《我的營銷前半生》 章節(jié)介紹

男頻小說《我的營銷前半生》，作者是那時花開201788，故事生活氣息濃郁，在矛盾沖突中則始終堅持積極向上的主線，從而拓寬了小說的廣度與深度，值得閱讀?！段业臓I銷前半生》第6章內(nèi)容介紹：第二天，我起了個大早，倒了幾次地鐵，終于在九點前趕到了卡.........

《我的營銷前半生》 第六章 難纏的采購美眉張艾嘉 在線試讀

第二天，我起了個大早，倒了幾次地鐵，終于在九點前趕到了卡夫樂超市總部。早就聽說，早高峰上班時間上海的地鐵和輕軌十分恐怖，這次我總算領(lǐng)教了，地鐵門一開，我感覺擁擠的人群就像龍卷風(fēng)一樣，把我卷進(jìn)了地鐵的車廂，雙腿很長時間感覺沒有著陸。上海就是這樣一個城市，無數(shù)人心目中夢想的天堂，這里每天都在發(fā)生奇跡，每天都有數(shù)以萬計的人群涌入，他們的目的都很簡單——掙錢。打工可以賺錢，創(chuàng)業(yè)可以賺錢，擺地攤可以賺錢，要飯乞討可以賺錢，炒房可以賺錢，炒股票可以賺錢，買六合彩可以賺錢，買期貨可以賺錢，兌換外幣可以賺錢……似乎沒有什么不可以賺錢，而你會選擇哪種方式？徐家匯每天都有穿著西裝鞋履的業(yè)務(wù)員嚼著茶葉蛋等公交；閘北區(qū)菜市場每天早上四五點就有人開始騎著三輪車去進(jìn)貨；證券交易廳里每天都有人沮喪的說我又跌了，再跌下去就要跳樓了；銀行里每天都有人一次性取幾百萬的現(xiàn)金；似乎每個人都在忙碌，而你，在干什么？

我感覺自己像被擠扁了一樣，像我這樣一米八二的魁梧身材都感到吃力，更別提那些愛美的苗條女士了，車廂里不管你是男人還是女人，只要你在上下班時間選擇了乘坐上海地鐵，就要先忘記自己的性別。雖然很多女士上班前做了一番修飾打扮，但到了工作的地點大部分已經(jīng)面容失色，必須要進(jìn)行二次補(bǔ)妝，這或許也是上海各類化妝品和美容美發(fā)產(chǎn)品的暢銷的一個原因。我感覺自己的臉在地鐵里被好幾個女士被動的親過、碰過，臉上也沾了一些化妝品的粉，用舌頭一添，一種說不出的味道，這就是生活的真實味道。

到了卡夫樂的辦公區(qū)，我感覺才緩過勁來。一問前臺小妹，采購張艾嘉正在6號談判區(qū)接待客戶，還有幾個客戶在等著。我忙走了過去，和張通了那么多次電話，還沒見過真人呢，我曾經(jīng)無數(shù)次幻想張艾嘉的摸樣，聽她的聲音，相貌應(yīng)該差不哪里去?？ǚ驑返恼勁袇^(qū)相對較小，大部分供應(yīng)商的代表只能在等待區(qū)等著，我向6號談判區(qū)望去，看到一個胖乎乎的女孩，帶著一個大框眼睛，正和兩個廠商代表摸樣的人爭的面紅耳赤，不用說，這個穿卡夫樂超市工作服的胖女孩就是張艾嘉了。仔細(xì)一端詳張艾嘉，我終于體會到了花花公子老四劉偉曾經(jīng)形容班里一個女生的話：聽她的聲音想犯罪，看她的臉直反胃。

一會，那兩個廠商代表興致不高的走了出來?！跋乱粋€，紅鳥內(nèi)衣?！睆埌魏傲艘宦暋?/p>

“張經(jīng)理，我就是紅鳥內(nèi)衣。”我身邊一個背包的廠商代表跑了過去。我感到很好笑，公司品牌叫紅鳥內(nèi)衣，怎么人也叫紅鳥內(nèi)衣了，下一個是不是要叫我富豪內(nèi)衣了。

我仔細(xì)觀察了一會，發(fā)現(xiàn)張艾嘉和每個廠商代表都爭的面紅耳赤，好像卡夫樂超市就是她家開的公司。看來，卡夫樂對采購人員的魔鬼培訓(xùn)十分到位，“華人治華”管理策略也十分對路。

“下一個，富豪內(nèi)衣?！苯K于輪到我了。

“你好！張經(jīng)理，我不是富豪內(nèi)衣，更不是什么富豪，我是林達(dá)?！蔽倚χf。

“原來是你，從青島來的？”張艾嘉淺淺的一笑。

“是的，張經(jīng)理，你和我想象中的差不多，此前我們一直通電話?！蔽倚恼f，你廢話，我不從青島來從哪里來。

“怎么個差不多，把我想象成什么樣了？恐龍?！睆埌蚊蜃煲恍?。

“你和我想象中的一樣，美的笑容可掬?！蔽也铧c說成美的一塌糊涂，一想不合適急忙改口。世上再丑的女子，都喜歡人說她漂亮，所以有了東施效顰的典故。

“林經(jīng)理，你們那批貨怎么辦？什么時間拉走？賣的不好，我們準(zhǔn)備馬上下架?！睆埌无D(zhuǎn)向了正題。

“張經(jīng)理，先別急，你辛苦這么長時間了，先喝口水，放心，里邊沒下藥?！蔽覐陌锬贸鲆黄哭r(nóng)夫山泉，打開遞了上去。

“說吧，怎么辦？我們公司的意見是退貨?！睆埌魏攘艘豢谒瑧B(tài)度有所緩和。

“張經(jīng)理，我昨天特意到卡夫樂門店仔細(xì)看了一下，發(fā)現(xiàn)一些貨架賣空了，不是產(chǎn)品賣的不好?！?/p>

“銷量那么小，如何解釋？”

