《重啟首富人生》 章節(jié)介紹

《重啟首富人生》的作者是梨園菩提，他筆下的主角孟凡張慧蘭負(fù)氣仗義，脈脈含情，不禁令人怦然心動(dòng)，心生向往?！吨貑⑹赘蝗松返?章主要內(nèi)容介紹：接下去一周的時(shí)間，孟凡一直都拉著劉健跟柳小楓到處摸市場(chǎng)，之前買(mǎi)的筆記本上已經(jīng)寫(xiě)滿(mǎn)了字。劉健幾乎每天都.........

《重啟首富人生》 第六章 唬的一愣一愣的 在線(xiàn)試讀

接下去一周的時(shí)間，孟凡一直都拉著劉健跟柳小楓到處摸市場(chǎng)，之前買(mǎi)的筆記本上已經(jīng)寫(xiě)滿(mǎn)了字。

劉健幾乎每天都會(huì)抱怨，但該干的活一樣沒(méi)落下，而柳小楓則一直平靜的跟著自己。

“你還好么？”看著柳小楓瘦弱的身材，孟凡不禁起了憐香惜玉之心。

柳小楓平靜的搖了搖頭，“放心吧，我比你能走?！?/p>

隨后，柳小楓突然指了指孟謙手里的筆記本，“這幾天把計(jì)劃的市場(chǎng)都摸完了，你接下去什么打算？”

“你覺(jué)得踩腳褲能不能賣(mài)的起來(lái)？”孟凡合上筆記本反問(wèn)了一句。

柳小楓很認(rèn)真的回憶了一會(huì)兒，“禾城現(xiàn)在幾個(gè)賣(mài)踩腳褲的點(diǎn)，生意看著都不錯(cuò)?！?/p>

孟凡點(diǎn)了點(diǎn)頭，“在魔都杭城甬市那樣的地方，踩腳褲已經(jīng)開(kāi)始大規(guī)模火起來(lái)了，我們禾城雖然反應(yīng)稍微慢一點(diǎn)，但這把火其實(shí)已經(jīng)燒過(guò)來(lái)了。

過(guò)不了多久，大家都會(huì)反應(yīng)過(guò)來(lái)的?！?/p>

“一個(gè)款式火了，商販肯定馬上都會(huì)跟上，賺這個(gè)錢(qián)，得搶時(shí)間啊?！绷饕会樢?jiàn)血。

“你說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)，得搶時(shí)間，而且最好還能去搶市場(chǎng)，加大我們產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率?！?/p>

柳小楓突然意識(shí)到什么，“你最近對(duì)商販格外關(guān)注，是想直接把他們發(fā)展成銷(xiāo)售點(diǎn)？”

孟凡笑著點(diǎn)了點(diǎn)頭。

柳小楓沒(méi)有馬上說(shuō)話(huà)，因?yàn)樗庾R(shí)到不對(duì)勁，“搶時(shí)間的前提下加大市場(chǎng)占有率看似合理，但實(shí)際操作的時(shí)候就不一定合理，一方面，這么大的動(dòng)靜會(huì)更快引發(fā)其他商販的跟風(fēng)。

另一方面，一下子鋪這么大難以掌控，又沒(méi)有什么根基，各個(gè)點(diǎn)又有各自的一些勢(shì)力，說(shuō)不定還不如找?guī)讉€(gè)固定的點(diǎn)慢慢去消化這個(gè)趨勢(shì)?！?/p>

孟凡看著柳小楓越發(fā)欣賞，說(shuō)實(shí)話(huà)他沒(méi)想到柳小楓能這么快看出問(wèn)題。

“你說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)，但后續(xù)我有別的安排，今天就到這吧，明天一早華庭街慧蘭服裝店集合。

回頭我再跟你解釋?！?/p>

“好?！绷骱闷妫芸刈〉米∽约旱暮闷嫘?。

第二天一早六點(diǎn)，孟凡跟張慧蘭來(lái)到店里開(kāi)始鋪貨。

店里的陳列前兩天已經(jīng)做過(guò)調(diào)整，外面一排的架子現(xiàn)在全部留給踩腳褲，中間是一片換季清倉(cāng)區(qū)用來(lái)引流。

