《商戰(zhàn)》 章節(jié)介紹

有一種小說，它能治愈傷痛，忘記昨天，擁抱明天。它就是治愈系小說《商戰(zhàn)》，作者是當(dāng)紅作家扒皮皮的皮?！渡虘?zhàn)》第6章內(nèi)容概述：7月的天就像小孩子的臉，說哭就哭。這天從早晨就開始下雨，雨不大可是很密。給十分暑熱的天氣帶來一絲清爽。一輛普通的轎車駛.........

《商戰(zhàn)》 第六節(jié)：脫穎而出 在線試讀

7月的天就像小孩子的臉，說哭就哭。這天從早晨就開始下雨，雨不大可是很密。給十分暑熱的天氣帶來一絲清爽。

一輛普通的轎車駛?cè)搿敖鸨梯x煌”銷售廣場，左右崗臺上的安保，精神抖擻的立正敬禮。

轎車停下后，從里面走出兩個穿著很普通的中年男人，一個身著普通的t恤衫、休閑褲，一位身著一身黑色西褲、短袖襯衫。停車場的服務(wù)生快步來到兩人的面前，撐開一把雨傘后交給一個人，然后又撐開一把傘交給另一個人，兩個人急走了幾步來到銷售大廳內(nèi)，為他們開門的迎賓員接過兩人手中雨傘。

按銷售接待順序本該是由李倩來接待的，可她抬眼看了一下進來的兩個人后，趕緊低下頭對藍玉說：“藍玉，我有點不舒服，你幫我去接待行嗎？”

藍玉看了一眼李倩，又看了剛進來的兩個人一眼。雨天、普通的中年男子、李倩突然的不舒服。藍玉快速地思考了一下，便“嗯”了一聲起步迎上前去。

藍玉笑著說：“兩位先生下午好，歡迎您們光臨金碧輝煌。”

穿t恤衫的中年男子掃了一眼銷售大廳，疑惑地說：“小伙子，你們這是酒店呀？還是你們的售樓處呀？”

藍玉笑著說：“先生，這里當(dāng)然是‘金碧輝煌’銷售大廳了。如果我們銷售大廳不按星級酒店大廳裝飾，怎能配得上您的身份呢。兩位先生貴姓？”

“哦，我姓李、他姓章，是立早章”，穿休閑裝的男子答道。

“噢、李先生、張先生，請。我先從沙盤給二位講解吧?！?/p>

……

看沙盤、參觀樣板間加上一通的講解、說明后，藍玉帶著李、章兩位先生來到了貴賓接待室。

待兩位落座后，藍玉用室內(nèi)對講機對大廳服務(wù)員說：“我在3號貴賓室，請送兩杯碧螺春，謝謝?！?/p>

待茶送來，把茶恭敬地遞給兩位男子之后，藍玉說道：“李先生、章先生，請喝茶。您兩位對咱們樓盤還有什么要了解的嗎？”

李先生端起茶喝了一口，然后與旁邊的章先生對了一下眼神說：“小伙子，你叫什么名字？”

“哦，先生對不起，忘了向您介紹了。我叫藍玉，這是我的名片，請您多關(guān)照?！?/p>

“噢、藍玉，好名字。藍玉呀，你可是真會做銷售呀。本來今天只是來看看，沒真想買房。聽你這么一介紹，這心兒里呀很真有點動了?！苯又D(zhuǎn)過頭對章先生說：“怎么樣，老章，就把這個藍玉推薦的那套房子定了吧？”他把“這個藍玉”幾個字說得較重。

“我看行，”老章笑著說道：“先不說這套房子還真不錯，就是沖著這個藍玉也值了。哈哈哈哈。不過，藍玉呀，定這套房子前我還有個要求，不知道你能否答應(yīng)呀？”

藍玉雖然不知道這兩個人葫蘆里賣的什么藥，但是從他們進門以后的行為，心里已經(jīng)有了基本判斷：他們不是來做市場調(diào)研的，就是總公司派來檢查的，甚至還有可能就是沖著自己來的。原因很簡單，樓盤離竣工入住的還有一段時間吶，最近因為天氣熱也沒發(fā)廣告和漲價的信息。更重要的是前幾天藍玉提交了一份金碧輝煌二期開發(fā)的提案，所以在這雨天里一李、一章兩位先生絕不是簡單地來買房子的。

