《商戰(zhàn)》 章節(jié)介紹

《商戰(zhàn)》是備受網(wǎng)友喜愛的小說，主角藍玉李倩更討人喜歡，作者扒皮皮的皮文筆極佳，妙趣橫生，是一部不容錯過的佳作。第7章介紹：在五個人面面相覷以后，李夢楠站起來笑著說：“各位是否認識了這位藍玉先生了？”然后他向陳璐和藍玉一一介紹了其他四人。中間.........

《商戰(zhàn)》 第七節(jié)：天生我龍 在線試讀

在五個人面面相覷以后，李夢楠站起來笑著說：“各位是否認識了這位藍玉先生了？”然后他向陳璐和藍玉一一介紹了其他四人。

中間那位也姓李，是李夢楠的大哥叫李澤楠，是輝煌地產(chǎn)的總經(jīng)理。在他和李夢楠中間就座的那位女士是輝煌地產(chǎn)的產(chǎn)品研發(fā)總監(jiān)叫邢燕，年紀大約在35左右的樣子。其他兩位一男一女，男的叫劉剛、35歲，是輝煌地產(chǎn)t市公司的總經(jīng)理。女的叫任妍卉26歲，是輝煌地產(chǎn)營銷策劃副總監(jiān)。

哈、好強的陣勢呀，藍玉心想：還真像美女經(jīng)理陳璐說的，提案交上去就像給總公司投了一顆重磅炸彈一樣，把有決策權(quán)和否決權(quán)的人全都引到t市來了。

陳璐心里也暗暗吃驚，輝煌地產(chǎn)與項目有關的人都來了，好像這還是第一次呢。不過，這也說明藍玉的提案是真的有水平，真正觸動了輝煌地產(chǎn)。沒等陳璐繼續(xù)想下去，李澤南說話了：“藍玉，請你詳細闡述一下你的提案好嗎?！?/p>

這次藍玉沒有站起來，他打開隨手帶著的筆記本說：“我來t市已經(jīng)一年了，在這一年中我做6次市場調(diào)研，尤其是到了輝煌地產(chǎn)以后，通過與不同的客戶接觸和交流，手里掌握了大量的市場資料和基礎數(shù)據(jù)?！闭f著把筆記本向前翻了幾頁像是在尋找著什么。旁邊的陳璐好奇地扭頭看了一眼，卻發(fā)現(xiàn)藍玉手里的筆記本上什么都沒寫。

藍玉對陳璐扭頭看他的筆記本毫不在意，他接著說：“土地是不可再生的，輝煌地產(chǎn)儲備用地鄰近開發(fā)區(qū)，兩條高速公路、一條城市地鐵和城市環(huán)線都在地塊近旁，這就給這塊土地平添了巨大的升值空間。土地價值最大化、項目利益最大化和社會效益最大化，是輝煌地產(chǎn)項目開發(fā)的總綱和宗旨，這是我們這個提案的理由之一；

我們算過一筆賬，項目的建安成本每平方米約為2000元、前期和配套費每平方米約為700元，加上我們估算的樓面地價每平方米1500元，那么項目的開發(fā)建設成本則是4200元，現(xiàn)在金碧輝煌的售價為5800元。除去各項稅費毛利有多少大家都能算得清。如果我們增加精裝修、家具、家電和軟件服務等，成本總增加每平方米不會超過2000元，但是我們卻可以將售價提高至10000元。請大家算算那種開發(fā)會給公司帶來更大的利潤呢？這是我們的第二個理由?！?/p>

說到此藍玉停住了話題，讓大家有個消化的時間。不過在場的幾個人都沒有去想，而是在想藍玉怎么把成本和開發(fā)利潤計算得如此清楚呢？

看眾人癡癡地看著自己，藍玉只好繼續(xù)說道：“就項目本身的市場調(diào)研，我們確實還沒有做，但是這不等于我們的提案只停留在創(chuàng)意上。在座的各位除去兩位李總之外，凡是看過我們提案的人，我相信一定都會有一個購買的沖動。并且在實際銷售時，我們將采取按套標價地方法，淡化每平方米的高價以削弱目標客戶心中的價格障礙。當然如果提案被通過，要想做好這個項目我們還是需要做大量的市場工作、產(chǎn)品研發(fā)工作和市場營銷工作的。這是我們第三個理由?！?/p>

