《我的營(yíng)銷(xiāo)前半生》 章節(jié)介紹

《我的營(yíng)銷(xiāo)前半生》是一部言情類(lèi)型的網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)，作者那時(shí)花開(kāi)201788文筆細(xì)膩，感情充沛，具有較強(qiáng)的現(xiàn)實(shí)意義，生活質(zhì)感飽滿，語(yǔ)言流暢風(fēng)趣?！段业臓I(yíng)銷(xiāo)前半生》第5章內(nèi)容簡(jiǎn)介：結(jié)局出來(lái)了，一切不可能挽回了，真是個(gè)無(wú)言的結(jié)局。其實(shí)，我們生活中的很多.........

《我的營(yíng)銷(xiāo)前半生》 第五章 你所不知道的大賣(mài)場(chǎng)內(nèi)幕 在線試讀

結(jié)局出來(lái)了，一切不可能挽回了，真是個(gè)無(wú)言的結(jié)局。其實(shí)，我們生活中的很多結(jié)局都是無(wú)言的，說(shuō)那么多有什么用呢，一是沒(méi)人用心聽(tīng)，二是說(shuō)多了自己也累。

“現(xiàn)在連自己的女人都保不住，老子一定要混出個(gè)名堂來(lái)！”我狠狠的下了決心。

想到這里，我淚慢慢流了出來(lái)，為了這段難以忘卻的愛(ài)戀?！蚌氵€好嗎？你現(xiàn)在幸福嗎？我知道你是被逼的，你還愛(ài)我對(duì)嗎？”我感到心底在滴血。

“各位乘客，我們的航班還有十五分鐘就要降落在上海虹橋國(guó)際機(jī)場(chǎng)，請(qǐng)確保你的安全帶已經(jīng)系好，請(qǐng)打開(kāi)遮光板，請(qǐng)……”空乘人員甜美的聲音打斷了我的思緒。

“哦，快到了，要開(kāi)始戰(zhàn)斗了，振奮，老子還是一條好漢?！蔽叶读艘幌录纾潘梢幌?。

卡夫樂(lè)超市這批動(dòng)銷(xiāo)慢的產(chǎn)品怎么處理呢？也只有兩條路可走，一是接受卡夫樂(lè)的退貨，但這是一條死路，有了這批退貨，卡夫樂(lè)超市還會(huì)有下一批，欺軟怕硬是這些大賣(mài)場(chǎng)采購(gòu)人員的主要德性?，F(xiàn)在的大賣(mài)場(chǎng)和超市算盤(pán)打的鬼精，總想是零存貨。再說(shuō)，客戶退貨對(duì)一個(gè)銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)是最大的恥辱，光看臺(tái)灣總監(jiān)郭全那張苦大仇深的苦瓜臉就夠了。第二條路是降價(jià)銷(xiāo)售或以其他促銷(xiāo)方式銷(xiāo)售，卡夫樂(lè)一般對(duì)要退貨產(chǎn)品打半價(jià)銷(xiāo)售，哪管你供應(yīng)商死活。這些大賣(mài)場(chǎng)整天喊“視消費(fèi)者為父母，視供應(yīng)商為兄弟”，純粹是扯蛋。不過(guò)靜下心來(lái)一想也有些道理，在我們現(xiàn)實(shí)生活中，一個(gè)人再怎么卑鄙無(wú)恥，一般也不會(huì)和父母鬧翻，兄弟反目倒是常有的事。

飛機(jī)終于安全著陸了，空乘人員站在機(jī)艙口，用甜美的聲音向乘客們說(shuō)著再見(jiàn)。我下了飛機(jī)，感覺(jué)一股熱浪撲面而來(lái)，上海比青島氣溫高多了。上海和青島雖然不是一個(gè)檔次的城市，但也有些淵源。兩個(gè)城市輕紡工業(yè)都很發(fā)達(dá)，和天津市合稱(chēng)中國(guó)輕紡業(yè)的“上青天”。在民國(guó)時(shí)期，遠(yuǎn)到康有為，近到梁實(shí)秋，這些文人達(dá)士在一些著作中把青島稱(chēng)為“小上海”。