藍玉在心里輕“哼”一聲，不動聲色地說：“兩位先生，這買房子是要看自己的意向，要看合不合適自己，可沒有人沖著銷售接待就要買房子的呢?！?/p>

“哈哈、哈哈哈，”章先生大笑起來：“老李呀，你看這個藍玉，很有意思地嗎。別人都怕客戶不買房子著急，他卻因為客戶要買房子著急。哈哈哈?！?/p>

“章先生，我也希望您兩位能定下這套房子，先不說房子好、很難得，就是為了我自己的提成，也希望您們能買呀。只是剛才您們說的買房子的動機，我覺得不合理，所以才如此說的?！彼{玉故意有點市儈地說。

“老章呀，你就別逗藍玉了。”李先生止住章先生的笑說：“藍玉，你可能也看出來了，我們今天是來市調(diào)的。我們集團決定今年進入t市的房地產(chǎn)市場，我們兩個帶著一隊人馬來來打前陣。剛老章說的要求就是想通過你了解一下t市的房地產(chǎn)市場情況。你是站在樓盤銷售的第一線，接觸客戶多，對樓盤和市場需求了解的深。怎樣，不會推辭吧？”

“哈、您兩位高看我了，我剛做這一行不久，知道的也不是很多，可能會令您們失望的。另外，我除了了解我們輝煌地產(chǎn)和金碧輝煌樓盤外，對其他的樓盤了解的可能跟而二位差不多，而輝煌地產(chǎn)和金碧輝煌有些情況是不方便跟二位說的?！彼{玉不軟不硬地說。

“哈哈哈，老章呀，看來我們難為藍玉了。好，就不說這些要求了。今天我們就交定金把房子定了，過幾天再來簽合同，你看怎樣？”李先生制止了還想說點什么的章先生對藍玉說道。

“謝謝李先生、謝謝章先生對金碧輝煌的欣賞，您們稍等，我請會計過來給您們辦手續(xù)、簽訂單?！?/p>

藍玉的一些猜想是對的，只是沒想到的是他推薦給李、章二位那套自己也很喜歡的房子，過了沒幾天變成自己的了。

看到內(nèi)勤人員來到3號貴賓室辦理訂房手續(xù)，藍玉道聲謙走出接待室來到李倩面前。李倩看藍玉過來有點討好地說：“藍玉，該謝謝我了吧，要不是我不舒服，你怎么會又多拿許多提成呢？”

藍玉看了看李倩，突然說：“不管什么原因，我都不喜歡被別人戲弄。”說完又回到他喜歡的角落坐下。

李倩先是愣了會兒，然后低頭吐了吐舌頭。

第二天剛上班，美女經(jīng)理陳璐就對藍玉說：“藍玉你準(zhǔn)備一下，一會兒跟我去公司?！?/p>

“去公司干嘛呀？我一個小售樓員。如果是去解釋那個提案，有你大經(jīng)理就行了，用不著我去吧。不去，我還等著賣房子掙提成呢?！彼{玉故意地這樣說道。

“你，”美女經(jīng)理很生氣，在這個公司還沒有人敢跟她如此說話呢。不過對于藍玉來說，后果卻不是很嚴(yán)重。陳璐緩了口氣說道：“如果你想你偉大的杰作就這么無聲無息地死去，如果你覺得對得起你熬了一夜的辛苦，那你可以不去。”

我熬了一夜她怎么知道？藍玉不可思議地想。對了一定是u盤泄露的。藍玉回想起提案交給美女經(jīng)理后，第二天她又向自己要了電子文件，而電子文件能夠準(zhǔn)確地記錄文檔完成的時間。疏忽，絕對的疏忽。雖然這個疏忽在這件事情上不會造成什么影響，可是對藍玉以后的行為卻是一個非常重要的事情，今后一定要萬分地注意，不能再犯同樣的錯誤。同時藍玉也感覺到陳璐真的不簡單，就這點心細如發(fā)就能判定她是一個嚴(yán)謹且又能成大事的人。而且陳璐就像能夠隨時看透藍玉的心一樣，不管藍玉說什么她總能用恰當(dāng)?shù)恼Z言，激起藍玉埋在心里的那股熱情，甚至是斗志來。