藍玉剛說完，在場的其他六個人便以熱烈的掌聲向藍玉標明了他們的態(tài)度。而鼓掌最熱烈的則是李夢楠和陳璐，當然兩個人心中所想的是不一樣的。

李夢楠所想的是：好個藍玉，不但沒讓我有一點點失望，反而給我的是驚喜連連。輝煌地產(chǎn)真的很需要你，我李夢楠更需要有你這樣的朋友。

陳璐所想的就是：藍玉呀、藍玉，怎么就總看不透你呢。你給我太多的意外和吃驚了，你可不能讓心高氣傲的我愛上你呀。不過我要是真的愛上了你，你又會怎樣呢？是給我驚喜還是給我悲傷呢？藍玉呀藍玉——

等眾人平靜許多的時候，李澤楠又說道：“看得出你們是做了充分的準備，而且我相信你們的準備都是平時一點一滴積累起來的，如果總公司和其他分公司的各個部門都像你們一樣，輝煌地產(chǎn)就會更上一層樓了。”李澤楠這句話本來是表揚陳璐和藍玉的，同時也是給在座的其他的人聽得。不過就是這句話，卻在日后給藍玉他們留下了一個不算小的麻煩。李澤楠接著說：“藍玉，如果這個項目交給你、你們，你們想怎樣操做呢。”

“哦，這個，還是按總公司的規(guī)定辦吧?！彼{玉故意也是有點推脫地說。

李夢楠看出藍玉的心思就說：“藍玉，今天只是討論、研究，你有什么建議就說，就是說錯了相信大家都不會怪你的。”其實李夢楠心里，就憑你剛才所說的話，提出來了操作建議也一定會讓人吃驚，甚至還會打破輝煌地產(chǎn)目前管理和運營的機制。不過只要你說的對，我李夢楠就一定支持你。

陳璐不知道藍玉怎樣想的，見到藍玉猶豫就輕輕踢他一腳低聲地說：“藍玉有什么想法就說，我支持你?！?/p>

聽了李夢楠和陳璐的話，藍玉心里也感覺熱乎乎的。知遇和理解是身在職場里所有的人都向往的，而自己在短短兩個月中能得到如李夢楠和陳璐的從認可到全力的支持，心中很是感動和感慨。

藍玉沉思了一下說：“我來公司的時間較短，很多規(guī)章、規(guī)定不很了解。我只是就項目的操作提一點自己的見解，如果有不妥之處請各位老總原諒。如果金碧輝煌二期儲備用地采用《金智輝煌·布波族堂》的提案，我建議成立項目專案組，由項目專案組負責本案的研發(fā)、設計、營銷推廣及銷售，輝煌地產(chǎn)t市公司依據(jù)項目組提交的方案、圖紙、要求和實施計劃負責項目的前期、施工、配套等工程實施。換句話說，就是項目組怎么說，公司就怎么做?！?/p>

藍玉的話可以說又是一個炸彈，不過對于這顆炸彈李夢楠是有心理準備的。陳璐根據(jù)自己對項目的理解，基本認同藍玉所說的。李澤楠則不動聲色，其他幾人開始了小聲的議論。

為了趁熱打鐵，李夢楠問藍玉：“你說的項目應該有那些人組成呢，誰來任這個組長呢？”

“啊、是這樣，‘金智輝煌·布波族堂’的目標客戶是t市和開發(fā)區(qū)的高級白領，他們收入較高、社會地位也較高，形態(tài)各異。因此項目應當從輝煌地產(chǎn)總公司和t市公司的各部門抽調(diào)一批符合這個項目要求的人來組建。具體要求就是家庭比較富裕、個人收入和職位較高的，另外就是對項目的理解要深刻，思維超前不保守，個人習性有一點點懶的人，還有就是目前必須是單身?！?/p>