“我發(fā)現(xiàn)是貨架補(bǔ)貨不及時，請張經(jīng)理督促賣場柜組長及時補(bǔ)貨?！?/p>

“這么說，是我們的錯了，是不是？”張艾嘉兩眼一瞪。

“不是這個意思，張經(jīng)理，貨架補(bǔ)貨不及時只是銷售量不好的原因之一，我想我們應(yīng)該共同想些辦法，而不是對這幾個規(guī)格的產(chǎn)品一棍子打死?！?/p>

“那好，說說吧，你們富豪紡織公司有什么辦法讓產(chǎn)品賣的更好些？”

“我們可以適當(dāng)做些促銷活動?！?/p>

“對你們這一批產(chǎn)品，我剛才說了，我們意見是退貨，你們?nèi)绻幌胪说迷?，我們賣場可以打五折試銷三天看看效果，效果不好的話堅決退貨。”

“這樣絕對不行，張經(jīng)理，我們這批產(chǎn)品是杜邦萊卡面料，五折我們公司虧的要連家底都沒有了?！?/p>

“那你說說，打幾折銷售？”張艾嘉把球踢向了我。

“這樣行不行，打9折試銷一個檔期12天，你們免費出個端架，再免費上一下DM。”

“你算盤打的很精，想的倒美，還免費端架免費郵報，你以為你們是搶購品。”張艾嘉很不客氣。

“張經(jīng)理，你也要替我們廠家著想一下，你難道想讓我賠的只剩下短褲離開上海？”我調(diào)侃道。

“少貧嘴，告訴你，可憐你，打七折銷售，你們出端架費和郵報費，沒得商量。”卡夫樂的采購談判一向都很強(qiáng)勢。

“美女，不要這樣嘛。對了，下兩周青島國際啤酒節(jié)要開幕了，邀請你和你朋友去玩，吃住行玩我包了?！蔽彝躅欁笥叶运?/p>

“別打岔，我們這里是公共辦公區(qū)，別說那些沒用的話，七折同不同意，不同意拉倒！”張艾嘉態(tài)度雖然還強(qiáng)硬，我分明看到她眼睛眨了幾下。

“姑奶奶，你饒了我吧，這樣吧，我們再讓兩個點，你們出端架和DM費用行嗎？”

“你以為這里是菜市場，你在打發(fā)叫花子，這樣吧，我最后的態(tài)度，打八折，你們出郵報費，我們看情況盡量給你們騰出一個端架幾天，不行你們就把貨退走?！?/p>

“大姐，你真想讓我們穿著內(nèi)褲離開上海，告訴你，你的要求不光我說了不算，我們總監(jiān)也說了不算，要請示到總經(jīng)理，這樣會影響我們雙方的生意。再說，我想你是知道的，我們幾款產(chǎn)品正常銷售有的都缺貨了，一做特價促銷的話，銷售一定會好很多，對你們公司的生意也是一個增長點?！蔽乙粫o張艾嘉封了“美女”、“姑奶奶”、“大姐“幾個職稱。

“我的耐心是有限的，最后說一次，8折銷售，你們公司出郵報費，我們盡量給你們出端架，你們再招三個導(dǎo)購員，不行你走吧?！?/p>

“打住，張經(jīng)理，怎么水漲船高，又冒出了導(dǎo)購員？”

“我這是為你們著想，看看你們的貨架就行了，沒人維護(hù)管理，我還只是讓你們在三個銷售最好的店上導(dǎo)購員?！?/p>

“導(dǎo)購員我可以回去申請一下，三天后給你答復(fù)，其他的請姐姐你多多幫忙！”

“你們的產(chǎn)品銷售不好，你們怎么一點不著急？沒得商量，我要見下一個廠家，不行你走吧?！睆埌魏孟癫荒蜔┝?。

“姐姐，就算你可憐一下小弟，這樣行不行？再不行的話，我真要穿短褲離開上海了，豁出去了，大不了我去跳黃浦江，就說是讓張艾嘉逼得?！?/p>

“說吧，又想到什么花招，少廢話?！睆埌魏孟駸o動于衷。

“這樣吧，美女經(jīng)理姐姐，打八五折銷售，你們保證出個端架，導(dǎo)購員和郵報費的事我回去盡可能向我們總監(jiān)申請，爭取拿下來。你再不答應(yīng)，我只有兩個選擇了，要么我上這個證券大廈頂部去跳樓，要么我去跳黃浦江，在跳以前我都會大喊一聲我愛張艾嘉，你看著辦?！?/p>

“少惡心我，我見過一些無賴，但像你這樣的無賴還是第一次見，開了眼界了，我服了你。對了，你剛才說的那事什么時間開始？”

“哪事？”我當(dāng)然知道是青島啤酒節(jié)的事，故意賣關(guān)子。

“明知故問，服了你，現(xiàn)在看見你就煩，你快走吧。導(dǎo)購員和郵報費的事三天之內(nèi)給我答復(fù)，否則，休怪本姑娘無情。”

“遵命，張大美女！”我心說，總算完成了豬頭總監(jiān)郭全交代的最多八五折銷售的任務(wù)，還爭取到了免費的端架，至于導(dǎo)購員和郵報費的事，就看總監(jiān)郭全的心情和態(tài)度了。