上海不愧是中國(guó)經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的城市，也是著名的國(guó)際大城市，到處高樓大廈林立，我不由得嘖嘖贊嘆。擠公交、地鐵、輕軌的人群腳步匆匆，到處是忙碌的人，這樣的國(guó)際化都市，生活、工作、就業(yè)的壓力不是其他城市所能比擬的。我觀察到，這里的女性著裝也十分時(shí)尚，很多在青島等城市看不到的服飾款式在這里都能看到，看來(lái)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的女性引導(dǎo)著服裝流行的潮流。

我是做內(nèi)衣服裝銷(xiāo)售的，盡管上海這里的女性著裝時(shí)尚、潮流、前衛(wèi)，但在大街上我還是無(wú)法看到自己所銷(xiāo)售的內(nèi)衣這一類(lèi)產(chǎn)品，男士夏天穿背心和短褲上街的也不多見(jiàn)。幾經(jīng)周折，終于在下午兩點(diǎn)來(lái)到了卡夫樂(lè)超市總部，在上海浦東南路的證券大廈。

成立于1959年的卡夫樂(lè)超市集團(tuán)是大賣(mài)場(chǎng)業(yè)態(tài)的首創(chuàng)者，是歐洲第一大零售商，世界第二大國(guó)際化零售連鎖集團(tuán)，現(xiàn)擁有11,000多家營(yíng)運(yùn)零售單位，業(yè)務(wù)范圍遍及世界30個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

卡夫樂(lè)超市于1995年進(jìn)入中國(guó)后，采用國(guó)際先進(jìn)的超市管理模式，致力于為社會(huì)各界提供價(jià)廉物美的商品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，受到廣大消費(fèi)者的青睞和肯定，其“開(kāi)心購(gòu)物卡夫樂(lè)”、“一站式購(gòu)物”等理念已經(jīng)深入人心。如今，卡夫樂(lè)已成功地進(jìn)入了中國(guó)的25個(gè)城市，在北至哈爾濱、南至海口、西至烏魯木齊、東至上海的中國(guó)廣袤土地上開(kāi)設(shè)了109家大型超市，聘請(qǐng)3萬(wàn)多名員工。在在華外資零售企業(yè)中處于領(lǐng)先地位。卡夫樂(lè)還向中國(guó)引進(jìn)迪亞折扣店和冠軍食品超市兩種業(yè)態(tài)。今年（2001年），卡夫樂(lè)(中國(guó))被國(guó)內(nèi)媒體評(píng)為“在華最有影響力的企業(yè)”之一。

我認(rèn)為，客觀的說(shuō)，卡夫樂(lè)超市向中國(guó)的商業(yè)界輸入了大型超市經(jīng)營(yíng)管理方面的技能和先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，并對(duì)商品采購(gòu)、營(yíng)銷(xiāo)管理、資產(chǎn)管理以及人力資源開(kāi)發(fā)等各方面實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化和本地化，有效的促進(jìn)了中國(guó)商業(yè)的大發(fā)展。

但是，卡夫樂(lè)超市的盈利方式并不像老百姓認(rèn)為的只賺取商品銷(xiāo)售差額的利益。我來(lái)給大家詳細(xì)介紹一下，卡夫樂(lè)的商家利潤(rùn)有以下幾部分構(gòu)成：

1、進(jìn)店費(fèi)：任何一個(gè)品牌想進(jìn)入卡夫樂(lè)，必須按照其品牌知名度引進(jìn)產(chǎn)品多少，給卡夫樂(lè)繳納一定的進(jìn)店費(fèi)用。也就是所謂的門(mén)檻，想來(lái)這賣(mài)東西，沒(méi)問(wèn)題，拿錢(qián)過(guò)來(lái)。

2、堆頭費(fèi)：所謂的堆頭就是一個(gè)產(chǎn)品做促銷(xiāo)的時(shí)候，放在過(guò)道里的一堆一堆的貨物，可以很好的吸引眼球。想利用這樣的機(jī)會(huì)銷(xiāo)售你的商品，拿錢(qián)過(guò)來(lái)。

