《重啟首富人生》 章節(jié)介紹

有一種小說主角，讓你似曾相識(shí)，感同身受。他就是小說《重啟首富人生》中的主角孟凡張慧蘭，一對(duì)歡喜冤家。《重啟首富人生》第7章內(nèi)容摘要：傍晚時(shí)分，華庭街的店家關(guān)了大半，張慧蘭也開始收拾東西準(zhǔn)備關(guān)門。1990年，大城市逐漸開始流行夜市，但像禾城這.........

《重啟首富人生》 第七章 風(fēng)口 在線試讀

傍晚時(shí)分，華庭街的店家關(guān)了大半，張慧蘭也開始收拾東西準(zhǔn)備關(guān)門。

1990年，大城市逐漸開始流行夜市，但像禾城這種地方，夜市還處在雛形期，一般商鋪都習(xí)慣只做白天生意。

店里，孟凡捧著一大壺水咕咚咕咚的喝了下去。

“你喉嚨沒事吧？”柳小楓坐在他身邊關(guān)心了一句。

“問題不大，就是口干?！泵戏舱嬲\的看著柳小楓，“今天謝謝你?！?/p>

“謝我做什么?！绷饕埠攘丝谒?，“今天靠的是你這張嘴，沒想到你這么能說，以前沒看出來啊?！?/p>

孟凡笑著擺手，“要不是因?yàn)槟?，不可能吸引來這么多人，我再能說也沒用。

再說了，站一天是很累的，我中間還稍微休息了會(huì)兒讓我媽頂著，你一整天都沒休息。”

柳小楓不在意的跟著一笑，“記得給工資就行?！?/p>

“那必須的，今天的錢我明天就給你結(jié)?！?/p>

“不過你是怎么想出讓我當(dāng)模特這招的，之前從來沒有見有服裝店那么干過。”

“就看著你突然就冒出這么個(gè)想法了?！泵戏搽S便扯了一句。

“呲~”

就在這時(shí)，外面?zhèn)鱽碜孕熊噭x車的聲音。

孟建國走進(jìn)來下意識(shí)看了一眼已經(jīng)所剩無幾的踩腳褲，“今天賣的怎么樣？”

張慧蘭走上前迎孟建國，“粗略算了一下差不多賣了800多條，光踩腳褲的營業(yè)額就有4000多?！?/p>

“賣了這么多？”孟建國有些意外，就算這幾天他也意識(shí)到踩腳褲火起來了，但還是沒想到單日就能賣出去那么多，畢竟他們家的踩腳褲價(jià)格不算便宜，有些質(zhì)量差的，零售價(jià)比他們成本價(jià)還低。

“多虧了小楓跟小劉?！睆埢厶m嘴上這么說著，但眼睛卻看著孟凡。

孟建國心領(lǐng)神會(huì)，“晚上一起去家里吃飯吧，嘗嘗你們張阿姨的手藝?！?/p>

劉健跟柳小楓想要客氣，直接被張慧蘭拉著一起走了。

一路上，張慧蘭把具體的情況跟孟建國說了一遍，他心里基本已經(jīng)清楚。

另一邊，孟凡問坐在自己后座的柳小楓，“你下定決心跟著我一起做生意了么？”

“為什么突然這么問？”

“因?yàn)榻裉焖闶且粋€(gè)開始，劉健這家伙我了解，他雖然嫌累但不會(huì)跑，我家人就更不用說了，我現(xiàn)在唯一不確定的就是你的想法?！?/p>

柳小楓笑著反問了一句，“你愿意帶著我么？”

“我又不吃虧，我干嘛不愿意?！?/p>

柳小楓沉默了一會(huì)兒，“孟凡?！?/p>

“嗯？”

“你小時(shí)候說你以后要當(dāng)大老板?！?/p>

“是嘛，什么時(shí)候說的？”

“過家家的時(shí)候?！?/p>

“過家家說的話可不能當(dāng)真啊。”

“也是?！?/p>

“狐貍。”

“嗯？”

“謝謝你?！?/p>

“謝啥？”

“小時(shí)候的那幫朋友，只有你還搭理我?！?/p>

“沒事，我打小就不挑食?！?/p>

“哈哈哈哈?！币粚?duì)十八歲的男女，在街頭放肆的大笑著。

...