“哦？其他的都好理解，可為什么還要有點懶呢？還有為什么必須是單身呢？”李澤楠聽完藍玉的話來了興趣，他問道。

“李總，我想問您，平時您開車的時候多嗎？噢、很多。好，我再問您，你在立交橋上行駛的時候，是不是發(fā)現(xiàn)在有些橋面上開車很不舒服呢？或者說是很難受的呢？”

“嗯——，不錯，是有這個現(xiàn)象。”

“那就是了，您想由騎自行車的人給開汽車的人設計的橋和路，它能到位嗎？因此如若操作金智輝煌·布波族堂，就必須要由與目標客戶擁有共同個性和群體共性的人來研發(fā)、策劃和設計?！?/p>

李澤楠盯著藍玉看了半天，雖然他從李夢楠那里對藍玉有所了解，但是今天藍玉的表現(xiàn)還是很讓他感到驚訝。這不像一個只是大學畢業(yè)、打工一年（的年輕人呀。無論對地產(chǎn)的理解、對項目的把控，還是對管理的見解都比在座的人要高，而且高出的還不是一個檔次。這小子一定有什么秘密沒說，我得詐他一下。于是他對藍玉說：“藍玉，你的見識、你的提案、你的建議，無一不是經(jīng)過深思熟慮的。即使是今天給你們的突然襲擊，你也是應對的從容自如?？磥硪院竽氵€將會給輝煌地產(chǎn)不斷地制造驚喜的。不過怎么說你的表現(xiàn)絕對不僅僅是一個優(yōu)秀大學生能夠做到的，你能把你真實的情況或者說是秘密給大家說說嗎？”

藍玉靜心想了一下，自己給自己在職場上所做的設計就是隨著穩(wěn)步和被認可，在逐步把自己的所學告知相關的人。今天李澤楠很敏銳的發(fā)現(xiàn)這個問題，而且自己的第一步走得還算可以，于是藍玉站起來，滿臉歉意地說：“對不起李總、李副總和各位老總，我確實隱瞞了自己的真實學歷和一些情況，請大家原諒。我于前年夏天畢業(yè)于哈佛工商管理系，我是市場行銷專業(yè)碩士研究生。在讀研究生期間專攻中國市場行銷和中國房地產(chǎn)管理?！?/p>

“喔—，”、“啊、怪不得呢”、“你—？”聽完藍玉的話每個人均有不同的反應，只有李夢楠像是印證了自己的判斷一樣靜靜地微笑著。

李夢楠心想：好小子，這次把你推向高峰，應該沒有人反對了。論學歷、資歷這里沒人能比的上你，論真才實學這里的人也都會從心里服你。哈，小子你就等著吧。

“好，藍玉總是在給我們制造驚喜?！崩顫砷獢[擺手示意大家靜下來，然后說道：“前面的目標客戶‘行銷’和銷售冠軍什么的我就不說了。就金智輝煌·布波族堂這個項目提案和項目組操作的建議，我個人是基本支持的。但是還需要回去向董事會匯報后再做決定。金智輝煌·布波族堂的提案，已經(jīng)基本獲得董事會的通過，那么接下來就需要大家為此共同努力了。為了做好項目，結(jié)合剛才藍玉的建議，我決定組建臨時項目前期工作組，并由李副總經(jīng)理暫時掛帥，人員組成就由你們商議決定吧。我今天的工作完了，下面的事情就交給你們啦。藍玉我等著你制造的驚喜呦，哈哈哈。”說完又和李夢楠低語了幾句就走了。

俗話說：打仗親兄弟，上陣父子兵。此話一點都不假，不是嗎？李澤楠走后，李夢楠便開始了他的講說：“臨時項目前期工作組，我也只是掛個幌子。因為我實在是不懂專業(yè)和技術(shù)，所以還是想問問藍玉，對于這個臨時項目前期工作組有什么建議沒有。”