3、促銷(xiāo)費(fèi)：一個(gè)超市人氣旺不旺除了有良好的地理位置以及輻射更大的居民區(qū)為保障，價(jià)格絕對(duì)是最重要的。老百姓在東西一樣的情況下，大都喜歡購(gòu)買(mǎi)便宜的商品。所以，卡夫樂(lè)要求每一個(gè)進(jìn)入的品牌都定期做商品促銷(xiāo)，甚至有些例如一元錢(qián)的大米，兩元錢(qián)的雞蛋這樣的商品，都是在犧牲供貨商利益的前提上讓利給老百姓的，也就是拿著別人的賠錢(qián)商品為自己貼金。

4、節(jié)日費(fèi)：每到逢年過(guò)節(jié)，超市總會(huì)針對(duì)節(jié)日舉辦一些活動(dòng)，發(fā)一些宣傳單，那么這里的成本由誰(shuí)來(lái)埋單呢？很顯然，羊毛出在羊身上，供貨商又要為了參與到諸如“店慶”、“火鍋節(jié)”、“情人節(jié)”之類(lèi)的活動(dòng)中被索要費(fèi)用。

5、差價(jià)：這才是最后的普通含義的利潤(rùn)，低價(jià)購(gòu)買(mǎi)的商品加錢(qián)（至少15%），銷(xiāo)售給老百姓。

正是因?yàn)橐陨显?，卡夫?lè)也帶動(dòng)了中國(guó)商業(yè)盈利模式的轉(zhuǎn)變，向供應(yīng)商收取各種費(fèi)用，成了大部分商場(chǎng)超市的主要利潤(rùn)來(lái)源之一。供應(yīng)商需要支付的苛捐雜稅名目繁多，多達(dá)30多種，造成很多對(duì)超市供貨的供應(yīng)商不堪重負(fù)。我在一份報(bào)紙上看到，上海一家往卡夫樂(lè)超市供應(yīng)炒貨（瓜子、栗子等）的廠家對(duì)記者說(shuō)，他們給卡夫樂(lè)送了半年多貨，到結(jié)款時(shí)，發(fā)現(xiàn)扣除各類(lèi)卡夫樂(lè)要求的費(fèi)用后，還反過(guò)來(lái)欠卡夫樂(lè)超市錢(qián)，這個(gè)世道真是顛倒了。于是，阿明瓜子等炒貨企業(yè)聯(lián)合起來(lái)抵制卡夫樂(lè)超市，再后來(lái)心相印、清風(fēng)等生活用紙廠商聯(lián)合起來(lái)抵制卡夫樂(lè)，但后來(lái)都有始無(wú)終，被卡夫樂(lè)各個(gè)擊破。中國(guó)的現(xiàn)實(shí)國(guó)情就是這樣，大賣(mài)場(chǎng)是居民主要的消費(fèi)場(chǎng)所，你不供貨，其他人會(huì)供貨。無(wú)怪乎，企業(yè)界內(nèi)有一句讓人無(wú)奈的話“不做大賣(mài)場(chǎng)等死，做大賣(mài)場(chǎng)找死”。

我來(lái)到了卡夫樂(lè)辦公區(qū)，與卡夫樂(lè)的采購(gòu)張艾嘉已經(jīng)約好了今天下午來(lái)訪，此前和張一直電話溝通，還沒(méi)見(jiàn)過(guò)面呢，張艾嘉電話中聲音含糖量很高，但綿里藏針，是個(gè)不容易對(duì)付的主。

卡夫樂(lè)的前臺(tái)的小妹倒是很靚，前臺(tái)是公司的門(mén)面，應(yīng)該把最美好的展現(xiàn)出來(lái)。哪像富豪紡織公司，讓一個(gè)大嫂級(jí)的人坐在前臺(tái)，看了讓人一點(diǎn)精神提不起來(lái)。我曾經(jīng)暗想，我要是老板的話，一定選一個(gè)精品美女坐前臺(tái)，看了讓人精神爽，干活也有勁。