回家后，張慧蘭開始忙著做菜，孟建國又夸了三人幾句，直到孟凡把話茬接下來，“今天能賣800多條踩腳褲肯定是個(gè)很好的成績了，但這里面，店鋪的人流量，銷售技巧，小楓做模特展示，以及大家對(duì)踩腳褲的認(rèn)可缺一不可。

從今天跟那些顧客的交流中可以進(jìn)一步確認(rèn)，踩腳褲這陣風(fēng)確實(shí)已經(jīng)吹到禾城了。

不夸張的說，今天有三分之一的人哪怕我什么都不說，靠小楓把她們引到店里來，她們就會(huì)買，因?yàn)槿A庭街那邊現(xiàn)在只有三家服裝店，另外兩家都沒有賣踩腳褲，而且我們的褲子質(zhì)量又過硬。

可是華庭街的人流高峰期明顯，而且單一店鋪非常被動(dòng)，光靠這一家鋪?zhàn)?，在這個(gè)趨勢(shì)下能賺的錢終究是非常有限的。”

孟建國直接問道，“所以你有什么想法？”

“我打算擴(kuò)大銷售網(wǎng)?！?/p>

“你想怎么做？去服裝批發(fā)市場(chǎng)搞個(gè)店面？”

孟凡搖了搖頭，“太慢了，而且也很被動(dòng)，我打算直接跟商販談，把我們家的褲子鋪到我看中的一些商販那去?！?/p>

孟建國很認(rèn)真的思考著孟凡的想法，“這確實(shí)是個(gè)辦法，但是我們現(xiàn)在只有單一的一款踩腳褲，這一點(diǎn)可能在跟商販談判的時(shí)候會(huì)比較吃虧。

而且，我感覺你很著急啊，小凡，心急吃不了熱豆腐?！?/p>

“單一款式只是眼下，未來我們肯定會(huì)有越來越多的款式，至于著急，我確實(shí)著急。

爸，其實(shí)那天回家有個(gè)事情我就想跟你聊的，只是當(dāng)時(shí)你答應(yīng)的爽快，再加上第一批踩腳褲的情況也不知道到底會(huì)怎么樣，所以我把話咽下去了。

今天正好劉健跟小楓也在，我就把這些話說出來，爸，你想不想做品牌？”

孟建國露出一個(gè)有些復(fù)雜的笑容，“誰不想做品牌呢？很多人都清楚，服裝品牌的時(shí)代不遠(yuǎn)了，可這事難啊?！?/p>

孟凡拖著椅子靠近了一點(diǎn)孟建國，“爸，雖然難，但是不可否認(rèn)，服裝行業(yè)接下去幾年純代工模式的小工廠恐怕會(huì)越來越難做?！?/p>

孟建國沒有說話，但表情已經(jīng)沉了下來，孟凡說的他都明白。

“所以如果我們家想有更長遠(yuǎn)，尤其是想有更好的發(fā)展，從現(xiàn)在開始就得圍繞著打造品牌去做事了，這就是這批褲子我特地讓你打上青帆這個(gè)牌子的原因?！?/p>

孟建國下意識(shí)道，“可怎么做呢？做品牌，之前也說過，像甬市那邊都是先找大品牌代工積累經(jīng)驗(yàn)，可我們現(xiàn)在找不到愿意合作的大品牌?！?/p>

“我認(rèn)一個(gè)理，條條大路通羅馬，甬市找大品牌代工確實(shí)是從代工廠發(fā)展為品牌的一個(gè)穩(wěn)健且高效的模式，但絕對(duì)不可能只有這一條路能走。

就說句最直白的，做品牌最需要的不就是人才，設(shè)備，市場(chǎng)，其實(shí)這些都可以拿錢砸出來，并購也好，千金買骨也好，這是不是也是一個(gè)路子？”

孟建國被孟凡逗樂了，“是啊，得砸錢，錢呢？”

“錢當(dāng)然是去賺啊，再說了我這不是舉一個(gè)好理解一點(diǎn)的例子么，我們現(xiàn)在當(dāng)然砸不起錢，但我現(xiàn)在有另外一個(gè)想法，我們可以利用風(fēng)口賺錢，利用風(fēng)口加大市場(chǎng)占有率，利用風(fēng)口進(jìn)行深度營銷，賺錢加品牌運(yùn)營兩條腿一起走，慢慢從一個(gè)小品牌發(fā)展成大品牌?！?/p>

