《商戰(zhàn)》 章節(jié)介紹

藍(lán)玉李倩是小說《商戰(zhàn)》中的主角人物，作者扒皮皮的皮筆底生花，賦予了他們鮮活的生命，如躍紙上。小說《商戰(zhàn)》第8章主要講述的是：“金智輝煌·布波族堂”臨時項(xiàng)目前期工作組成立了，當(dāng)李倩聽陳璐說藍(lán)玉推薦她加入項(xiàng)目組后顯得興奮異常。就連售樓中心的張恒.........

《商戰(zhàn)》 第八節(jié)：激情碰撞 在線試讀

“金智輝煌·布波族堂”臨時項(xiàng)目前期工作組成立了，當(dāng)李倩聽陳璐說藍(lán)玉推薦她加入項(xiàng)目組后顯得興奮異常。就連售樓中心的張恒和王維智聽到消息也是十分的高興，他倆知道這是一次絕好的機(jī)會。沒能參加的人卻都像是被霜打了的茄子，一個個蔫蔫的沒有精神。

幸好陳璐發(fā)現(xiàn)的及時，她召開了一個簡單的會議，在會議上她只說了幾句話就把大家的情緒全調(diào)動起來了。她說：別看今天你們沒有進(jìn)入項(xiàng)目組，但是不等于以后你們沒有機(jī)會。我會把項(xiàng)目的信息隨時告訴你們的，你們要隨時做好上戰(zhàn)場的準(zhǔn)備。機(jī)會不是別人給的，是自己爭取來的?，F(xiàn)在沒事的時候，多想想怎樣才能做好項(xiàng)目的銷售。

項(xiàng)目組第一次會議在9：00準(zhǔn)時開始了，參加會議的有項(xiàng)目組組長李夢楠、執(zhí)行組長陳璐，顧問劉剛和邢燕，組員有任妍卉、李倩、張恒、王維智和邢燕推薦并且是在昨天夜里抵達(dá)的兩位設(shè)計師郭薇和陳嘉，加上藍(lán)玉一共整10人。

主持會議的不是李夢楠，也是不陳璐，而是藍(lán)玉。

就好像應(yīng)該是由藍(lán)玉主持會議一樣，會議開始時李夢楠與陳璐都沒有說話，也沒有示意讓藍(lán)玉來主持。但是藍(lán)玉卻偏偏站在了會議主持人的地方，并在9：00整開始了會議。

藍(lán)玉首先宣布了一條紀(jì)律，他說道：“臨時項(xiàng)目前期工作組今天正式成立并展開各項(xiàng)工作，為確保項(xiàng)目的順利進(jìn)行和嚴(yán)守商業(yè)機(jī)密，我首先宣布幾點(diǎn)工作紀(jì)律，望大家共同遵守。

第一點(diǎn)是自今日起至項(xiàng)目正式對外宣傳推廣，在座的每一個人都必須遵守輝煌地產(chǎn)和本項(xiàng)目的保密要求，非經(jīng)允許任何不得向在座的10個人以外的任何人泄露一個字的項(xiàng)目機(jī)密。需要想總公司回報時，只有李副總、陳經(jīng)理和我本人有發(fā)言權(quán)。

第二點(diǎn)是臨時項(xiàng)目每天下午4：30整召開工作例會，例會上每個人都要把自己今天一天所做、所想向大家回報。李副總、劉總與邢總因工作繁忙可以例外，可以有選擇地參加或者不參加。第一周的例會為傾聽會，就是當(dāng)某個人發(fā)言時，其他只能傾聽、記錄不得發(fā)表任何意見；第二周為研討會，在每個人的發(fā)言中選出大家都比較感興趣的話題進(jìn)行談?wù)摚坏谌転樘籼迺?，每個人必須從其他人的發(fā)言中找出你認(rèn)為是的錯誤，并闡述自己的見解；第四周為完善會，大家一起將前三周發(fā)現(xiàn)的問題一一糾正并拿出更適宜的辦法來。

第三點(diǎn)就是每人每天都必須以書面的方式對自己的工作進(jìn)行小結(jié)并將電子文件輸入到我使用的電腦中。大家各自使用的電腦必須做到三層加密，其他人未經(jīng)李副總許可均不得私自開啟他人電腦。

第四點(diǎn)是在臨時項(xiàng)目組內(nèi)，除了李副總和兩位顧問之外，人和人之間均是平等的，只有工作內(nèi)容之分沒有職務(wù)大小區(qū)別。所以只能委屈了任副總監(jiān)和陳經(jīng)理了。

