有回過神。

他感覺自己腦袋都要炸了。

什么意思？

到手的鴨子要飛了？

他難受！

控制著情緒，簡學(xué)潮臉上擠出笑容，又給王總打了一通電話。

這一次，他拍胸脯承諾給對方更多的優(yōu)惠，好話說了一籮筐。

只要王總能下訂單，他簡學(xué)潮當(dāng)孫子都愿意！

對面的王總態(tài)度有所緩和，還仔細(xì)詢問了下那批螺母的規(guī)格。

忐忑的放下電話，簡學(xué)潮稍微松了口氣。

“他一開始就在敷衍你，下單的意向不高。你剛才又給他打去那通電話后，我想這個王總應(yīng)該對你們廠的廠品不會有任何興趣了?！饼R羽冷不丁又道。

簡學(xué)潮一怔，看向齊羽的目光滿是不悅。

“你說什么鬼話呢？見不得我好是吧？”

“就你這樣的廢物，還教我做事？你那么有能耐，怎么天天讓我姐養(yǎng)著？還讓我姐跟小侄女住這種破房子？”

簡學(xué)潮的手指頭，差點懟到齊羽臉上。

“我確實對不住你姐，也對不住朵朵。”齊羽認(rèn)真點頭。

他這么坦誠的態(tài)度，讓簡學(xué)潮一怔，根本不知道如何繼續(xù)下去。

頓了頓，齊羽又道：“不過根據(jù)你電話里透露的信息，你嘴里的那個王總，應(yīng)該是個很務(wù)實的商人。他不會因為你幾句討好的話就改變自己的主意。這樣的人，你想要說服他，首先就要將自己跟他擺在同一級別，不要有心理上的劣勢?！?/p>

“否則他會懷疑你討好他的動機，繼而懷疑你們產(chǎn)品的質(zhì)量?！?/p>

“只有讓他感覺到，你是跟他同一層次的人時，他才不輕視你。這樣才有合作的可能性?！?/p>

“而且，你們五金加工廠的產(chǎn)品如果真的不錯。那跟別人談生意就應(yīng)該有底氣一點。”

“你們自己都不自信，別人怎么會對你們產(chǎn)品有自信？”

齊羽一番話，侃侃而談，深入淺出。

簡學(xué)潮聽得一愣一愣的。

他怎么都沒想到，這種有深度的話會從齊羽的嘴里出來。

這番話，怎么聽都應(yīng)該是一個縱橫商海多年的老油條才有的領(lǐng)悟。

而且以前的齊羽，被他數(shù)落幾句就面紅脖子粗，一下蹦得老高，摔門而去。

用一種逃避的方法來證明自己。

在簡學(xué)潮看來，這就是懦弱，逃避責(zé)任。

所以他對齊羽這個姐夫，內(nèi)心里一直看不上。

可今天的齊羽，身上有一種處變不驚的深沉氣質(zhì)。

這種氣質(zhì)，簡學(xué)潮只是在跟廠長見一些商場上的大人物時才看到過。

“……我在想什么呢？這狗屎是個屁的大人物，他只是個讀書讀傻了的廢物！”

將腦海里的一些私心雜念甩開，簡學(xué)潮哼了聲：“齊羽，說得好像你做過生意一樣。別用這些大話懵我，當(dāng)我三歲小孩子？”