卡夫樂(lè)的談判區(qū)倒是不大，大約七八個(gè)小隔間，每個(gè)隔間放著一個(gè)小圓桌，4張椅子。

去通報(bào)的前臺(tái)小妹一會(huì)走了出來(lái)，對(duì)我說(shuō)：“不好意思，今天下午13課的人出去調(diào)查市場(chǎng)價(jià)格了，不見(jiàn)客戶?！笨ǚ驑?lè)13課負(fù)責(zé)針織和紡織產(chǎn)品，我們中國(guó)人稱(chēng)“科”，外企稱(chēng)“課”，不知什么原因，也不知到底有什么區(qū)別。

“小姐，我是約好了的?！蔽矣行┎唤狻?/p>

“這是領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)安排的任務(wù)，沒(méi)辦法，你明天再來(lái)吧?！?/p>

我無(wú)奈的嘆了一口氣，供應(yīng)商就是這么沒(méi)地位，你大老遠(yuǎn)的跑來(lái)，人家一句話就把你打發(fā)了。你不服又不解，又有什么辦法。老子要在上海住一晚了，這是有生以來(lái)在上海過(guò)的第一夜，也算有紀(jì)念意義。不過(guò)公司的住宿標(biāo)準(zhǔn)只有150元，在上海這樣的大都市找旅館需要頗費(fèi)周折了，下午邊調(diào)查市場(chǎng)邊找旅館了。

一下午，我漫無(wú)目的調(diào)查了一家卡夫樂(lè)超市和一家世紀(jì)聯(lián)華超市，上海的內(nèi)衣市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，本地有兩大內(nèi)衣企業(yè)，三槍內(nèi)衣和宜而爽內(nèi)衣，還有江蘇的AB內(nèi)衣，占據(jù)很大的超市貨架。我發(fā)現(xiàn)富豪內(nèi)衣被擺在貨架的最下層，有的貨架已經(jīng)缺貨了，但沒(méi)人及時(shí)補(bǔ)貨，記得上個(gè)導(dǎo)購(gòu)員辭職后，郭全一直不讓再找導(dǎo)購(gòu)員。我看了現(xiàn)狀心涼了半截，產(chǎn)品這樣就處于自然銷(xiāo)售狀態(tài)，又沒(méi)人維護(hù)管理，能賣(mài)好才怪。那幾款要退貨的產(chǎn)品有的貨架缺貨，說(shuō)明消費(fèi)對(duì)產(chǎn)品還是認(rèn)可的，銷(xiāo)售量不大是因?yàn)榇黉N(xiāo)沒(méi)有及時(shí)安排，貨架維護(hù)管理不到位。

記得前營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)曾經(jīng)說(shuō)過(guò)“內(nèi)衣是一種文化”，女性內(nèi)衣就是一種私密的文化，是女人的秘密花園。我來(lái)到了女士?jī)?nèi)衣專(zhuān)柜，導(dǎo)購(gòu)員像看怪物一樣看著我，可能這邊幾乎沒(méi)有男人光顧的原因。女士?jī)?nèi)衣現(xiàn)在正向性感、情趣化發(fā)展，因?yàn)榕績(jī)?nèi)衣的欣賞者只是該女士的情人或者愛(ài)人。我對(duì)富豪女士?jī)?nèi)衣的設(shè)計(jì)是滿意的，前一段時(shí)間，曾給胡雯雯買(mǎi)了幾條寄去，雯雯說(shuō)穿上很美，可惜我沒(méi)有看到，現(xiàn)在也沒(méi)有機(jī)會(huì)看了，只是便宜了那個(gè)混蛋小子。為了打消尷尬，我向?qū)з?gòu)員說(shuō)了自己是廠家的業(yè)務(wù)員，幾個(gè)導(dǎo)購(gòu)員笑了笑?？吹降那闆r和公共貨架區(qū)一樣，專(zhuān)柜也存在缺貨，也是補(bǔ)貨不及時(shí)和維護(hù)不到位造成的銷(xiāo)售量偏小。