第五點(diǎn)，大家在對項(xiàng)目和具體房型、家具、用品、電器的選擇和考慮時，必須與自身使用相結(jié)合。要對各種物品從形狀到顏色，從使用功能到便捷使用都要細(xì)致地考慮。也就是說你設(shè)計的房型、你選擇的物品以后可能就是你自己要使用的。咱們的一套房子包括全部家具、物品、電器等，大約在30—35萬左右，如果我們把項(xiàng)目做好、做成功了，我想總公司拿出四、五百萬來獎勵我們每人一套房子是很有可能的。到時候可別后悔地說，早知道是我自己住，我應(yīng)該怎樣怎樣的設(shè)計、怎樣怎樣的選擇了。世界上可沒有賣后悔藥的呦?！?/p>

最后藍(lán)玉說道：“剛才宣布的五點(diǎn)紀(jì)律，不管大家明不明白都必須嚴(yán)格的執(zhí)行，無論是誰違反該項(xiàng)紀(jì)律，不僅僅是追究他的法律責(zé)任，還要視情況以及對公司所造成的損失進(jìn)行賠償。如果大家都認(rèn)可那就由我們大家一起創(chuàng)造t市房地產(chǎn)市場的一個奇跡，否則就請其現(xiàn)在退出項(xiàng)目組?！?/p>

說完藍(lán)玉看向李夢楠、邢燕和劉剛，像是征求他們的意見。三個人先是搖搖頭表示沒意見，然后又都點(diǎn)點(diǎn)頭表示認(rèn)可或支持。然后藍(lán)玉再次詢問其他的人：“大家有什么意見或不能保證自己能夠堅守紀(jì)律，請說話。這個時候說不代表大家有什么問題，只是說明個人的性格，我想完全不會影響在輝煌地產(chǎn)繼續(xù)工作的?！?/p>

“沒有，我們保證遵守工作紀(jì)律。這樣的房子，就是公司不獎勵，我們也會自己買的?！崩钯?、張恒、王維智率先表態(tài)。

任妍卉接著說道：“作為一名營銷策劃和推廣者，我十分欣賞藍(lán)玉先生的提案，而且能夠加入臨時項(xiàng)目組親自參加這個項(xiàng)目策劃、設(shè)計以及產(chǎn)品研發(fā)的全過程更是感到榮幸萬分。所以我不但保證自己堅決遵守工作紀(jì)律，還會傾盡全力來完成自己應(yīng)該做的全部工作。另外，真的可以說現(xiàn)在是自己給自己設(shè)計屋子，肯定要用心來滿足自己的，自己滿足了客戶才能得到滿足。再補(bǔ)充一點(diǎn)，光是聽藍(lán)玉先生剛才所說的工作方式就感覺十分新穎，相信大家一定會……一定會，”一個以策劃為職業(yè)并且整天跟文字打交道的人，此時竟然找不出合適的詞匯來了。

“我們也保證沒問題，早就想把我們的個性展露出來了。以后就是轟我們走我們也不會走的，別人更別想挖我們走?！眱晌辉O(shè)計師郭薇和陳嘉也做出了表示。

一下子大家都凝聚在藍(lán)玉身邊，難道這就是領(lǐng)袖的號召力？這個藍(lán)玉，你甭說給他點(diǎn)陽光，你就是給他點(diǎn)能夠制造光亮的東西，他就能輝煌燦爛的。李夢楠心中亦喜亦悲，喜的是輝煌地產(chǎn)留住了藍(lán)玉，給他制造輝煌燦爛的基礎(chǔ)和工具，能夠讓輝煌地產(chǎn)更加輝煌、更加燦爛。悲的是自己從業(yè)已經(jīng)多年了，可是卻從來就沒有藍(lán)玉這樣的號召力，而且自己的機(jī)會比藍(lán)玉多百倍、千倍。不過，自己識人、知人的本事也是不小呀，否則如此怪異的藍(lán)玉怎會被自己招致麾下呢？想到此李夢楠心里也笑了。

“非常感謝大家的理解和支持，下面我將整理后的構(gòu)思向大家說明一下，各位可根據(jù)自己感興趣的方面做個記錄?！苯又{(lán)玉將昨晚自己對“金智輝煌·布波族堂”整理后總構(gòu)思進(jìn)行了講解。

藍(lán)玉的敘述可謂是聲情并茂，激昂之時聲音洪亮高亢，動情之刻言語委婉神情卷卷。儒雅的風(fēng)度、迷人的笑意，以及隨著有時加大幅度的動作而飄逸的黑亮亮的頭發(fā)，立時把李倩的目光牢牢地吸住了。