見簡學(xué)潮不聽勸，齊羽聳聳肩。

“學(xué)潮，你不聽我的沒關(guān)系。不過你可以回想下跟王總接觸的整個過程，他是從什么時候開始，不想要跟你們合作的?！?/p>

“我想個毛球！”簡學(xué)潮不屑道。

他嘴里說得無所謂，但齊羽的話仿佛有魔性，一個勁的往他心里鉆。

他躺在沙發(fā)上，雙手抱著頭，真的在那里仔細(xì)回想起來跟王總接觸的點點滴滴……

一邊想，簡學(xué)潮還一邊不爽，自己好像真被那個廢物的話給唬住了。

這次回憶跟王總接觸的整個過程。

簡學(xué)潮完全是以上帝視角，分析得很認(rèn)真。

畢竟這單生意對他太重要了。

這么一回溯，他還真發(fā)現(xiàn)了不對勁的地方。

王總一開始出現(xiàn)在中海市，確實有意向訂購明輝五金加工廠生產(chǎn)的螺母。

可就簡學(xué)潮手下的業(yè)務(wù)員小鄭討好巴結(jié)王總開始，這王總對于這單生意表現(xiàn)得開始猶豫了。

后面他跟王總接觸，巴結(jié)得越狠，王總就越敷衍，已經(jīng)沒什么想要合作的意思……

端著下巴，簡學(xué)潮眉頭擰成了川字。

分析了一通下來，王總的心路歷程和性格，好像真?zhèn)€齊羽那個廢物說的那樣啊。

雖然簡學(xué)潮沒有開口說話，但齊羽從他的沉思中，看出小舅子已經(jīng)有了幾分頭緒。

“從王總的口氣來看，此人做事很有主見，性格也很強勢。你們越是恭維他，趕著讓他下訂單，他約會有逆反心理，越會懷疑你們的產(chǎn)品質(zhì)量?！饼R羽補充道。

齊羽前世是商場巨擘，閱人無數(shù)。

對于各種商人性格把握得很到位。

他僅憑簡學(xué)潮電話里的內(nèi)容，就大致揣測出王總的個性。

簡學(xué)潮罕見的沒有反駁齊羽的話。

他內(nèi)心里也在打鼓，覺得齊羽的話真有幾分道理。

因為從聊天推銷的過程來看，王總的猶豫確實是從小鄭和他恭維王總開始的。

可這種人要怎么打交道?。?/p>

客戶是上帝。

這句話剛剛流行不久，簡學(xué)潮奉若圭臬。

他完全不知道如何在心理上，跟王總這種送錢的客戶平等。

平時也是習(xí)慣了恭維、巴結(jié)著客戶。

聽齊羽的口吻，這書呆子既然能把握到王總的心理，應(yīng)該是有辦法……

可讓他求齊羽幫忙，這絕對是莫大的屈辱！

他開不了口。

齊羽還不了解自家小舅子性格，看他猶豫的樣子，就知道他心中所想。

“其實對付王總這種客戶，也挺簡單的。這種人喜歡跟坦誠的人打交道。只要你對客戶坦誠自己產(chǎn)品的優(yōu)劣勢，其他的讓他自己去判斷，不需要多說什么。只要讓他感覺到足夠的誠意，后面的事就水到渠成。”

“至于怎么讓王總感覺到你的誠意，你也是老業(yè)務(wù)員了，不用我教你怎么說吧？”

齊羽的話，如同一道閃電。

簡學(xué)潮如醍醐灌頂，瞬間有了主意。

“你閉嘴吧。我當(dāng)這么多年業(yè)務(wù)員了，需要你來教？”他臉上依舊做出鄙夷的表情，瞥了齊羽一眼。

直接走到陽臺上去打電話。

他還是臉皮薄。

當(dāng)著齊羽的面，按照齊羽的建議跟王總交流，讓他心里面有點膈應(yīng)。

“加油，我去給你倒杯水?！饼R羽哪里不知道小舅子那點小心思，毫不介意。

等他拿著洗干凈的搪瓷杯，給簡學(xué)潮倒上一杯溫開水。

就看到陽臺上簡學(xué)潮喜不自禁。

“成了！”

看到他興奮的樣子，齊羽知道自己的提醒起作用了。

“先喝杯水潤潤。”

“王總馬上就要來我們廠！”簡學(xué)潮火急火燎的猛灌幾口水，一抹嘴巴，急匆匆往外面趕。

“他說他現(xiàn)在就開車過來，我必須馬上回廠里！”

齊羽笑著點頭。

“快點去。以后沒事可以多來家里走動走動……”

簡學(xué)潮微微一怔：“你要我來你家？你不是最不待見我嗎？”

他可是清楚。

每次他來齊羽這里，跟齊羽之間的氣氛都不是很好。

現(xiàn)在，齊羽居然主動邀請他來走動？

“你是靈犀的弟弟，朵朵親舅舅，一家人本來就應(yīng)該多走動嘛。”齊羽笑道。

簡學(xué)潮搖搖頭。

他發(fā)現(xiàn)齊羽真是徹底……換了一個人。

剛抬腿要走，簡學(xué)潮猶豫片刻又轉(zhuǎn)過身。

“你跟我一起回廠?！?/p>

“啥？”齊羽看著簡學(xué)潮抓住自己的手，不明所以。