“好吧，什么時候走？”藍玉裝作無可奈何地說。

陳璐笑了，心想我還斗不過你？“這就走，對了你會開車嗎？”

“開車？我哪會呀，那是奢侈品，我一個窮小子怎么會呢?！?/p>

“不會就不會，看你這貧勁兒。走，我開車?！?/p>

陳璐的車是一輛紅色的帕薩特2.0，藍玉沒有坐到副駕駛的位置上，而是拉開后面車門做到了副駕駛后面的座位上，也就是常說的領(lǐng)導(dǎo)坐的位置。

陳璐拉開車門想上車，看到藍玉往后坐就繃著臉說：“你給我坐到前面去，擺什么譜裝什么樣呀?！?/p>

“我哪有什么譜呀，我連音符都看不懂。再說我天生就怕美女，要是坐在前面一會兒我要是犯了什么病可就壞了。”

“呵，說著你還就喘上了？你難道不知道你現(xiàn)在坐的位置是對本經(jīng)理的不尊重嗎？你坐前面來，我倒要看看你會不會犯病?！?/p>

沒辦法，在美女經(jīng)理的“淫威”下，藍玉只好下了車又從前門上車坐到副駕駛的位置上。

陳璐心里笑著上了車，打著火說了聲“系好安全帶”，車子便竄了出去。藍玉的身子被慣性緊緊地貼在了車座上，“呼”藍玉吐了口氣然后說道：“經(jīng)理，我的命賤得很不值錢，您的命可是金貴著呢，您能不能開慢點。”

陳璐心里暗想：“這小子，貧起來還真是貧，看我怎么制你?！?/p>

一來陳璐要趕時間，二來也想再試探一下藍玉，于是車子不但沒有減速，反而加快了速度，甚至在車子轉(zhuǎn)彎時，還來了個小漂移。

隨著車子左晃右晃的藍玉，一手緊緊抓住車頂上的拉手，一手捂著嘴發(fā)出“嘔、嘔”要吐的聲音?！澳懵c，嘔、不行啦，我要吐了，嘔——?！彼{玉的嘴鼓鼓的，仿佛胃里的東西已經(jīng)涌到嘴里一樣。

陳璐減緩了車速，她倒不是心疼藍玉的難受，而是怕藍玉真的吐出來。非常干凈整潔的車廂，要是被藍玉吐得一塌糊涂，那可是陳璐不能接受的。減緩車速的車子停了下來，陳璐說：“你先下車吐出來吧，一會兒我開慢點。這么大人還暈車，嗛?！?/p>

藍玉先是像使勁地把嘴里的東西往下咽，然后緩了口氣說：“哦、不吐了，又都咽下去了，挺好的早點，吐出來太可惜了，唔——?！?/p>

什么，吐出來的東西又咽回去了？唔——，陳璐聽了惡心的自己差點也吐了出來。這個可惡的藍玉，哼。

輝煌地產(chǎn)t市公司設(shè)在t市金融街最高的寫字樓里，藍玉第一次來，不知道公司在幾棟幾層，就隨在陳璐的身后跟著走。一路上和在電梯里，藍玉都是一副懶洋洋的模樣?？墒钱?dāng)電梯停在36層并且在電梯門打開之后，藍玉仿佛像變了一個人一樣。那副懶洋洋的樣子沒了，只是眼里還是那帶有憂郁的眼神。

陳璐帶著藍玉直接來到會議室，打開門藍玉看到會議室里圓形會議桌的一側(cè)已經(jīng)有五個人就座，其中一人就是李夢楠。李夢楠看到藍玉進來沒有說話，只是點頭向藍玉打個招呼。

陳璐帶著藍玉在五個人的對面坐下，因為是公司通知她和藍玉來開會，而且在座的有三位自己也不認識，所以既沒向眾人介紹藍玉也沒向藍玉介紹眾人。

李夢楠看陳璐與藍玉兩人坐下后，開口說：“今天請你們兩位來主要是想聽聽你們對提案的闡述，這個提案的可行性和可操作性以及目標(biāo)市場的分析。另外如果總公司同意了你們的提案并且將項目交給你們操作，你們將采取什么方式？”李夢楠的語言干練目的性明確，同時他也沒有介紹他身旁的其他四個人。