似乎今天這個會是專門為藍玉開的一樣，怎么什么事都要問他呢？不光其他人想不通，就是有著心理準備的陳璐也想不透。

藍玉此時也在想，干嘛都問我呀，這許多事也不是我一個人能說了算的，即使有你李夢楠支持也不行呀。凡事都不能急功近利呀，難道你現(xiàn)在就想打鴨子上架？想了想后藍玉說：“有關人事的安排我想李副總心里已經(jīng)有譜了。再說這也不是我藍玉能參與的事。還是請李總和其他幾位老總商定吧?！?/p>

“不、提案是你的創(chuàng)意，思路你也很順暢了，剛才也是你把人員的要求明確了，所以也只有你能確定這個臨時項目前期工作組的人選?！崩顗糸辉俳o藍玉任何推辭的機會，同時也很明確地告訴在座的所有人藍玉是我和總公司支持的，他是這個項目的唯一負責人。

聽了李夢楠的話，藍玉看了一眼陳璐后又看向李夢楠。李夢楠沒再說話，只是向藍玉堅定地點了點頭。藍玉知道眼前是一個他夢寐以求的機會，只是這個機會來的快了些，有公司高層的支持、有那么多人對自己的認可，他沒有猶豫的理由了，他需要做的就是站起來把擔子扛到肩上。

于是藍玉不再推脫不再謙虛，他站起來恭恭敬敬地向在座的人鞠了一躬，然后說道：“謝謝各位老總的認可和支持，謝謝李副總的信任，做好這個項目是輝煌地產(chǎn)全體員工的榮耀，更是我藍玉的榮耀。另外，我對我個人還是十分了解的，說句自大的話，我自認是個相才卻不是帥才。為了做好項目我提議李副總為臨時項目前期工作組的組長，陳璐經(jīng)理為執(zhí)行組長；同時邀請劉總和邢總監(jiān)為項目組的顧問，另外我唐突地邀請任副總監(jiān)加盟項目組，與我一起擔任項目總策劃；請邢總監(jiān)挑選一名建筑設計師和一名結(jié)構(gòu)設計師加入項目組。項目組其他人選，我建議從金碧輝煌售樓中心中選。人選初步圈定在李倩、張恒和王維智?！?/p>

一個滴水不漏的計劃就這樣完成了？李夢楠聽完藍玉對項目組人員組成的建議后心里想到。短短的兩個小時里，看透了每個人的心理以及對項目的態(tài)度，合情合理并且是讓每一個都很體面的安排，重要位置的重要人選安排，真是精妙有加呀。

藍玉說完剛坐下，陳璐又踢了他一腳低聲說：“你干嘛把我也拉進來了？給你雞毛你還真當令箭啦？再說了李副總是讓你挑頭的，你卻把我推到前臺自己當甩手掌柜的了?！?/p>

藍玉毫無表情地回道：“你是帥才，我是相才，這個臨時項目組的執(zhí)行組長只有你最合適，我只是‘知人善任’而已。你若不想干，就跟李副總說去，和我沒關系?！?/p>

“你—！，哼、回去再跟你算賬?！彪S著的話音，陳璐的一只腳狠狠地踩到了藍玉的腳面上。

“哎呦——”藍玉疼得想叫，不過因為在場的人多，而且還都是老總級的人物，才沒敢出聲。

李夢楠把藍玉對項目組人員的提名寫在了一張紙上，然后說：“各位老總，還有陳璐經(jīng)理對藍玉的提議有什么意見沒有？”沒等眾人回答，他有繼續(xù)說道：“沒意見就這么定了，今天下午參加臨時項目組的人將工作進行交接，另外請邢總監(jiān)中午前確定建筑和結(jié)構(gòu)設計師的人選并通知他們下午就飛過來。所有項目組的人員明天上午9：00準時到金碧輝煌售樓中心報到，任何人不得遲誤?！?/p>

李夢楠絕對是雷厲風行的性格，任何事只要確定就毫不含糊地執(zhí)行。而且他更想通過這件事，對輝煌地產(chǎn)來個大改組，完成這個家族企業(yè)的變革，實現(xiàn)再次騰飛。