我終于找到了一家價(jià)位合適的賓館，安頓下來(lái)，理了理明天的工作思路，給營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)郭全打了個(gè)電話。

“郭總，下午客戶有事，洽談改在明天上午?！?/p>

“你是怎么搞的，怎么沒(méi)有和客戶確認(rèn)好？”郭全那邊還是責(zé)備聲。

“本來(lái)約好今天下午，客戶臨時(shí)變了?！?/p>

“不說(shuō)這個(gè)了，說(shuō)說(shuō)明天你的思路?！?/p>

“郭總，退貨是不可能的，客戶可能會(huì)提出降價(jià)銷(xiāo)售，我建議打八折作為我們的底限?！蔽夷翘旌凸珷?zhēng)吵的原因就是價(jià)格折扣，沒(méi)敢說(shuō)打七折。

“打八折力度太大了，最多八五折銷(xiāo)售，你必須完成任務(wù)！”郭全那邊電話掛了。

我心說(shuō)，還是做領(lǐng)導(dǎo)好，交代任務(wù)說(shuō)句話就行了，只要結(jié)果，哪管下屬的死活?？磥?lái)古人說(shuō)的很有道理“天子一跬步，皆關(guān)民命”，只能對(duì)明天的工作做一些策略性思考了。

吃過(guò)晚飯，我百無(wú)聊賴，來(lái)到了著名的上海外灘，因?yàn)楹芏嗳苏f(shuō)，來(lái)上海不來(lái)外灘，乃憾事也。

外灘位于上海市中心黃浦區(qū)的黃浦江畔，它是上海的風(fēng)景線，周?chē)€有位于黃浦江對(duì)岸浦東的東方明珠、金茂大廈等地標(biāo)景觀，是去上海觀光游客的必到之地。外灘自1943年起又名為中山東一路，全長(zhǎng)約1.5公里。它南起延安東路，北至蘇州河上的外白渡橋，東臨黃浦江，西面是由哥特式、羅馬式、巴洛克式、中西合壁式等52幢風(fēng)格迥異的古典復(fù)興大樓所組成的舊上海時(shí)期的金融中心、外貿(mào)機(jī)構(gòu)的集中帶，和青島的八大關(guān)景區(qū)一樣，被譽(yù)為“萬(wàn)國(guó)建筑博覽群”。

我漫步在黃浦江邊，現(xiàn)在夜幕降臨，外灘便成了燈的海洋。放眼望去，道路兩旁的燈，好似兩條長(zhǎng)龍，在燈海中暢游，感覺(jué)十分美妙。燈光倒映在波光粼粼的黃浦江水面上，顯得格外迷人。外灘到處是游玩的人群，陸家嘴那邊的金茂大廈在夜景中顯的異常雄偉高大，黃浦江中不時(shí)有一艘游船駛過(guò)，在燈光映照下仿佛是一個(gè)在徐徐移動(dòng)的畫(huà)舫。對(duì)面有一座參天的大廈，樓頂有一個(gè)絢麗的蓮花寶座，下邊就是超五星級(jí)酒店威斯汀。此時(shí)的我注視著樓頂?shù)纳徎▽氉?，沒(méi)想到我一個(gè)月后所進(jìn)的公司集團(tuán)總部就在蓮花寶座下辦公，也就是外灘廣場(chǎng)，超A級(jí)寫(xiě)字樓。

迷人的黃浦江畔一對(duì)對(duì)情侶穿梭而行，他們不知來(lái)自何方，更不知今晚會(huì)去往何處。不由的又勾起了我的思緒，如有胡雯雯在會(huì)有多好，可惜這是不可能的事了。雯雯現(xiàn)在干什么呢，或許正在那個(gè)男人的臂彎里，也或許正在那個(gè)男人的身下……這一切都曾經(jīng)屬于我，我忽然心如刀割?！皢?wèn)君能有的幾多愁，恰似一江春水向東流”，南唐那個(gè)失掉江山的混帳皇帝，在宋朝的禁宮中所發(fā)的感慨，恰恰符合我現(xiàn)在的心情。