陳璐雖然不想在眾人面前顯露出她對藍(lán)玉的人和表情的在意，可是卻偏偏被藍(lán)玉所揮發(fā)出來的那種氣質(zhì)而鎖定，目光也就有些迷離地盯在了藍(lán)玉的臉上。

任妍卉從昨天第一次接觸藍(lán)玉就被藍(lán)玉特異的思維而折服，策劃人講求的就是創(chuàng)意。自己的創(chuàng)意跟藍(lán)玉比起來，那只能算是有點(diǎn)想法而已。真正的創(chuàng)意是要像藍(lán)玉那樣有大家之風(fēng)范，是大手筆的大操作。今天藍(lán)玉的工作方法一說出來，任妍卉立即就明白了藍(lán)玉的用意。環(huán)環(huán)相扣、層層遞進(jìn)，跟這樣的人做事一定很刺激而且很幸福。不知為什么，任妍卉把工作與幸福聯(lián)系到了一起。

于是，三個分別有著甜美、柔美、靜美的女性在這同一時刻，對藍(lán)玉產(chǎn)生了別樣的想法。

藍(lán)玉會接受她們嗎？藍(lán)玉會對她們也產(chǎn)生別樣的想法嗎？

如果藍(lán)玉接受，那又會怎樣處理三個女人的關(guān)系呢？

如果藍(lán)玉知道而又裝作不知，三個女人還能與藍(lán)玉一起創(chuàng)造奇跡嗎？

此乃后話，容后表述。

最后藍(lán)玉提出了項(xiàng)目將采取限制銷售的策略和成立高級白領(lǐng)俱樂部進(jìn)行項(xiàng)目推廣的辦法。

然后才要求大家互相介紹自己和每個愿意在項(xiàng)目中擔(dān)任什么樣的工作，在大家互相介紹認(rèn)識完畢后，藍(lán)玉喝了口濃濃的茶水又清了清嗓子說：“下面就由我來分配一下各位的具體工作，李副總負(fù)責(zé)…”

“等等，”藍(lán)玉剛開口布置工作內(nèi)容，就被李夢楠攔下了，他說：“既然臨時項(xiàng)目內(nèi)取消職務(wù)的稱呼，大家平等地進(jìn)行工作，那我也不能例外呀。藍(lán)玉你說是不是呀？所以我要求一在臨時項(xiàng)目組內(nèi)，大家不能在稱呼我的職務(wù)了，直呼我的名字即可；二就是要分配給我具體的工作任務(wù)，我可不想游手好閑地跟大家混?！?/p>

“好，既然如此我們大家就都不客氣了。現(xiàn)在我就將具體的工作進(jìn)行一下說明和安排，首先是集體參與性的工作。請在座的美麗漂亮的女性依據(jù)你們每個人的自身情況，列出你想在一本雜志上看到什么樣的內(nèi)容和圖片，時間為兩周負(fù)責(zé)人為任妍卉。也請在座的英俊瀟灑的男性做同樣的事情，時間一樣負(fù)責(zé)人是張恒。下面就是每個人的具體工作了，請任妍卉依據(jù)提案內(nèi)容、我在昨天的和剛才對項(xiàng)目的陳述，編寫電視片腳本。腳本分五個階段創(chuàng)意編寫，時間一周；

由郭薇和陳嘉依據(jù)提案對房型和面積的描繪，進(jìn)行房型初步設(shè)計和結(jié)構(gòu)驗(yàn)算，時間同樣為一周；陳璐和張恒進(jìn)行目標(biāo)客戶市場調(diào)研，目標(biāo)對象為單身高級白領(lǐng)，主題為你想住什么樣的房子，在兩周的時間里調(diào)查對象樣本不得少于200人；李倩和王維智的工作是上網(wǎng)和逛各類的商場，收集所有電器、物品、家具、軟裝飾品并列成表，要求有產(chǎn)品名稱、價格、產(chǎn)地、廠家，能配圖片的必需配齊圖片。工作要細(xì)到一個水杯墊，時間兩周。

李夢楠和兩位顧問負(fù)責(zé)項(xiàng)目的成本測算，需要測算的有開發(fā)的前期、配套和建安成本，樓宇裝修和居室裝飾成本，設(shè)備及安裝成本，時間同樣為兩周。具體工作布置完了，大家有什么問題嗎？當(dāng)然了，在具體工作中我會跟大家隨時交流和溝通的。”

“意見倒是沒有，不過我聽了半天，感覺這里面好像沒你什么事呀？”李倩顯得有些不滿地說。

“哈，你見過諸葛亮沖鋒陷陣嗎？”藍(lán)玉淡然地說。

“怎么沒有，諸葛亮跟司馬懿搶糧食的時候不就是坐著小木車沖到前面嗎?！?/p>

“等到收獲的時候，不用你說我肯定沖在第一個。好了，別管我了，做好你自己的事吧。否則我不管你是誰，都會受到懲罰的。”