“風(fēng)口？品牌運(yùn)營？”孟建國有些懵，孟凡提出的這些概念他都不懂。

“86年燕京黃裙子，爸你應(yīng)該知道吧，短短一年，幾乎每個(gè)燕京女孩都有一條黃裙子，當(dāng)時(shí)那些嗅覺靈敏的服裝商販一個(gè)個(gè)可都賺瘋了，短短幾個(gè)月時(shí)間，一批人的第一桶金就這么來了。

至于喇叭褲，牛仔褲，這些就更不用說了，還有最近的踩腳褲，這就是我在甬市一直研究的東西，這叫潮流，也叫風(fēng)口。

而從80年代開始，服裝被譽(yù)為華夏新浪潮最重要的表現(xiàn)形式，最近這幾年，服裝潮流的更替更是越來越快，從之前十年一個(gè)款，到現(xiàn)在一年一個(gè)款，甚至一年兩個(gè)款，三個(gè)款，這個(gè)時(shí)候，誰能把握準(zhǔn)潮流，誰能把握準(zhǔn)風(fēng)口，誰就能在服裝行業(yè)快速發(fā)展。

可以說，賺錢的企業(yè)分三等，下等企業(yè)，跟風(fēng)口，看明白了風(fēng)口就趕緊追，迎著風(fēng)賺點(diǎn)順風(fēng)錢，中等企業(yè)，猜風(fēng)口，提前預(yù)測(cè)風(fēng)口，提前布局，搶風(fēng)口剛來時(shí)最容易賺錢的那個(gè)關(guān)鍵紅利期，上等企業(yè)，造風(fēng)口，風(fēng)口都是你造的，別說賺錢了，整個(gè)市場(chǎng)任由你擺布?！?/p>

“嗯...”孟建國努力理解著，“你的意思是，什么火我們就做什么？可這不就是大家都在做的事情么？”

“是啊，大家都在做，但大家都是看明白什么火了才去做，而我想要做中等企業(yè)，猜風(fēng)口，甚至是上等企業(yè)，造風(fēng)口?！?/p>

孟建國笑了笑道，“小凡啊，那你說說，我們?cè)趺床嘛L(fēng)口，怎么造風(fēng)口？”

“利用信息的不對(duì)稱，我這次之所以這么認(rèn)定踩腳褲會(huì)火，就是因?yàn)槲页鋈マD(zhuǎn)了一圈，看到了外面的信息，從而做出了判斷，接下去不出意外的話，踩腳褲今年還會(huì)逐步火到縣，火到鄉(xiāng)，這都是我們接下去賺錢的機(jī)會(huì)。

而利用信息的不對(duì)稱，我們接下去可以把握住更多的‘踩腳褲’，然后進(jìn)行合適的運(yùn)營，我們家的品牌，就會(huì)慢慢做起來?！?/p>

“運(yùn)營又是什么意思？”

“這個(gè)東西說來復(fù)雜，大概意思就是借助市場(chǎng)，借助媒體，借助一些技巧，更快的推動(dòng)某個(gè)品牌的發(fā)展，這個(gè)后面我們可以找時(shí)間慢慢談?！?/p>

“那按照你的想法，接下來要怎么做？”

“擴(kuò)產(chǎn)，店里需要衣服，外面鋪貨也需要衣服，現(xiàn)在一周至少得有一萬條的產(chǎn)量，不，兩萬條?！?/p>

“僅僅一天的成功，你覺得立刻加大投入合適么？”

“爸，我們既然要做中等企業(yè)甚至上等企業(yè)，就要承擔(dān)比別人更大的風(fēng)險(xiǎn)，等一切都看明白了，就什么都來不及了，機(jī)會(huì)一旦錯(cuò)過了可根本不會(huì)給人后悔的機(jī)會(huì)?！?/p>

孟建國短暫的猶豫后眼神慢慢堅(jiān)定了起來，“好，產(chǎn)能的事情交給我，你盡管撒開手去辦。”

“得嘞！”

當(dāng)然，事實(shí)上孟凡之所以對(duì)自己這么有信心，自然是因?yàn)樗南戎?/p>

他的記憶，就是最大的風(fēng)口。

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