陳璐聽完李夢楠的話，心里開始想著一個重要的問題，那就是如果總公司批準(zhǔn)了這個提案并將項目交給他們，藍玉的態(tài)度會是什么樣的。她看了一眼藍玉說：“這個提案是在總公司將新項目資料交給我們的當(dāng)天下午形成的，提案中許多都還是初步概念。就個人的判定，我認為這個提案的總思路是沒有問題的。只是因為時間緊，一些相關(guān)的市調(diào)還沒做，基礎(chǔ)分析和動態(tài)分析也還沒來得及做。所以如果總公司對我們的建議感興趣，我希望給我們兩周的時間進行方案的細化工作，我相信我們一定會向公司交一份滿意方案的?！?/p>

若在平常陳璐如此回答是沒有問題的，本來嘛當(dāng)初給我們看也就是走走形式，根本沒拿我們當(dāng)回事兒。我們只用了三天時間就拿出這樣一個出色的提案已經(jīng)非常不錯了。

可是對面的五個人卻沒有買陳璐的帳。

只見在五個人中間就座的，年紀(jì)約在45、6歲樣子的男人說：“一個優(yōu)秀的具有可操作性的方案，應(yīng)當(dāng)是經(jīng)過深思熟慮并且是在市場調(diào)研基礎(chǔ)上得出。你們的提案我看了，很有創(chuàng)意，但是有創(chuàng)意不能代表市場就有需求。如果你們現(xiàn)在拿不出市場依據(jù)，那你們的提案和今天的會議就毫無意義?！?/p>

氣氛一下子僵住了，陳璐愣了。不對呀，提案交上去以后，沒有任何回音。今天開這個會之前也沒讓我們做任何準(zhǔn)備，現(xiàn)在卻提出這樣的問題，難道是在考驗我們？考驗我們的應(yīng)變能力，考驗我們對市場的把握和判斷？還是在看我們把提案交上去以后有沒有為提案進行深化的工作？因為第一次碰到這種場面，陳璐一時間竟不知道該如何回答了，所以心里一直在祈求藍玉發(fā)言。

藍玉什么也不想、什么也不看，只是靜靜地坐在那兒盯著眼前的花。

藍玉，你快說話呀，別光看著那假花呀。你要是喜歡那花，回去我給你買幾盆保你看個夠，陳璐心里著急地想。

“咳、”李夢楠用一聲咳嗽打破了剛才尷尬的氣氛，他環(huán)顧一下眾人然后看著藍玉說：“我聽說這個提案是由藍玉創(chuàng)意、由售樓中心全體討論，最后再由藍玉執(zhí)筆完成的。那么請問藍玉對提案有沒有補充，沒有有對陳璐經(jīng)理的發(fā)言和提案的具體說明的嗎？”

藍玉知道今天來不是來看戲的，而且是要參與到這出戲之中并且還得扮演重要角色。藍玉先是假裝恭敬地站起身來，面向?qū)γ娴奈迦寺燥@緊張地說道：“我叫藍玉，很榮幸地在輝煌地產(chǎn)工作了兩個月。”

“藍玉，不必拘束和緊張，你坐下說。”李夢楠笑著對藍玉說，他是知道藍玉的。

“謝謝李總，”藍玉隨著李夢楠的話音重新坐下，接著說道：“不好意思，因為我是新人，還不認識對面的幾位老總，所以在這里也就不敢隨意發(fā)言了?！?/p>

剛才說話的那位坐在五個人中間的男人說：“別管我們是誰，你想說什么就說什么，而且我希望你有充足的理由駁倒我們。”

藍玉看了一眼那個男人，突然說了一句讓李夢楠、陳璐和在場所有的人都十分吃驚的話：“駁倒你沒有任何意義?！?/p>

看到眾人吃驚的目光，藍玉不慌不忙地接著說道：“因為你已經(jīng)認可了這個提案，我說的不錯吧？試想如果僅憑這個提案有創(chuàng)意，今天可能召開這個會嗎？如果如您所說，今天我們拿不出市場依據(jù)這個會議就毫無意義。那么這個會議還會召開嗎？請原諒我剛才說話的方式，即使總公司想考驗我們售樓中心的能力和水平，也應(yīng)該換個方式。況且，到現(xiàn)在我們都不知道在跟誰說話?！?/p>

藍玉，我愛死你啦，你太有才了。陳璐心里突然冒出個讓她自己都覺得奇怪的念頭來。