“哼—、不就是你能想、能說，還能布置點(diǎn)事兒嗎，有什么了不起呀。”

“哈、是，我只會這些，要不咱倆換換？”

“算了吧，”李倩心想：換？我能干好自己的事就不錯了，跟你換那不是找難看嗎？再說了，就是我想也有人不允許呀。

看到李倩敗下陣來，大家都會心地小聲笑了。

一次會也許能蒙，兩次會呢？提綱挈領(lǐng)精確、目的明確方法不限、每個事項(xiàng)每個問題均考慮細(xì)膩入微，劉剛和邢燕都從心里服了藍(lán)玉。劉剛搶在邢燕前面說道：“藍(lán)玉我真的服你了，這兩次會不但見識了你的學(xué)問更長了不少見識，我不是謙虛，說的都是真的。現(xiàn)在我明白了房地產(chǎn)開發(fā)不是簡簡單單的蓋樓和賣房。你放心我一定全力配合并親自挑選建材和設(shè)備，一定跟李副、跟夢楠做好項(xiàng)目測算工作?！?/p>

邢燕接著說道：“我就不說什么佩服的話了，藍(lán)玉，我只能說因?yàn)楣ぷ鞯年P(guān)系，我不能長期在t市待著，否則我一定要求加入項(xiàng)目組。不過我會去后會發(fā)動設(shè)計部的全體人員，在不泄露項(xiàng)目秘密的情況，進(jìn)行房型設(shè)計和其他裝修、裝飾設(shè)計，給項(xiàng)目提供參考。”

“謝謝、謝謝大家對我的認(rèn)可和支持。真的非常感謝大家，我可以算是一個初出茅廬的后生晚輩，今天為了金智輝煌這個項(xiàng)目，我也是自己給自己鼓了半天勇氣才敢的。沒想到大家對我像是對待自己的兄弟一樣，支持我、鼓勵我、幫助我，我想這就是人間真情所在吧！輝煌地產(chǎn)確實(shí)不同于其他的公司，我看到了這里的真善美，有這些我相信咱們的項(xiàng)目一定會成功的。謝謝大家，”藍(lán)玉有些激動地說。

對于藍(lán)玉來說發(fā)揮自己的才能做好一件事情是一件很簡單的事，能夠得到大家認(rèn)可和支持，融入大家之中并一起做好一件事情才是很難得的。所以，他此時真的顯得很激動，甚至眼里都有些潮濕了。

藍(lán)玉激動的語言、感動的表情，讓其他人多少感覺到有些不解。藍(lán)玉你有智慧、有思想、有創(chuàng)意、有水平、有能力，我們與你一起工作，死是我們的榮幸呀，你干嘛那么激動呀？

這就是人與人內(nèi)心深處存在的不同，無論是誰都是需要被別人認(rèn)可的。

只有被認(rèn)可，人才會有價值。

人、尤其是男人，不怕尷尬、不怕嫉妒，就怕寂寞和無奈。

會開完了，陳璐將金碧輝煌售樓中心的會議室，改成臨時項(xiàng)目辦公室，電腦設(shè)備在昨天就已經(jīng)安裝到位了，每個人根據(jù)自己工作的關(guān)聯(lián)度，選擇了各自的辦公位置并進(jìn)入到工作之中了。

為了便于藍(lán)玉的獨(dú)立思考，陳璐特意給他準(zhǔn)備一間安靜的房間，里面的用品更是齊全，要是李倩看到了那一定又會有話說了。

看到眾人各自忙碌上，李夢楠把藍(lán)玉拉進(jìn)了陳璐的辦公室。關(guān)上門看到藍(lán)玉坐到沙發(fā)上后說：“藍(lán)玉，聽了你剛才的分工，我大致明白了你的操作方法。你想以一本優(yōu)秀的雜志，打開項(xiàng)目與t市獨(dú)身的高級白領(lǐng)溝通的大門是吧？”

藍(lán)玉點(diǎn)了點(diǎn)頭，他也是很佩服李夢楠的判斷能力。

李夢楠接著說：“我認(rèn)識一個人，以前在一個雜志社工作，一直的理想就是辦一本超越《時尚》的雜志。但是他所在的那個編輯部因?yàn)楦鞣N原因沒有給他這樣的機(jī)會，所以他也負(fù)氣辭職了。目前他幾乎是賦閑在家，如果你有興趣咱們見見他如何？”