六點(diǎn)半，劉健載著柳小楓來(lái)到慧蘭服裝店。

“阿姨好?！眱扇硕Y貌的跟張慧蘭打招呼。

“小劉小楓來(lái)啦?！睆埢厶m上前迎著，“先坐會(huì)兒吧?！?/p>

柳小楓忙擺手道，“我們是來(lái)干活的?！?/p>

“幫忙掛下褲子?！泵戏舶咽掷镆豁逞澴觽鞯絼⒔〉氖掷铮@個(gè)時(shí)候沒(méi)什么好客氣的。

然后挑了一條踩腳褲給柳小楓，“這是你的尺碼吧？”

“是的?！绷骺戳艘谎鄣跖?，忍不住問(wèn)道，“青帆？你這褲子的牌子？”

“對(duì)，這是我們自己家的牌子?！?/p>

柳小楓又有了新的疑惑，但依然沒(méi)問(wèn)出口，“那我先去換褲子了?！?/p>

“嗯，那里邊可以換?！?/p>

說(shuō)完，孟凡走到劉健身邊把最后一批褲子掛好。

“咻咻~”

幾分鐘后，劉健突然吹了個(gè)口哨，孟凡順著他的眼神看去，就看到柳小楓穿著黑色的踩腳褲從換衣間走了出來(lái)。

完美的身材線(xiàn)條被踩腳褲勾勒出來(lái)，再加上她大大方方的樣子，孟凡也不禁有些慌神。

“好看么？”柳小楓走到孟凡面前主動(dòng)問(wèn)了一句。

孟凡回過(guò)神來(lái)有些不好意思的躲避了一下眼神，“你這身材絕了。”

這在這時(shí)，不遠(yuǎn)處傳來(lái)了嘈雜的聲音，孟凡趁勢(shì)轉(zhuǎn)過(guò)頭看去，“早上買(mǎi)菜的來(lái)了?！?/p>

這是他們這么早開(kāi)店的原因，這邊上就有一個(gè)菜場(chǎng)，這些一早出來(lái)買(mǎi)菜的婦女經(jīng)常會(huì)順帶逛逛華庭街的店鋪，而且這年頭早起買(mǎi)菜的不僅僅只有大媽?zhuān)€有很多年輕女性，尤其是今天是周末。

柳小楓馬上站到門(mén)外，孟凡扯著嗓子吆喝道，“換季踩腳褲上新，穿著好看，干活方便，保暖透氣，價(jià)廉物美，走過(guò)路過(guò)看一看嘍！”

“這女娃長(zhǎng)的可真好看啊?！庇袔讉€(gè)路過(guò)的大姐被孟凡的聲音吸引，再看到柳小楓時(shí)忍不住夸了出來(lái)。

“這就是最近開(kāi)始流行起來(lái)的踩腳褲，確實(shí)很顯身材啊。”與此同時(shí)，幾個(gè)年輕點(diǎn)的女性也被吸引了過(guò)去。

柳小楓配合著她們的眼神開(kāi)始轉(zhuǎn)動(dòng)身體，孟凡馬上上前，“姐姐們，我們新上的踩腳褲，采用鄂省特級(jí)棉花，摸著特別舒服，姐姐們可以上手摸摸感受一下?！?/p>

幾人帶著疑惑摸了一下，孟凡家用的確實(shí)是好面料，但還不至于達(dá)到鄂省特級(jí)棉花的標(biāo)準(zhǔn)，但顧客其實(shí)也摸不出來(lái)，反正是挺舒服，而且她們根本來(lái)不及反應(yīng)太多，因?yàn)樗齻儎偯艘幌?，孟凡就繼續(xù)叨叨，“這種棉最大的好處就是又保暖又透氣又舒適，特別適合現(xiàn)在這種初春的季節(jié)穿?！?/p>

“你這褲子好洗么？會(huì)不會(huì)洗一次就縮水了？”

“瞧姐你這話(huà)說(shuō)的，這褲子你拿回去洗了要是縮水，回來(lái)直接退，一分錢(qián)不會(huì)少你，我們家的褲子，別的不敢說(shuō)，這質(zhì)量放在整個(gè)禾城你也難找出第二家。

而且我們這褲子可是花了大價(jià)錢(qián)請(qǐng)的設(shè)計(jì)師，就拿透氣來(lái)說(shuō)，我們是三層過(guò)濾系統(tǒng)，拿貼身來(lái)說(shuō)，我們采用的是人體工學(xué)設(shè)計(jì)，這些東西別家都不會(huì)有。

別說(shuō)是縮水了，你拿回家要是穿著感覺(jué)不舒服，直接拿回來(lái)退，我絕對(duì)不多一句廢話(huà)！”

孟凡的語(yǔ)氣非常柔和，給人一種天然的朋友間聊天的感覺(jué)，同手他在介紹產(chǎn)品時(shí)又有一種絕對(duì)的自信，這是銷(xiāo)售非常重要的一點(diǎn)，那就是首先自己要相信自己的產(chǎn)品，這樣才能讓客戶(hù)相信自己的產(chǎn)品。

那種由內(nèi)而外對(duì)產(chǎn)品的了解和自信，是最容易打動(dòng)客戶(hù)的。

孟凡一頓說(shuō)，一名看著二十幾歲的女子選了一條踩腳褲就去了試衣間。

“看吧，是不是感覺(jué)都不一樣了，一下子就把姐姐的身材都給體現(xiàn)出來(lái)了?！钡葘?duì)方剛出來(lái)，孟凡就拉著他照鏡子，“這就叫曲線(xiàn)美！”

女子照著鏡子其實(shí)并沒(méi)有看出自己哪里曲線(xiàn)美了，但聽(tīng)孟凡這么一說(shuō)，也不知道為什么就覺(jué)得自己曲線(xiàn)好像是挺美。

而且在她不確定的時(shí)候，孟凡轉(zhuǎn)過(guò)頭笑著問(wèn)其他顧客，“怎么樣，是不是穿上踩腳褲之后整個(gè)人一下子就立起來(lái)了?！?/p>

換了一條褲子，自然跟剛才感覺(jué)不一樣，再加上孟凡的語(yǔ)言引導(dǎo)，不少人都在一旁順著她的意思夸出了口，“確實(shí)一穿這踩腳褲人都精神了?！?/p>

這種利用群眾的心理暗示型銷(xiāo)售在未來(lái)其實(shí)是很常見(jiàn)的銷(xiāo)售技巧了，但就是一直很吃香，尤其是在1990年這會(huì)兒，更加奏效了。

“姐，上身感覺(jué)是不是很舒服？”孟凡又回過(guò)頭問(wèn)女子。

女子被孟凡這幾碗迷魂湯一灌，已經(jīng)有點(diǎn)沒(méi)概念了，孟凡一問(wèn)她就點(diǎn)頭，“確實(shí)感覺(jué)還是蠻舒服的，這褲子多少錢(qián)？”

“6塊錢(qián)一條，現(xiàn)在上新活動(dòng)，買(mǎi)兩條10塊錢(qián)?！?/p>

“買(mǎi)兩條用不上吧？”

“怎么用不上了。”孟凡笑著說(shuō)道，“褲子不得換著穿么？

我相信你們應(yīng)該也知道，踩腳褲現(xiàn)在越來(lái)越火了，以后別說(shuō)兩條了，誰(shuí)家里不得有個(gè)十條八條的?！?/p>

“行吧，那就帶兩條?！?/p>

年輕女孩買(mǎi)了之后，一名阿姨也忍不住挑了一條去試試。

出來(lái)后自然又是被孟凡一頓夸，一口一個(gè)姐姐喊的她心花怒放，當(dāng)場(chǎng)買(mǎi)了五條。

看著孟凡把顧客們唬的一愣一愣的付錢(qián)買(mǎi)褲子，張慧蘭跟柳小楓在一旁一直都盯著他，對(duì)他們來(lái)說(shuō)，眼前的這個(gè)孟凡，有些陌生。

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